2023东风本田3月份销量排行榜（东风裕隆纳智捷）

【睿营销】是由汽车产经网发起的一档营销案例展示栏目，通过对企业营销活动的案例分析和展示，为汽车营销界带来新的思路和灵感。本栏目所展示的营销案例，将入围2016易车年度盛典中国汽车营销案例评选候选名单。

【案例背景】

2016年3月，纳智捷锐3，正式命名为“纳智捷 锐3”。“锐”有超越、前进之意。纳智捷从车型命名开始就预示其为泛A级市场中一股全面超越的新兴力量，是一部属于时尚新青年的“时尚新锐家轿”。

4月，搭载最新智慧互联系统的纳智捷 锐3亮相北京车展。凭借其在新锐时尚、全面安全、信赖驾乘的产品魅力，树立了“打破入门级家轿主流规则”的大旗。

6月，锐3以不跟随的新锐时尚、不妥协的全面安全、不将就的信赖驾乘，通过媒体的试乘试驾让锐3“不妥协去兼得”的产品品质和产品内涵得以全面展现，获得了媒体的一致认可。

纳智捷锐3 以放肆突破之姿，以及“大屏”、“大空间”“大师级调教”三大法宝傍身，被誉为入门紧凑型轿车新对手的纳智捷 锐3，于8月1日正式启动预售。锐3共计推出7款车型，车型售价5.98万元——9.68万。

9月2日，纳智捷 锐3在成都车展正式上市。

至此，纳智捷智慧产品谱系进一步扩大，锐3凝聚着两岸汽车人的智慧结晶，承载着东风裕隆的全新智造，全面展现里程碑式的意义。

纳智捷锐3定位为新锐越级轿车，主要目标客群为：时尚新青年（他们用聪明态度拥抱时代变革，他们乐于接受改变，勇于挑战新事物）。

【创意策略】

从纳智捷 锐3车型命名，引发产品猜想和神秘感。从车展亮相、在内容上做到亮点内容持续释放。产品命名时的“时尚新锐家轿”到“打破入门级家轿主流规则”。纳智捷 锐3借势北京车展将产品迅速建立产品差异化认知，持续炒作新锐时尚、全面安全、信赖驾乘三大方面，快速建立纳智捷锐3的产品知名度。通过媒体试驾将产品的三大核心卖点在媒体中进行口碑落地，而后通过预售中的三大法宝，在内容上的吸睛，打造精准卖点，直击用户心理。预售期辅以奥运体育营销，进行热度和口碑的扩散。纳智捷锐3得以迅速打开知名度，促进销售。

创新思路一、命名营销

全面使用平面媒体、社会化媒体和网络媒体平台，引导公众对“纳智捷锐3命名”的关注。2016年1月1日-1月20日纳智捷 锐3命名线上预热。2016年2月21日 – 3月15日：继续引导社会化媒体和网络媒体对此的关注和讨论。传播活动至2月底3月初达至高点，受众群体对“纳智捷 锐3”命名有充足的关注和预期。

创新思路二、活动营销

通过北京车展的亮相形成密集、广泛的报道，引发社会各界的关注，持续制造传播力量。2016年4月25日，纳智捷锐3北京车展正式亮相。作为首次亮相的全新锐3智能电动概念车，以零事故、零距离、零排污三方面的突出优势，展现了纳智捷在电动、互联和个性化等方面的智慧优势，为未来城市交通出行提供可持续的解决方案。

创新思路三、体验营销

北京车展首次亮相，纳智捷 锐3就受到了消费者的广泛关注。为了让更多媒体深入体验纳智捷 锐3，2016年6月20日-6月26日在浙江九龙山举办了纳智捷 锐3核心媒体专题讨论会及试驾会，纳智捷 锐3在新锐时尚、全面安全以及信赖驾乘三大方面打破市场主流规则，奠定了良好的媒体口碑。此次试驾体验营销承接并深化北京车展的“打破主流规则”，并为预售及上市做铺垫。

创新思路四、金融营销

8月1日开始的预售期，为满足更多消费者购车需求，纳智捷锐3推出多种贷款方式以支持消费者购车：消费者只需提供一张身份证即可办理按揭，首付低至两成起，最低日供30元起，即可将纳智捷锐3“贷”回家，为年轻人更快实现有车梦想。

