老产品开发新市场（打好渠道与产品两张牌）

在众多产业类型中，黄金珠宝产业一直以体量大、规格高、市场竞争激烈而闻名。特别是在我国，由于拥有全球最大的珠宝消费市场，随着国内经济不断发展和国民收入不断高速增长，市场规模的年复合增长率持续提升，也进一步催生了行业竞争加剧。在越来越拥挤的市场赛道，黄金珠宝品牌如何才能脱颖而出，树立独一无二的差异化竞争优势？连续六年蝉联“中国黄金(13.770, -0.43, -3.03%)珠宝销售收入十大企业”，连续九年蝉联“中国黄金首饰加工量十大企业”的梦金园珠宝就给出了答案：渠道与产品，就是制胜关键。

从产业类型来说，黄金珠宝相关产品因为可以满足婚嫁、送礼等多元化情感需求，近年来已经被逐步划归“日常型消费”品类，蕴藏着巨大的发展潜力。对于各类型、各层次的消费者来说，产品诉求不同，对于黄金珠宝产品的设计风格、价格定位、品牌文化内涵等也有了多元化差异需求，这就给广大品牌提出了命题：如何抓住消费者的核心诉求，进而展示出品牌独一无二的魅力与优势？从单一黄金首饰加工制造起步的梦金园，就在深耕黄金珠宝全产业链上始终坚持“匠心”精神，在立足产品品质的基础上逐步开拓市场。目前，梦金园的产业网络已经遍布全国市场，并且开始扬帆出海与世界优秀的珠宝同行接洽合作。依托全产业链核心资源，梦金园在珠宝产品及配件的设计与服务细节上也始终把握市场前沿需求。

特别是在黄金饰品工艺和纯度上，梦金园2008年首创的“无焊料焊接专利技术”就演绎了高纯度黄金健康新美学。与此同时，梦金园珠宝同国内知名设计师合作，不断满足消费者对珠宝首饰时尚和纯粹的需求。凭借不断提升的自主创新实力及加工制造水平，梦金园始终保持在行业中的领先地位，其品牌口碑奠定了市场领军地位。特别是在与优雅知性的品牌代言人江疏影合作之后，梦金园时尚优雅的品牌形象更为突出。在此基础上，梦金园不断精益求精，在消费体验上下足功夫。整齐美观的店面陈列巧思，精心准备的缤纷新品与回馈活动，众多元素汇聚在一起，也让梦金园真正做到了与市场同频共振。

紧抓渠道市场的同时，梦金园珠宝的品牌格局也在不断升华迈进。近年来，梦金园打造的《花丝九龙壁》、《梦在云端》、《向阳》、《丰年》等工艺作品分别在第二、三、四届“天工精制”国际珠宝设计作品大赛中获奖，真正做到了“让世界看到中国的美”。作为国潮珠宝的品牌代表，梦金园十分注重将丰富的文化内涵和高品质制作工艺相结合。主打国潮风的“祈祥·古法”黄金系列、”喜事临”婚庆首选的无焊料黄金婚嫁系列、龙凤主题婚恋钻石系列以及时尚钻石潮品系列等新品风格各异、寓意美好，散发着精致与时尚的潮流气息。在此基础上，梦金园还先后主持、参与起草国家、行业、团体、企业标准，尽显行业领头羊担当。在反哺社会，善心工艺方面，梦金园也始终坚守在扶危济困、爱心惠老、捐资助学、抗灾救灾一线，以一系列暖心善举擦亮品牌。这些品牌文化内涵与格局，也进一步树立了梦金园大国品牌的风范。

从目前国内珠宝行业细分市场分析来看，进入后疫情时代，随着疫情逐渐得到控制，消费需求得到释放，中国珠宝首饰行业有望进一步发展。尤其是进入“十四五”阶段，以内循环为主体、内外循环互相促进发展的“双循环”新格局为珠宝行业创造发展了新机遇。作为中国黄金珠宝行业最具影响力的品牌之一，梦金园在把握下沉市场发展机遇，不断拓展业务新据点，吸纳新消费客群的过程中，品牌战略也在逐步推进，未来可期。