国内的服装买手店（买手店那些事儿）

你穿过世事朝我走来，迈出的每一步都留下了一座空城，这时，一支从来世射出的毒箭，命定了我唯一的退路 -- 汪小闲

早上老汪在微学院服装社群里，聊了会买手的话题，希望通过本次的推送，让各位服装创业指南的忠实粉丝对买手以及如何利用买手服务于自己，或者怎么去做一个合格的买手，有个基本了解。

那么，买手具体怎么分类呢？

采购型买手：

1、 她可能是大型服装品牌公司的采购负责人

2、 她也可能是某个独立店面的店主

3、 她也可能是拥有大量1和2这种客户资源的个人买手

1和2简单说就是有采购预算，可决策是否购买的直接采购人，而3更多的是帮助1和2进行采购服务的人。

卖家型买手：

也就是前面所说的3，她介于买和卖之间的桥梁，掌握大量买卖双方的信息，并为其有效匹配，做大了，那就是买手公司，做小了，那就是个人买手，当然有些厉害的个人买手，足够以一敌十。

今天老汪将给大家理理被叫的火热的第3类【买手】。

她到底在服装行业里面起到什么作用，对于买卖双方来说，为什么又一定需要第三方买手的介入？

我们先说一下源头卖家（统称供应商）的类别：

1.批发档口

2.贴牌商

3.独立设计师

4.中小品牌商

1，批发档口（起订量1-20件不等）：我们缩小到一级档口杭州四季青商圈，去过的人应该知道有多大，成千上万的档口你慢慢选吧，8小时选，1小时买，保证你比一晚上啪啪啪七次还累（这个比喻很汪老湿）

2，贴牌商ODM/OEM（起订量50-1000件不等）：详细解释大家自行百度，老汪简单说，一种是自己设计研发和生产，你来了就在我现有的成衣里面选好款式给你贴牌，一种是我按照你的要求给你定向设计和生产，这类贴牌商仅广深两地也是成千上万，你去看下阿里巴巴淘工厂，都算。

3，独立设计师（起订量3-50件不等）：近两年火热起来的供应商，款式和品质，接触过的买家自行体验，有好有坏，散落在各地的工作室，你有充足的时间也可以慢慢寻找，逐一验货，还有一种一网打尽的办法，就是每年各地的时装周，你慢慢去逛展会，你若觉得还不够逼格，你要去米兰，纽约时装周，那里你也照样可以一网打尽，直到找到你的钟爱。

4， 中小品牌商（见上述2）

大：商场里面到处能见的比如哥弟啊，朗姿呀，zara，ck呀，boss呀之类的，这种级别人家直接就加盟了，你一小店主去找他们拿货，可能吗？你只能去找上述2，去看看他们有没有点所谓的尾货蹭一下，毕竟4也要找2贴牌的，现在哪有品牌公司养一堆设计师研发，中国的代工niubility，如果你要去找职业收尾货的那就去唯品会上好啦，你拿吗？当然现在还出现一种尾货商，比如汪老湿这样的打包按份卖，反正一锅菜你也别跳，捆绑卖，自行感受。

中小：就是人看起来也是一品牌店，连锁也不少，但以目前中国服装经济现状来看，做品牌一地鸡毛的多如牛毛，因此有一部分他们也是接受代工的，也就是，你去找他们批发拿货，人也卖，这种供应商其实与上述的贴牌代工有一些相似之处，也就是有情怀的贴牌商，不甘一辈子代工贴牌，很多知名品牌的成长路径就是从档口－贴牌－自有品牌衍生出来的。

以上形形色色的供应商多如牛毛，别说新入坑的买家挑选起来很吃力，即使是大的品牌公司养着自己的买手团也不一定是个容易活。

才有了买手。

现在咱们理一下买手的类别

1、初级搬运工型的买手：比如各大批发市场都潜藏很多这类买手，仅杭州四季青一地据说多如牛毛，他们主要工作就是帮不能或者不想经常跑批发市场的买家选货，发货，当买家偶尔去了当地，他们就兼顾市场“导游”的角色，带着买家去不同的供应商那里看货。

