喷漆调漆行业（未来调漆市场分析）

一、目前，县市调漆店经营状况开始出现了细分：

1、专业调漆店。

主要特征：三不“不接板，不送板，不欠帐”。每天调板数量：50-100个色板。信誉第一，不掺假，不二价，不回扣，一视同仁。颜色准确，喷样板，做配方，自创一种最节省时间与成本的喷板技术。深感颜色技术复杂化，市场新车增多，压力更大，急需得到解决颜色的更好更有效率的支持与办法。

2、杂货调漆店。

主要特征：三送“接样板，送样板，多欠帐”。每天调板数量：50个色板以下。多品牌，多品种，便宜货。颜色得过且过，不喷样板，不做配方，凭感觉凭经验，对颜色没有做深入的研究。价格灵活机动，多与市直销汽修厂的小批发商直接竞争。苦于没有能力超越市直销商而热情下降。如果说能有广州市批发商与之合作，提供成本更低产品，将会激发经营热情。

3、高档调漆店。

主要特征：三不‘不接板，不送板，不欠帐’。品牌高档，货品整齐划一，定位清晰。颜色准确，品质卓越。人脉众多，和蔼可亲。

4、工业调漆店。

主要特征：为制造厂提供颜色服务，收取调色加工费。以些为依据，销售油漆周边性产品。附带零调周边配套工程用漆。

5、快修调漆店。

主要特征：有色母调色，上有烤房。主要利润来源于补漆，喷漆。

6、业余调漆店。

主要特征：有一份与汽车漆相关的职业，闲余时间较多，以职业为主，以服务周边零调市场为辅。

7、家具调漆店。

主要特征：经营家具油漆为主，增加汽车油漆项目，多以卡车漆，成品漆及辅料经营为主。

8、装涂调漆店。

主要特征：拥有工业涂装项目，增加调色功能，满足于本厂颜色需求，较少外销。

9、4S调漆店。

主要特征：只服务于4S店。拥有调漆店，以零调养人为主，以服务4S店颜色为主。

10、批发调漆店。

主要特征：面向汽修厂进行批发，拥有调漆店，做一下零调，以养店为主，辅助批发客户，完善服务能力。

二．分析：

随着汽车走进老百姓家中，汽车油漆服务市场也开始民用化。对照一下以上分类，看看你属于哪一类。不管属于哪一类，五到十年后，我们是否还在这个行业做，我们今后工作方式又是什么样子，我们主要的利润来源又是什么，我们今后还会面临着的考验与主要问题是什么了？

在未来五到十年之内预测：

1、不可能消失的是：调漆店。

2、不可能消失的功能：颜色服务。

3、不可能消失的市场：漆面修补。

三、汽车漆市场动态会是怎样？

1、进口漆初入市场，独占鳌头，随着国产漆进入市场，刚开始模仿渗透，到现在一步步抢占终端。

2、目前，进口漆与国产漆进入相持阶段，双方都在发力，各有千秋。

3、汽车油漆，总体来说属于应用化学领域。化学单体制造业在全球归属于几大化学巨头，应用技术主要功能是：色母生产工艺，颜色调配工艺，漆面修补工艺。

4、色母生产工艺，经过二十多年的生产实践，国内厂家已经成为常规工艺。目前，提高色母稳定变得更加重要，原材料选检、设备更新、氮气环境研磨、流程工艺控制，这些都属于生产环节的提升；提高颜色的准确度，这是一个开放的市场更难把握的变量，色母的稳定性是基础，颜色的准确度是进入修补领域的关键点。

5、未来的竞争，是人才的竞争。市场的较量是综合势力的较量，如何成为百年企业，肯定要有他存活下去的理由。持续不断的创新与应用，锁定市场中高端市场需求，吸引行业高手加入服务队伍。像现在实创科技就有多个颜色专员，色卡OEM给色卡公司制作，自己管配方研发；在各省一般常驻一名颜色专员，负责及时更新换代市场新车色配方。

一方市场养一个调漆店，只要车情没有大的改变，调漆店就有足够的生存空间。而且这种状况在未来中国，至少在五到十年内不会出现大的改变。虽然市场在不断细分化和专业化，可是调漆店的生存基础依然如故，只是需要不断地提升颜色服务能力以期获得更高的经营利润。

四、困境中的调漆店如何胜出了？

困境之一：颜色难调准。

困境之二：进口漆配方较准，成本太高；国产漆成本合适，配方不够准，新车配方少之又少。

困境之三：4S店分流新车调漆业务；批发商直销汽修厂分流成品漆业务；辅料品类直销商分流辅料业务；油漆厂直销工厂分流制造厂业务；调色人员工资水平过高分流经营利润。

困境之四：调漆价格下降，业务分流，成本上升等因素，制约了调漆店的发展。

困境之五：孤军奋战，后续资源不足，明知市场需求量在增长，却裹足不前。困难重重，步履维艰。

那么市场机会又在哪里呢？

1、路上的车增加了许多；

2、店边的修补店也在不断出现；

3、车主埋怨修补费用太高，买车易，车难养；

4、漆工抱怨调漆不准；

5、如果说汽车漆的作用在于钢铁表面与塑料表面处理，那么应用范围就相当广阔了；

6、整体橱柜正在使用汽车漆，目前，高档家装也在采用汽车漆，室内 用了汽车漆管用更久；

7、工业漆、防腐漆、地坪漆、工艺品漆的需求往往呈现在调漆店；

8、同样是服务汽修厂，他们的养护产品的需求是调漆店最容易进入的领域；

9、电脑调漆解决的是颜色问题，家装公司、广告公司、制造企业大都有颜色服务的需求；

10、颜色问题与涂装工艺紧密配合，如何引导与设计改进涂装工艺会出现许多新的商机。

机会多多与困难重重，既是挑战也是机会：

1、困难多，则门槛高，进入的人则少，形成了技术壁垒；

2、机会多，证明这是一个开发的、发展的市场，传统的油漆店困于传统领域，将许多潜在的发展的商机让给了调漆店；

3、努力使自己成为颜色技术高手和漆业专家，又不困于其中变成坐商，则有机会与时俱进，商机无限。

现在的调漆店，如何才能突破重围，走上胜出之道路了？

1、抓住核心问题，提高颜色服务能力：寻找相对稳定的色母，依靠配方体系，复制调漆工，降低人员成本；

2、选择比较合适的综合性服务商抱团经营，及时满足周边市场竞争的需求；

3、形成调色准确的口碑，坚持诚信经营，依托互联网 新模式，整体联动，有理、有利、有节、主动地挡驾外围市场的竞争之手；

4、培养调色人员，投身市场服务，积极捕捉市场机会，拓展业务范围，增加利润来源；

5、不断学习，在涂装领域成为专家，从服务入手，以培训引导个性化涂装服务中获取额外利润。

五、多向同行中的佼佼者学习，结合本地实际，拓展发展空间。

学习汽车调漆专业大有前景可为，只是需要找到一个良好的市场切入点，颜色服务是最终的目标，实创科技生产基地长期开设调漆培训班，为有兴趣从事调漆行业的人员提供免费培训。我们有资深的培训导师，有良好的学习环境、精良的调漆设备、让每一位学员都能够全面的掌握调漆理论和喷涂调漆技巧。

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