小众设计师国潮品牌：国潮崛起主打无性别化

早在60年代，“Unisex”(无性别)一词就被提出来，反抗二战后的刻板性别印象。如今，时尚界更是以“无性别”为风潮，女孩子酷，男孩子美，穿衣服要“娘man平衡”。

主打“无性别主义”的服装品牌 Bosie 成立于 2018 年初，服装风格文艺复古、清新年轻，版型和剪裁男女同款。作为设计师品牌，Bosie 6 月份入驻天猫，上线首月的营业额达 100 万元，7、8、9三个月增速保持环比 40% 以上，9 月份销售额突破 300 万元，预计今年下半年将实现 3000 万元营收。这个年轻的品牌是怎么做到的？

在创始人刘光耀看来，服装市场够大，品类的创新和迭代足够支撑和催生细分品类的品牌，比如“小黑裙”，这里面存在机会。一方面审美观念发生变化，男性的美不局限于“阳刚”，还有"美男子"；同时对女性审美也打破了传统的性别界限，追求“酷”形象。另外，年轻人喜欢买“潮牌”，但买不起，价格是个很大的痛点。

Bosie 的品牌理念是“NO GENDER.NO BORDER.”即“无别无界”。无别指的是“无性别服饰”，强调一种新的品类，即设计去性别化；无界是指把风格化的设计用平价呈现给新一代消费者。

Bosie 商业模式像“Zara 网易严选”，既能快速上新，迭代有设计感的 SKU，又能很好地管理供应链。直接好处是，规模化效应减少了溢价，设计师服饰平价化。未来，Bosie 计划签约更多独立新锐设计师，整合前端供应链和后端渠道，将小众的设计师品牌评价化，成为大众的“快时尚设计师品牌”。

这样一来，如何抓住设计师，是 Bosie 长期需面临的问题。36氪此前曾报道过设计师集合品牌 ICY，通过保留设计师个人品牌 按销量提成的模式留住独立设计师。相比 ICY，Bosie 没有特别强调设计的独立性，而是侧重销售的提成比例上，选品的数量也更精简（严选模式）。

生产方面，Bosie 同样采取柔性供应链。每周上新 20 款 SKU，完成选品后，加工安全库存的首单（50件左右），然后根据销售数据弹性补充 7-15 天的库存。Bosie 在杭州合作了 30 多家精品小工厂和一家大工厂，通过柔性供应链和预售的方式，能保持整个存销比低于 30%。刘光耀告诉36氪，另一个因为”无性别服饰“带来的好处是，男女同款后只需要一个 SPU，大大节约了设计、采购、生产、和营销的成本。

Bosie 没有刻意营销，每个月推出两款特价产品，价格 2 折。刘光耀称，这是Bosie 最重要的获客渠道，而公司整体的营销支出占比只有 5-8%，但月复购率从 6 月的 9% 增加到 9 月的17%，远远超出男装同行(男装的电商复购率大约1%)

年轻的 Bosie 已经获得业内的关注，名堂、D2C、ELLESHOP、有货等时尚平台均邀请其入驻。Bosie 的小程序年底将上线，未来还打算开线下店，不会止步于电商品牌。

近日，Bosie 宣布完成近千万元Pre-A轮融资；此前 Bosie 曾获嘉程资本、天使湾创投和唯猎资本的天使轮投资。创始人刘光耀毕业于北大光华管理学院，设计师团队毕业于伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术与设计学院、巴黎高级时装学院。