哔哩哔哩为啥不在国内上市（哔哩哔哩是如何从）

2009年6月26日，一位名叫9bishi的少年，按下发布按钮，mikufans正式上线。很多人可能不知道这就是我们口中的“小破站”。徐逸和很多创业者一样，创业的火种源自于内心的渴望及热爱，也是人们常说的使命感。

正所谓，“无弹幕不B站”!陈睿在B站十周年现场说道:“在B站，每个月有数十亿次弹幕和评论的互动，正是这些弹幕的互动带来了心灵和情感的碰撞，它把B站从一个单向的视频播放的平台，变成双向的情感连接的平台。”

2011

猎豹移动联合创始人陈睿作为天使投资人加入bilibili。

2014

bilibili官方淘宝店开放销售官方周边产品。

2016

bilibili获得腾讯3.2亿美元投资。

2018

bilibili在美国纳斯达克上市；哔哩哔哩漫画App在各大应用市场上线。

2019

阿里巴巴宣布入股bilibili。

2020

bilibili宣布获得索尼4亿美元的战略投资。

截至到现在，B站已经十二岁了，从2009到2021，他们降低了会员答题难度，又在ACG内容之外搞起了游戏、电竞、直播、电商。

在大众-垂直、资本-爱的各种冲突里，从小破站，变成了市值477亿美元的上市公司，变成了国内互联网年轻用户聚集度最高的地方。

品牌分析

品牌定位：年轻人潮流文化娱乐社区。

目标人群：Z世代人群，主要以一二线城市的大学生为主；B站破圈后，用户平均年龄在20岁左右，其中超50%是来自三线及三线以下城市。

目标人群爱好：喜欢看漫画；爱探索和学习新鲜事物；UGC创作者；二次元文化爱好者；网络视频、直播和社交爱好者。

前期

差异化市场：在十年前的2009年，中国已经有了多个视频APP，土豆，优酷，56等等，而B站非常精准地瞄准了国内正在兴起的二次元文化，为二次元群体提供了一个以视频为载体的交流平台。从动漫这个细分市场入手， 文化是B站最核心的资产，极少有互联网平台，让你回答100道怪题再加入会员。在设置用户壁垒的同时，认同度也在提升，B站用文化共鸣走稳了关键第一步。

弹幕文化：B站用弹幕文化实时互动来打破用户壁垒，B站用次元壁垒隔离了主流人群，有效地保证了弹幕质量。对二次元用户来说，接受弹幕的前提是发送者和自己拥有共同的语言和价值观。所以B站一直将自己的用户群定位为对二次元文化感兴趣的人，从网站设计到内容选择都和主流文化拉开距离，就是为了避免外部文化的入侵，造成弹幕文化崩坏。

精耕UGC优质内容：摒弃传统视频网站用户"忠于头部内容"逻辑，B站的供应核心在于原生UP主（内容生产者）。B站精耕UGC优质内容，以低于爱奇艺6倍的成本获取流量，使视频用户从"忠于头部内容"变为"忠于文化"。产生用户粘性的UGC内容由UP主自发上传，大大降低获客成本。

品牌IP：22和33是哔哩哔哩的官方"站娘"，也被称为bilibili娘。22娘是姐姐，33娘是妹妹。

22和33诞生于2010年举办的"bilibili娘投票活动"。在2010年8月16日公布的投票结果中，由于22号与33号作品同时获得最高票，两个角色被命名为"22"与"33"并成为哔哩哔哩的站娘姐妹。2233自此作为代表B站的二次元角色，出现在各类官方活动与作品中，也成为B站用户衍生创作的对象 。

拜年祭：bilibili自2010起，每逢除夕夜，便会举办二次元界必不可少的春晚-"拜年祭"，后被广大用户亲切地昵称为年轻人自己的"春晚"，自"拜年祭"举办以来，B站积极与众多站内UP主合作，成为每年中国除夕夜必不可少的重要活动。