2、品牌代理型买手：这类买手，区别于批发市场的散货组装买手，他们更多的是推荐一些你熟悉或不熟悉的国内外品牌，例如徐濠萦，I.T最早的时尚买手，引进了很多时尚潮牌。而做成公司性质的，那就叫showroom了，干脆把品牌代理了，定期去他们展厅看货选款好了，showroom这两年在国内也是如火如荼遍地开花，各有千秋，大家自行前往体验。

3、专业规划型买手：这类买手也分为369分级服务，客户不同，给出的货品规划方案亦不相同，这类买手更多是掌握大量供应商信息后（含上述4类供应商），针对不同客户需求量身给出货品规划方案，并利用自身资源在组合推荐。

比如你是开的是:

20平米的小店，每个月预算三五万块，

500平米的店，每个月预算三五十万，

100家连锁店，每个月预算……

你要的是：

多品牌集合店，例如I.T

快时尚店，例如zara

单一风格店，比如潮牌，棉麻

他们自会根据你的需求在逐一匹配推荐。

“作为一个买手，最重要的不是买什么，而是不买什么。”

好了，老汪在给你们一个概念，什么是买手，买手究竟是做什么的？

有人以为时尚买手是给富婆到国外买衣服的，这种错误实在是让中国为数不多的买手们默默地把脸转向一边…… 买手究竟是干什么的？一起来了解什么是时尚买手吧！

提到时尚买手，人们还会想到什么呢？

是穿梭于各大时装周的上流社会成员？

是天天跟帅哥名流，美女模特勾搭的人生赢家？

是把艺术当饭吃，是明星们的好朋友，时尚杂志的坐上客？

又或者是每天工作就是环游欧美日韩旅游，以逛街为工作的逼格“游乐员”？

好了，那么到底什么是买手？

百度百科里面买手的概念是这样的：为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做时尚买手！

买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的合适商品。时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。这样简单的一句概括, 实际包含了以下三点要素：

合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。

商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。比如低中高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。

适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不致于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。

现实中的买手为了达到这一工作目标，时装买手需要完成以下工作内容：

1、通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季节的流行趋势；并且与供货商谈判并控制进货成本及货品质量；

2、提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向与商品需求表；

3、与销售部及财务部共制定销售预算并根据销售预算制定货品采购预算；

4、制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存；

5、了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力；

6、跟踪销售数据并作数据分析；

7、为新一季节采购商品样品；参加订货会并订货。

为了完成以上工作内容, 买手需要具备以下的基本素质：

即需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求；

商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够不断适应市场的快速变化，并且对市场的变化作出快速反应；

即需要对时尚的感性认知，也需要对数字良好的分析能力；

买手通常出差比较频繁，所以需要很好的体力及适应各地生活的能力；

买手涉及的相关部门很多，包括设计部、生产部、销售部、供应商、财务部等部门，所以需要很好的协调、沟通与谈判能力。

还要一点也很重要，熟练运用OFFICE办公软件，尤其是EXCEL！！！

怎样才能成为优秀的买手？

1、和设计师一样， 眼界一定要广。所以，多学、多看、多去各个市场看， 是必须的。而且，买手知识面一定要杂些。不光是时尚类的书， 人文类的，美学类的， 经济学都要看和关注。买手的一个重点工作是关注发展趋势， 不仅仅是流行趋势， 还有行业趋势，经济趋势。所以，不要局限自己的知识面。

2、平庸员工和优秀员工的区别之一是， 平庸员工只会机械地操作， 却从不总结和梳理自己的经验。优秀的买手， 要学会总结过去的工作经验， 从过去的工作中梳理出自己的知识体系。比如， 上次订货后， 实际销售状况如何？为什么有的货订得准？有的订的不准？一定要总结和梳理！不要老想着等别人给自己现成答案。优秀买手要会思考。而不总是问别人”怎么做？“。

