月子中心销售怎么跟顾客引起共鸣（月子中心销售沟通话术）

一、月子中心销售培训：月子会所24小时服务：包含妈妈护理：身体擦洗，阴部冲洗，乳房护理，心情疏导，身体护理，产乳操指导！护士医生定时查房，手工课堂！24小时宝宝护理，包括每日生长记录监测，大小便检查、奶量记录。黄疸观察，常见疾病的预防， 听觉视觉开发！

二、月子中心销售方法：宝宝游泳的好处：包括让宝宝有安全感，会让宝宝有回到羊水中的记忆，增加安全感适应环境！增加宝宝运动量，让宝宝睡眠更好，奶量增加，不哭闹！促进身体发育和情商发育！

李一环老师分享：当客人参观完房间以及了解我们的服务后，提出需要回家与家人商量后再决定购买的时候？我们需要做的：

第一步、肯定客人的做法和正常合理的。毕竟坐月子关乎一家三代人的幸福，是整个家庭的大事情。

第二步、探寻客人需要商量的重点对象是谁？（比如是老公/爱人/宝爸）

接着询问宝妈，假如您和宝爸商量的话，您觉得宝爸对坐月子这件事情会关注哪些方面呢？

宝妈给予回复一一记下来并再次确认是否也是和宝妈关注是致的。

第三步、询问宝爸（参谋者）什么时候方便一起来月子中心实地参观和详细沟通？

如果可以马上敲定时间的话，可以立刻预约下次到店时间，最后根据刚刚沟通内容做好准备等待下次的到店和签单。如果无法当场决定下次到店时间的话，可以和宝妈表示明天中午12:00之前和您确认下次到店时间。

月子中心销售目前遇到难题：

1、月子中心沉默型客户怎么接待沟通？

2、月子中心销售面对客户不知道自己的需求，只是一味地问你们会所的优势与特色，介绍完客户又说这不是我想要的，但还是说不出自己的需求，这样的客户如何沟通

3、已被其它月子会所洗脑的客户只认准别人家的优势来反驳你的优势，如何沟通？

4、月子中心销售如何能精准的提炼客户的认知。

5、月子中心销售顾问如何解决已到店参观的客户二次跟进时沉默。

6、月子中心如何能高效的运用自己的团队.

7、月子中心销售如何拉长客户的入住周期，如何给客户灌输续住观念

8、月子中心销售遇到砍价的客户，如何提高利润签约，客户离店后微信砍价如何二次邀约现场谈价

9，月子中心销售怎样能够高效的提高客户停留时间？怎样延长巩固知识点或共同点

10,月子中心销售顾问怎样合理的安排参观动线图11，面对其他月子会所诋毁该怎样应对？

12,月子中心销售顾问：入住客户如何优雅的进行二次开发？

13、月子中心销售当产品对客户来说不是刚需，可买可不买的时候，总是觉得贵～怎么能达成销售呢？

客户到月子中心坐月子疑问解答

1、宝妈的疑问：销售百问百答话术

2、宝爸的疑问：销售百问百答话术

3、爷爷奶奶的疑问：销售百问百答话术

4、陪同人员的疑问：应对方法沟通话术

李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客引流，月子中心店长培训，月子中心增长战略，月子中心连锁标准化复制，并已录制月子中心销售手册之百问百答视频