中期

品类扩充：bilibili目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等 15 个内容分区 。生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类，之后·开设直播、游戏中心、周边等业务板块。

推出APP：bilibili移动端Android版本于2012年02月正式上线，根据数据显示，B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，B站在2017年3月成立了'国创'(国产原创)专区，致力于国产原创动画的推广与生态维护。B站拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区 。截止2018年4月，国产原创动画播放量累计达到18亿。

会员注册：哔哩哔哩早期限制注册，只有特定时期才开放注册。 2013年5月20日，B站将邀请码制度改为注册答题制。晋级考试限定时间 60 分钟，总共 100 题，60 分及格。题目包含内容有弹幕礼仪篇，以及一些动画、漫画、游戏的基础知识。

目前，有多种身份可以在B站观看视频:游客，注册会员，正式会员，大会员 。

正式会员:是社区的核心群体，通过100道社区考试答题，可成为正式会员。 2019年第三季度，B站正式会员数量达到6200万 。

大会员:"大会员"是B站推出的付费会员产品。 截至2019年9月底，大会员数量同比增长129%达610万。

品牌周边：哔哩哔哩推出自己的产品周边，从抱枕、手办、玩偶、挂件到服饰、鞋子等等应有尽有。并在淘宝开设官方旗舰店，进行售卖。

业务结构改变：时任猎豹移动副总裁陈睿的加入，改变了B站的业务结构，开启了游戏联运和代理发行业务。B站把游戏“当内容来做”，这既是发展的策略，也是尝试去扩展界限。

现在B站已成为中国最大的游戏视频平台之一。 同时是国内流量最大的单机独立游戏内容集散地 。截至2019年6月，B站游戏区有超过180万游戏UP主，发布2100万游戏类视频，游戏视频累计播放量有601亿次 。通过评测视频和实况视频，B站UP主们改变了中国的游戏行业 。

涉猎纪录片：2016年，B站凭借《我在故宫修文物》开始涉猎记录片，2017年发起了哔哩哔哩纪录片寻找计划。 之后，B站联合国内团队，先后出品了《极地》《人生一串》《历史那些事》等知名作品。 其中《极地》荣获了2017年度中国最具影响力十大纪录片 ，《人生一串》获得第24届中国纪录片最佳网络人气作品奖 。

2018年9月，B站宣布与Discovery达成了深度合作，包括145部纪录片，200小时的独家内容以及内容共制方面的计划 。2019 年，B站就主导出品了16部优质的头部纪录片，包括纪录片《人生一串2》等 。B站也与众多国际知名纪录片厂牌如BBC、Discovery、NHK等进行积极合作。

激励制度：2016年1月，B站推出充电计划 ，用户的打赏将会在扣除一定成本后归 UP主所有 。之后2018年哔哩哔哩发起了创作者激励计划，让创作原创内容的up主能通过优质内容获得收益，并可在次月通过贝壳提现。

电商业务：B站拥有自己的电商平台"会员购" ，于2017年上线，以漫展演唱会票务、手办、模型、潮玩、周边的销售为主， 在不到两年的时间已经占领了二次元票务域最大的市场份额 。

截止到2019年10月底，B站的电商业务GMV已经突破10亿元 。

生活和学习领域扩大：数据显示，B站正成为现在年轻人学习最多的领域，同时生活类Vlog已成B站增长最快的细分内容。

截至2019年第三季度，B站Vlog品类已有近百万UP主上传作品，累计播放量超110亿次 。而被用户称为 #study with me#的学习直播，已晋升为B站直播时长最长的品类 。2019年，用户在B站直播学习时长突破200万小时 。2019年，泛知识学习类内容的观看用户数突破5000万，相当于2019年高考人数的5倍。

国创动画：正式成立国创区，2017年起，B站投资了近20个动画团队，参与了50多个动画作品的投资、出品和合作。 B站国创区共上线104部国产动画作品，首次追平了日本动画番剧的供应量;B站国创区月活跃用户数量也第一次超过了番剧区，总播放时长破3亿小时。2018年，B站有19部国产动画接入了大会员体系，开始了付费观看 。同时，国创区有73部国产动画参与付费观看 。