创意思路五、奥运营销

借助8月奥运会全网关注焦点，对纳智捷锐3品牌新车型进行上市预热曝光。7月25-8月25，让消费者知晓并了解品牌新车，助力品牌线下预定促销活动，为后续新车上市进行大规模的曝光。

8月1日-8月21日，助威里约盛会，锐3邀消费者与中国队一起奋力夺“金”，为中国队加油。中国队每获得一枚奥运金牌，即享50元购车奖励，可用于减免提车款，最高可享2500元。（以中国实际金牌数为准）

创意思路六、线上互动营销

依托锐3产品三大卖点，形成一波“支持大大大”广宣传播，通过自媒体和大KOL以不同角度从生活化场景植入产品卖点，以线下网红直播讲述三大卖点，口播植入产品特点，结合线下汽车生活馆活动，共同造势。

创意思路七、差异化服务营销

东风裕隆纳智捷始终本着“以人为本”的理念。目前，1.6L及以下小排量购置税减半的优惠政策开展正当时，纳智捷锐3作为小排量车型，也将享受购置税减半的优惠政策，此举将大大降低了消费者的购车成本。此外，纳智捷6年6大系统无限里程保修共同构筑起后期维修保养的零负担，让消费者轻松享受到纳智捷锐3带来的时尚“车生活”。

创意思路八、上市明星营销

纳智捷锐3在成都车展正式上市，凭借“越级大空间、越级超智慧大屏、GTR之父水野和敏大师级赛道开发“三大优势”新锐登场。新车上市打破了原有厂家讲述卖点的固有模式，现场邀请了《今晚80后脱口秀》节目主持人王自健亲临展台助阵纳智捷 锐3上市，讲述产品三大卖点。王自健作为《今晚80后脱口秀》当家主持，深受都市年轻人喜爱。尤其是他诙谐的表达方式，更是年轻人喜爱的语言风格。正如锐3所倡导的那样，打破现有规则，不妥协，在为泛85后消费者提供舒适驾乘空间的同时带给他们更精准的操控体验，让驾驶充满乐趣。

创意思路九、渠道营销

用心服务，布局全国，纳智捷的小型与微型汽车生活馆的已开始进入3-4线城市与百强县，覆盖纳智捷市场空白，现在纳智捷汽车生活馆已经由大都市走进小乡镇，百花齐放。纳智捷汽车生活馆不只是销售汽车，更是在推广一种体验，一种时尚的生活方式。

为对经销商解决车辆售卖成交提供最有效的帮助及支持，将新车销售下沉至3-4线城市，自9月24日起，纳智捷与易车网合作，开展为期三个月，共计9场“锐3上市发布会系列巡展”，通过前期的广告宣传、客户邀约，吸引客户前来参加活动。

活动当天，通过新车发布会的形式，进行新车现场展示。通过静态展车 新车发布的形式，以创新的讲师讲解产品卖点，以及与竞品的展示对比，来突出新车产品卖点。提高客户看车兴趣。并在巡展现场设置扫码参与互动活动，消费者看车即可赢得签到礼，吸引到众多消费者参与，获得更多的的销售线索。活动后期则通过新闻报道进行二次传播，扩大活动影响力。并对吸引到展的客户进行订单转化，促进销售。

【项目小结】

作为完成东风裕隆全价值链的车型，纳智捷锐3明确目标人群消费特征与信息坐标，借助多种营销手段和传播平台，清晰定位各阶段营销目标，将产品力转化为关注度，成为打破主流规则的入门级车型。同时纳智捷锐3凭借自己领先同级的优势，为注重实惠的消费者带了更为多元化的选择。

通过以上一系列新车传播的操作，达成了以下传播效果：

易车关注指数从8月份的55319（排名20），提升至9月份的212362（排名7），消费者购车指数由8月份的3567（排名67），提升至9月份的48727（排名18）。百度指数由均值2000提升至6700，上市发布会当天百度指数峰值达到14532。通过用户分析发现，锐3关注度转化率由1.17%提升至4.49%，购车意向转化率由6.15%提升至9.77%，订单转化率由1.36%提升至21.7%。线下销售线索，8月至9月提升量达到227%。

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