商业计划书七大维度（如何写出估值千万的商业计划书）

今天我们来交流一下商业计划书的项目产品及定位，

想要了解商业计划书的整体结构的朋友，可以点击我的文章：创业成功的关键起源，是一篇好的商业计划书（一）

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项目产品及定位

这部分内容是商业计划书的一个很核心的部分，一个商业模式总是围绕着产品和服务展开的，只有简洁明了的介绍清楚了相关的项目内容，才能让投资人理解公司是做一个怎样的产品，提供什么样的服务。对于产品的定位我们有三个关键的注意点：

1）必须简洁易懂，并注意用记忆深刻的短语总结。因为看商业计划书的人，往往并不非常了解每个公司的技术细节，对于特定专业领域的相关技术理解的也不会太深入，因此产品的介绍尽量偏向于向客户介绍的模式，可以适度进行一下文字语言的包装，但务必做到让人能够一目了然，能看得懂，不要大量的包含专业术语，这不是在炫技术实力，而是让一个非专业人士看明白公司在做什么，能有什么作用。

除此之外，为了让人记忆深刻，也需要对产品和服务做一些短语的总结。例如：我们在家庭智慧农业提出了三个产品，分别是一台、一面、一间；一台就是一台新的家用电器，智慧种植箱；一面就是一面新的橱柜，智慧种植柜；一间就是一间新的房间，智慧种植室；用来面向不同用户居住环境的三个核心产品。再例如我们在家装用户引流小程序，提出了我们的程序的核心产品理念是服务即营销、用户即渠道、围观即运营，所有的产品功能都是围绕这三个方面进行开发。

2）需要有结构有条理，不要是一些科技技术或者服务理念的堆积。结构的条理性是指公司相关产品和服务之间的关联性、完整性，绝对不能是许多点状功能的堆积。这里给出两种有效的框架结构。

第一种结构叫做T字结构，对于做专业行业产品的项目可以选用，也就是说产品是由水平和垂直两个维度组成的，垂直代表了产品的专业深度，主要描述产品的行业特定、解决的问题、技术壁垒等，水平代表了产品的服务广度，主要讲产品的平台属性，除了为公司自己的业务服务，更加考虑的是对外的赋能，对客户的服务，与第三方公司的合作。通过T字结构进行产品介绍，即能够体现专业度，然后体现未来的延展性。

第二种结构叫做一体化，也就是产品或服务从接触客户、到达成合作、到完成服务、到后期增值的一体化产品解决方案，在每个核心环节可以由子产品、子服务或者子系统组成。在第一页先总体介绍一体化的解决方案，然后按顺序逐步分页介绍各个子板块细节。

3）要图文并茂，表现出项目产品落地以后的真实状态，提高可信度。

在介绍产品的时候，尽量有产品的实景图片或功能截屏，以表达产品已经完成或者已经有一定的成果，同时在图的基础上配上核心功能要点的突出即可，不要把产品手册搬到商业计划书里面，本小节虽然很重要，但篇幅也不易过长。

此小节可以由多个页面组成，一般来说第一页是总体介绍或总体框架图，然后每一个产品或每一个服务用一到两页的图文形式进行重要功能描述。

下一篇我们将介绍第五小节“项目产品亮点”，敬请期待。

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