麦当劳品牌创新策略（向美特斯邦威和麦当劳学习快营销）

文/孙巍

——本文节选自2015畅销书《快营销》，亚马逊、京东、当当淘宝有售。

世间合作，不外乎整合与借力。

天下乃天下人之天下，非一人一姓之天下。于一己之力，难成霸业。创适时势之模式，即可揭竿而起、开疆扩土。

招商加盟，亦如此。

第1节 招商加盟是营销快武器

渠道是快营销武器

一、渠道为什么存在？

存在理由有四：1.渠道简化了用户和卖方的各自搜索；2.渠道调节和分类了不同的商品需求；3.渠道保证和支持了商品交易常态化；4.渠道降低了买卖双方接触次数以提升效率。

二、渠道的形式

1.基于制造商的渠道形式。

常见的有：制造商直销、批发商、制造商自己专卖店、许可销售、经纪商。

2.基于零售商的渠道形式。

常见的有：特许经营、经销商、会员俱乐部、超市、百货商店、Shopping-mall、大型零售商、品类专卖店、专卖店、便利店等。

3.基于服务供给商的渠道形式。

常见的有：合约仓储、服务外包、直邮商、金融服务商等。

4.基于互联网平台的渠道形式。

常见的有：亚马逊、阿里巴巴系（淘宝、天猫、阿里）、京东、当当、天猫、酒仙网、1号店、顺风优选等电商。

招商加盟是企业快营销的法宝

美特斯邦威，不走寻常路。

2008年，美特斯邦威上市了，市值达到200亿。凭借优异的快营销模式，营业利润从2005年的百万级到2007年的亿万级，美特斯邦威仅仅用了三年时间就走过了国内很多企业几十年才走得完的路，这是奇迹，但并非侥幸。

十年磨一剑，美特斯邦威从传统服装生产企业到经营服饰品牌的现代企业。1994年，美特斯邦威这温州成立。1995年，退出竞争激烈的西服市场，进入休闲服装领域；同年这温州开了第一家专卖店。1998年这上海成立设计中心，聘请发过设计师担任总监；开始将专卖店的收银系统升级为业务系统和管理系统。2001年，聘请郭富城代言品牌。2003年，重磅聘请新一代偶像周杰伦担任品牌形象代言人；同年获得“中国名牌”称号。2005年，全国美特斯邦威专卖店和加盟店发展到1500家，年销售额达到30亿。2008年8月，公司在深圳证券交易所上市，股票代码“002269”。同年，推出旗下高阶时尚品牌“ME&CITY”，并聘请好莱坞红星，美剧《越狱》男主角温特沃什﹒米勒做为形象代言人。2009年，“Metersbonwe"品牌与好莱坞大片《变形金刚2》合作，取得变形金刚的形象授权，并成为首个在好莱坞电影中做品牌植入的中国品牌。2011年，“ME&CITY”品牌旗下童装品牌“米喜迪”。2012年，“Metersbonwe"品牌旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象不一样”为品牌宣传语。

据统计，截至2008年3月31日，美特斯邦威拥有2211家店，其中加盟店1927家，直营店284家，加盟店占了近90%。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年5月份，美特斯邦威在天猫淘宝的销售额超过1.2亿元。

在加盟店和直营店的定位上，美特斯邦威是有明确区分的。直营店的经营区域为21个核心城市上，而加盟店则主要负责核心城市的偏远地区。

为了促进加盟店的成长，美特斯邦威一律不收取加盟费，而且在选址、资金和人员培训等方面提供全方位的支持。美特斯邦威早期只有加盟店，后来意识到直营店的重要性，开始逐步建立直营体系。直营店对主营业务收入贡献呈现逐渐增加之势。利用加盟店渗透二三线城市和偏远地区，降低了运营风险，减少投入资本，提升品牌形象；利用直营店提高渠道控制力，提升企业价值。

麦当劳的特许经营帝国

麦当劳是世界上最大的和最受赞赏的特许经营授权人。它也是世界上分店数量最多的零售连锁店——分布在代表了全球95%财富的115个国家中总计320000家店。特许经营是这个高盈利模式支柱，可以说，没有特许经营这种加盟模式，就不可能有麦当劳的今天。以下是一些指标：

平均每5小时麦当劳会开一家新店。

拥有180万员工的麦当劳是世界上最大的私营雇主。

麦当劳也是世界上最大的房地产所有者。

麦当劳凭什么取得如此傲人的成绩？

特许经营模式和独特的标准化运营系统。终于经过60年的发展，麦当劳成为全球最大的零售连锁企业。今天，麦当劳又独有的操作手册、系统靠谱的开业帮助、标准化执行、全球供应商网络、强大的品牌营销能力。

渠道招商和特许经营都是比较不错的杠杠扩张方式，但这并非唯一之路。在某些情况下，自营连锁也是利润最大化的经营方式，甚至通过上市实现价值最大化，譬如呷哺。

原创内容节选自孙巍先生畅销书《快营销》，京东、当当、淘宝、亚马逊等网店有售。

,