品牌ip化案例（IP创意策略实战案例分享）

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，我是品牌设计师钱钱，今天给大家分享“妈咪全知道的芝麻会员IP创意策略”。

IP创意策略实战案例分享妈咪全知道芝麻会员IP创作全流程背景介绍

妈咪全知道品牌是2019年1月11日创立的，是一家经营母婴产品和场景化消费的服务平台。

会员营销

会员营销是品牌非常重要的部分，也是核心的部分。会员营销是塑造顾客体验价值的利器，同时也是平台帮助门店锁住客户的抓手。

妈咪全知道的大会员营销

顾客会员制：体验5B新生活的尊贵价值

加盟商会员制：享受6大赋能带来的门店优势

会员营销设计遵循4I原则

Interesting 趣味原则：设计符合90后母亲审美趣味的会员标准，吸引主动加入。因为现在我们的品牌升级，大部分针对的还是年轻人群体，比如说90后、00后，她们的审美和趣味性都是不断地在提高，所以我们要主动地去迎合这一批的受众。

Interests 利益原则：不光满足物质上的需求，更满足会员的精神需求。

Interaction 互动原则：让会员参与到营销的过程中来，融入自己的价值投入。

Individuality 个性原则：打造妈咪全知道会员专属感。

妈咪全知道大会员体系

妈咪全知道的大会员体系前面说过分两种：一种是消费者，一种是门店。

消费者：通过消费积分成为会员，然后累积积分可以提升等级，不同的等级可以享受到不同会员的权益，还有一种是付费购买，它是一种额外的会员权益，可以享受到专属购物节、专属特价商品、积分累积提速。

门店：通过加盟成为会员门店，可以积分累积，提升等级。不同的等级享受到相应的权益，然后还有一种就是会员门店之外额外付年费，可以享受到普通会员权益和VIP专属的权益，还有会享受的政策就是总部点对点全面服务、专供特价热销产品、优先参与活动权、积分累积提速。

顾客会员制物质价值 情感价值

“会员制”在生活中并不陌生，很多商家为了留住消费者，都纷纷推出各种各样的会员制度。

会员制管理，可以帮助企业实现从”以商品为中心“到”以客户为中心“的经营理念转变。想客户所想，提供客户需要的产品和服务。

除了通过“积分、折扣、换购等各种手段”为消费者带来物质利益，还通过更个性化、异质化的商品和服务，与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。

妈咪全知道芝麻会员IP创意

一．名称 - 会员身份的独家记忆

会员名称 - 芝麻（成为有知识的麻麻）

会员群体名称 - 芝麻团

会员积分 - 芝麻粒

会员名称是会员身份的独家记忆，它的名称叫“芝麻”。含义是成为有知识的妈妈。会员群体名称是“芝麻团”，会员积分叫“芝麻粒”。

我们欧赛斯为什么会选择叫“芝麻”呢？

芝麻的内涵

我们可以看到这张图，首先芝麻是非常有营养的。它的物理属性是富含了各种营养的元素，所以芝麻衍生出来的内涵就是“宝宝要健康成长”，各种营养是少不了的。芝麻虽小巧可爱但蕴含大大的能量，也特指我们用户年轻母亲。芝麻虽小却实在，聚在一起有大大的好处，这也隐含了我们的芝麻会员的权益。

芝麻团衍生含义1

芝麻团是妈妈们的“育儿密友团”，会员数量越多，团体的知识内涵就越丰富，让孕期或新手妈妈们发现更多同道中人，交流育儿知识。

芝麻团衍生含义2

芝麻们抱团，可以分享和发现更多好产品好服务，并且享受更多产品和服务的团购优惠。抱得越多，好处越多。

二．员等级设计

妈咪全知道会员等级设计

会员等级设计分为五个等级，第一个是从来没有在门店消费过的，是非会员的；基础会员是首次消费的客户，中级会员是我们的粉芝麻，消费满5000元就可以积累到5000个芝麻粒；金芝麻是我们的高级会员，消费满1万元就可以累积到1万个芝麻粒；超级会员是我们的蓝芝麻，消费满15000元的客户，就可以累积到15000个芝麻粒。

三．会员分级的独家符号

超级符号设计的原则

可描述易识别：芝麻作为我们会员记忆的载体，必须第一视觉满足像颗芝麻，可识别，可描述，无需解释。

私有化：如何将芝麻私有化，就是加入我们自己的品牌属性，加入母婴属性符号，将芝麻符号私有化。

设计演变

芝麻 母子偎依= 芝麻超级符号

我们设计的推导是这样的：认知中的造型原型像一颗水滴的芝麻，加入母婴的属性：母子偎依，是最能体现母爱的姿态。就等于我们的芝麻超级符号。它是富有内涵、优雅收敛、守护孕育的！

原型设计

芝麻的内涵

芝麻 = 有知识的妈妈

富有内涵（芝麻富含营养，是植物生命的源泉，一位有知识的妈妈，用自己的智慧养分滋养下一代；）

优雅收敛（有内涵、有知识的妈妈，虽然低调收敛，但却掩盖不住优雅的光芒，相处越久，越耐人寻味；）

守护孕育（芝麻朴实无华的外壳，却包裹守护着孕育生命的希望。妈妈们的知识，是最有力的保护盾，守护下一代的健康成长。）

芝麻超级符号

芝麻超级符号（扁平）

根据前面芝麻的等级制度，设计出我们的白芝麻、粉芝麻、金芝麻和蓝芝麻，还有芝麻官，芝麻官是加盟商的会员制度。是我们的芝麻合伙人。

叠加拟物化特征

拟物化设计，嫁接消费者对徽章／奖牌的认知，体现作为芝麻会员的等级荣誉。

像上图奖牌这种形式。

叠加材质化特征

通过金属或水晶材质的叠加体现品质等级感

Icon设计演变

Icon设计演变是由扁平的芝麻Icon加上金属质地，成为我们高级感的Icon。它是六边形造型，艰巨稳定和美观。

芝麻超级符号（立体）

芝麻团

芝麻聚在一起形成芝麻团。芝麻团越大，芝麻粒越多，营养就越丰富；

芝麻团是妈妈们的“育儿密友团”， 会员数量越多，团体的知识内涵就越丰富；

妈妈们可以互相分享和发现更多好产品、好服务，以及团购优惠，所以抱得越多，好处越多。

色彩规范

我们的色彩规范是白芝麻、粉芝麻、金芝麻、蓝芝麻，都有它独有的色彩符号。

还有我们的黑金芝麻。

物料展示

徽章

会员卡

商品展卡

App界面

虚拟卡图标

礼盒

礼盒也是用了芝麻团的造型，做了一个外包装的设计。

会员权益—— 芝麻礼盒 1 1 1

芝麻们应该享受更好的5B新生活服务。芝麻礼盒的权益根据等级的不同，享受到不同的权益。

礼券

礼券也是在不同的权益下，它的满减力度也有所不同。

购物袋

海报

会员赠品类

芝麻的视觉可以在整套的品牌体系中得到一个很好的延展，就像星巴克的星享俱乐部一样，你加入它们，就会得到独特专属的服务。可以通过消费积累不同的星星，升级等级制度，得到更大的权益优惠。

芝麻开播

芝麻开播是最近比较流行的一个直播的形式，我们也对芝麻直播做了一个独特的符号，用芝麻的造型加上一个播放键，推导出芝麻开播的符号。

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