3、腿要勤快。不要想着靠百度解决所有问题。要勤看店， 看工厂（成本核算），看展会， 会自己做调研。

上面老汪大致讲了买手店的一些知识，接下去分享几家全世界比较有名气的买手店，大家感受一下：

Colette

全球仅此一家，坚持不开分店

“什么是当今潮流？”答案请至Colette。具体一点形容，它就像一本时装杂志，潮流的风向标。掌门人Colette Roussaux（店名Colette由此而来）和女儿Sarah Lerfel。

整个店铺有三层，店面采用了日本人的先锋现代化设计，在细节布局上却透露出了浓浓的法式情怀，其中不乏Lanvin、Prada这些一线大牌。同时又穿插着一些非主流、几乎不为人知的品牌，比如Broken Label，各个品牌当季甚至下一季的至热款式在这里争奇斗艳。

Colette的经营信条很简单：新鲜、活力、惊喜，总是走在别人前面。“我从来没有时间去思考和反省，在我的脑子里，只有进步、超前。”

1997年成立至今，无数人劝店主 Sarah 开分店，可是她却说：“Colette 永远只有一家，因为这里的一切都在我的手边。”正因为店主的矜持，才让 Colette 显得如此独立无二。现在，它已经成为了巴黎必去的旅游景点之一。

地址：213 RueSaint-Honoré, 75001 Paris, France

2.Les Suites，法国贵族的高定买手店，位于巴黎“金三角”心脏地段，与四季酒店毗邻，这里汇聚了全世界最前沿尖端且唯一的订制作品和珠宝，店铺从内而外透出优雅与现代气息，触目可见的奢华视觉和无上尊贵的全方位订制服务，为所有有资格到店的来宾提供了一整套独特的顶级订制体验。

在Les Suites似乎价格已不再是重点，反而它营造出的整体氛围才是最大卖点。店铺巧妙的将上世纪二十年代的复古与POP艺术与融合，汇集法国不同时段的奢华之最，打造成这个并不真实的高定时尚世界。

有的买手店标榜奢侈，有的买手店贩售个性，但Les suites却一直趋于平静，因为他们早已跨越时尚，只出售艺术。

地址：47 Rue Pierre Charron，8th arrondissement，Paris，France

3.Antonioli

米兰最值得逛的买手店

这是被众多媒体称为轻暗黑系的Antonioli买手店时常高居米兰必去买手店排行榜首位，持久不下。店铺由米兰默剧剧场改建，在大部分买手店追求店铺明亮清晰的时候，黑色的机械感让Antonioli独具特色。

创始人Claudio Antonioli将强硬、个性的暗黑系们聚在一起，组成了一个“哥特小团队”，即使是Moschino、Valentino等等惯常奢侈品牌都变得坚硬了起来。

Antonioli贩售的时尚不是肤浅纯粹的奢侈，而是在贩售自由和个性，引领风潮，让你可以享受不羁的生活。

地址：Via Pasquale Paoli, 1，Milan，Italy

4.Dover Street Market

川久保玲开设

Dover Street Market是由Commedes Garcons品牌创始人、日本服装设计大师川久保玲开设，由一栋乔治亚时代风格的六层办公楼老建筑改造而成。店铺由不同的独立角落组成，每个角落都装饰得十分用心，杂乱无章中却充满惊喜。

Dover Street Marke每半年会对店内进行一次更新，其间，店铺关门一周，所有受邀设计师从世界各地聚集到Dover Street Market来布置自己的角落。

Dover Street Market杂乱的美感抓住了伦敦潮人的时尚心跳，市集式的松散陈列降低了人们在奢侈品店中的压力感，乱中有序的摆放设计本身就是一种艺术。

地址：Dover Street Market，18-22 Haymarket，London SW1Y 4DG(Entrance on Orange Street)

不管你是要做淑女贵妇，

还是画着黑色唇膏的白金色头发叛逆少女，

这些独具个性的买手店都能让你得到满足，

在这些风格迥异、个性别具的买手店哪怕不消费也绝对会让您流连忘返。

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