番剧：B站是中国最大的动画版权购买方之一 。2019年，B站参与投资和出品的日本番剧动画共45部，占日本出品总动画数的15% 。2017年及2018年上半年，共有312部日本新番动画面世，其中201部在B站播出，占比达64.4% 。

2018年9月，B站宣布收购日本公司Fun-Media的部分股权，Fun-Media旗下拥有三家著名的动画工作室，代表着B站布局动画产业上游。 bilibili曾参与出品过《多罗罗》《炎炎消防队》《冰海战记》等多部番剧动画 。靠动漫发家的B站，当然要持续在这个领域深耕，扩大其影响力。

跨界合作：bilibili与手机百度合作；白云山板蓝根和哔哩哔哩电竞（BLG）合作；上汽MG和哔哩哔哩电竞合作；哔哩哔哩和KFC合作；和腾讯达成战略合作；哔哩哔哩与虎嗅合作等等多个品牌，多方品牌合作，给用户带来更多更新奇的体验，并扩大了品牌的知名度。

哔哩哔哩流量卡：B站联合联通正式推出的专属免流卡，每月最高40GB，资费从22元-66元不等。从2018年3月1日起，所有哔哩哔哩用户流量日租宝可以永久升级为1元800M国内流量，也就是说不再区分省内省外。

2018年4月1日哔哩哔哩卡福利社上线，看B站视频/直播可以赚取流量和积分，积分可以换取哔哩哔哩大会员、直播老爷、流量月包以及抵用券等产品。

后期

线下活动：BML、BW、BPU等是bilibili推出的线下活动，BML是bilibili举行的大型线下演出活动 。通常会邀请日本当红一线动画歌手、海外人气唱见舞见以及B站UP参加 。

BPU是年度UP主颁奖是面向站内优秀内容创作者的线下颁奖。BW是由B站于2017年创造的线下活动品牌 。B可以理解为线下 B 站文化主题漫展。但不同于普通漫展的是，BW现场不仅汇聚了海内外深受观众喜爱的声优、艺人、UP主等人气嘉宾，还充满了各种互动玩法和有趣元素 。此外，B站还涉足起二次元线下活动的在线票务业务；线下社交活动等等。

布局短视频：推出了一款短视频应用，名为轻视频，轻视频的界面设计跟抖音非常相似，只有个别元素的布局位置有所不同。不过轻视频的一个亮点是支持发送弹幕消息，也就是说将B站非常具有特色的一个功能加入了短视频应用中。这也展现了B站的多元性，全方面发展的诉求。

音乐星计划：哔哩哔哩推出名为“音乐星计划”的音乐人招募公告，一方面音乐人可以自己申请入驻，另一方面用户也可以向B站推荐自己喜欢的音乐人，B站来负责邀请，这些达人只需将自己的视频内容上传到B站即可，B站将提供百亿曝光流量扶持、百万专项奖金、专属账号身份认证、专属运营指导等等。这一举动大大激励了创作人的创作激情，给B站带来了不小的流量。

广告业务：B站广告业务主要分为效果广告和品牌广告。2018年，B站举办了对广告主的广告推介会AD TALK，首次开放自制内容的招商，在2019年的AD TALK上，B站明确了自己的商业化进程，宣布2020年将向所有品牌合作伙伴开放生态。B站确定开放的生态资源包括14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、30余位UP主、11项大事件以及电竞、虚拟偶像等。

哔哩哔哩漫画：哔哩哔哩漫画App于2018年在各大应用市场上线 。哔哩哔哩漫画的上线，也给哔哩哔哩打开了新的路。目前拥有《火影忍者》《JOJO的奇妙冒险》《航海王》《天官赐福》《步天歌》等超过 12000部作品，与逾千名创作者达成合作 。

2018年12月12日，B站宣布与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益 。为的就是全力打造哔哩哔哩漫画，丰富自身ACG这一块的内容。

推出种草内容：推出种草大会，投稿期间集齐11个赞可瓜分20亿大奖，优质视频将获得流量助推。视频种类的额扩大，也吸引了更多的优质视频创作者，从而也带来了更多的流量。

创立子公司：B站正式成立子公司哔哩哔哩电竞 ，主要经营业务包括多支顶级职业联赛电竞俱乐部的运营、电竞艺人经纪以及电竞内容制作等 。B站拥有《英雄联盟职业联赛》和《守望先锋联赛》两大世界级电竞赛事席位 。哔哩哔哩电竞已拥有BLG、杭州闪电队Spark电竞俱乐部 。

参与综艺：B站已切入小而美的综艺节目，如国内首档宠物医疗观察类真人秀《宠物医院》、讲故事竞技类综艺《故事王》、民警观察类真人秀《守护解放西》等。 其中《守护解放西》于2019年12月获得"TV地标"(2019)中国电视媒体"年度优秀网络视听节目" 。

B站还与电视台合作出品综艺类节目，包括由与湖北卫视联合打造文化类综艺节目《非正式会谈》第五季 以及和四川卫视合作出品历史体验真人秀《穿越吧》。

央视入驻：央视入驻B站，活跃在B站混剪视频里的央视知名主播朱广权，通过一段视频，官宣央视新闻正式入驻B站，增加了品牌的权威性和影响力。

推出海外版本：哔哩哔哩推出了海外版本，市场逐渐向海外延伸。

直播："电竞 游戏"都是B站直播的重要品类。目前B站已经覆盖了包括《英雄联盟》LPL职业联赛、《DOTA2》TI国际邀请赛、《王者荣耀》KPL职业联赛等在内的各大赛事；在泛娱乐直播方面，B站则以音乐、舞蹈、绘画、美食、萌宠、明星访谈为主。

此外，B站也在开拓学习直播、虚拟主播等新兴直播品类 。2019年一季度内，共有超6000位虚拟主播在B站开播，观看人数近600万 。而在直播业务方面，依托紧密的用户社群，主播与观众能够建立更深厚的联系；在增值服务方面，B站推出了“大会员”服务，大会员可以享受特有的、高质量的视频内容（主要是日本动漫）。

发射卫星：bilinili买下了卫星的冠名权，起名哔哩哔哩卫星，“哔哩哔哩视频卫星”就像从太空看世界的 “眼睛”，会在距地面 535 公里的太阳同步轨道俯视地球、观测天体。B 他希望通过这颗卫星鼓励年轻一代保持好奇，不断探索。卫星所获的海量遥感视频、图片数据将被制作成科普视频，定期在 B 站更新。视频内容包含科技、人文、历史、自然、公益、教育等多个领域。未来，“哔哩哔哩视频卫星”还将为 B 站用户定制拍摄任务，用卫星航拍美丽地球。

小结

B站始终深耕二次元文化，以用户为核心，通过高质量、低成本的内容提供者和高粘度、高潜力的用户群体，建立了完整的内容产业链，形成了自给自足的完美生态闭环。而更强的用户粘性意味着更高的知名度、点击率和回报，哔哩哔哩不断壮大的根本原因正是在于对用户的重视，对用户的深入了解和对用户需求的精准把握。

对于哔哩哔哩来说，破圈是谋求增长必然要走，而如何防止内容水化之后社区氛围被破坏以及黏性下滑也是难题，在这一点上B站面临着不确定性，如何避免落入短视频的版权烧钱大战，成为一个大众视频平台，如何建立底层的盈利依托与护城河，是决定B站未来市值增长潜力有多大的关键。

而哔哩哔哩现在以电竞和直播为依托作为跳板，加上拥有的互选广告及周边出售，未来继续向原创性企业发展应该会是哔哩哔哩较为稳定的出路之一。

,