段永平在步步高10周年演讲（38岁身家千亿却退休）

“小霸王，其乐无穷！”

“步步高点读机，哪里不会点哪里！”

看到这两句话，你是否觉得很魔性，它们已经在脑海中自动配音，哼唱出来。

没错，这就是当年风靡全国的“小霸王”游戏机和“步步高”点读机，它们陪着无数80、90后甚至是00后一起长大。

然而，却鲜有人了解，这些经典都出自于一人之手。

这个人，就是有着“中国巴菲特”之称的段永平。

从拯救濒临破产的小厂，打造全民皆知的游戏机，再到用短短三年时间让步步高系列产品走进千家万户，段永平缔造了商界的神话。

今天，我们就一起来了解一下，这位商业传奇的精彩人生。

读书才是唯一的出路

1961年，段永平出生在江西省的一个普通家庭。

他的父母都是江西水利电力学院（现为南昌工程学院）的教师。

如果不出意外，段永平的童年应该是无忧快乐的。

可1966年，因为国家变动，段永平结束了他短暂快乐的童年，跟随父母一同被下放到井冈山革命区。

未满7岁的段永平和大人一样，每天天不亮就要上山砍柴，还要学着喂猪、干农活。

日子虽苦，却也打磨了段永平的意志力，为他今后的创业打下了良好的基础。

当时像段永平这样的人有很多，他们是不幸的，年纪尚小就要辛苦劳动；他们又是幸运的，因为在他们临近高中毕业的时候，国家终于传来了好消息。

1977年，国家宣布恢复高考。

消息一出，无数莘莘学子欣喜若狂、开始奋力备战。

两个月后，16岁的段永平和全国570万多考生一起踏进了考场。

但由于平时底子不好，段永平的成绩十分不理想。五门课程加起来才考了80多分。

看到这个结果，段永平暗自咬牙：再来一年，明年我一定行。

很快，他就投入到了新一轮的备考。

接下来的6个月，段永平没日没夜地苦读。尽管学习的过程非常辛苦，他却第一次体验到了为目标而努力的快乐。

第二年，段永平再次走进了考场。

与上次一样，段永平考了80分。不过与上次不同的是，是每门80分，五门加起来总共400多分。

就这样，段永平考上了浙江大学（一本）。

在后来的回忆中，段永平说道：“高考这段经历，对我的人生有很大的影响，它让我树立起了信心。无论我想要做什么，我就一定能做成！”

独树一帜的经商之路

考上浙大后的段永平迷茫了，因为他不知道新的目标在哪里。

为此，他做过不少尝试，但一直都没有找到适合自己的发展方向。

毕业后，他在北京电子管厂工作过一段时间，但是他不喜欢这种安稳的日子。为了跳出这里，他考取了中国人民大学的经济学研究生。

读研期间，段永平为了完成课题，有过一段贩卖生发剂的经历。

尽管这次短暂的商业尝试并未获得多少收入，但却激发了段永平做生意的兴趣。

“我也想拥有一家属于自己的公司！”

90年代初，无数人纷纷下海经商，其中最火热的地方就是广州。

28岁的段永平研究生一毕业，便踏上了南下的火车。

在朋友的介绍下，段永平进入了一家名叫“日华电子”的小工厂，并结识了他的贵人——中山市怡华集团总经理陈健仁。

一番了解过后，陈健仁对他的学历和诚实本分的秉性都非常满意，便提出要他担任“日华电子”的厂长。

当时，这家工厂主要生产电视游戏机。

但由于经营不善，厂里仅存员工十几名，年亏损高达200多万元。

陈健仁除了欣赏之余，也是抱着试试看的心态。

可听到这些，段永平非但没有退缩，反倒摩拳擦掌，准备大展拳脚。

他刚一上任，就迅速拿出三板斧。

他先是对公司的制度进行了改革，要求员工严格遵循公司制度，保证员工更高效地完成工作；

紧接着，创立“小霸王”品牌称号，并成功第一个在央视投放广告，迅速建立知名度。

当然，销量上去后，质量也要有所保障。

段永平再三和员工强调，一定要把返修率控制在0.3%以内，而这远低于当时行业内的30%返修率；

初见成效后，段永平又站在消费者的角度考虑。

没有一个家长希望自己的孩子玩物丧志。

于是，在原来的基础上，他又增添了键盘和学习卡，游戏机就变成了学习机。

同时，他还邀请了成龙作为代言人，仅用了两年的时间，“小霸王”这三个字就家喻户晓。

段永平也因此一炮而红。

在段永平的带领下，“日华电子”重获新生，产值远超集团其他项目。在1992年实现了产值破亿，3年后突破10亿元。

可惜的是，段永平再有经营手段，也只不过是为别人做嫁衣。

怡华集团看到小霸王如此成功，非但没有锦上添花继续扩张产业，反而将盈利的部分拿去填补其他亏损的项目。

段永平眼睁睁看着却无能为力，只能黯然伤神。

“我不快乐，这不是我想要的。”

几年之后，段永平选择了和小霸王分道扬镳。

引领时代的广告之路

离开小霸王的段永平，本想离开中国，去美国追求心仪的女生刘昕（后来成为了他太太）。

但和他一起离开“小霸王 ”的兄弟们却不甘心，他们认为，凭借大家的一身本领，在哪都能闯出一片天地。

因为不想辜负兄弟们，段永平决定另起炉灶。

但鉴于段永平答应过原来的老板，一年内不会再涉足同类产品的市场，他便将目光投向了电子产品。

产品有了，可如何再次吸引群众的目光呢？

段永平选择了一个最直接也最烧钱的办法——打广告。

其实早在创建小霸王的时候，段永平就意识到了广告的重要性，这次他更是压上了全部的身家。

当时的步步高资产，全部加起来也只有8千多万，然而段永平却拿出了8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位。

这个广告效果非常好，央视播出后，他们以前的供应商、代理商还有老客户都收到了消息：段永平的公司要启动了！

敢为天下后，后中争先 。

1997年，在国内的VCD市场，已经有200多家厂商了，但段永平硬着带着步步高厮杀了进来。

看到段永平的营销手段，对手爱多公司受到了启发，邀请成龙来代言自己的VCD。

当年成龙的爆火程度不言而喻，段永平暂时被压下了一头。

但他没有放弃，而是思索应对的办法。

很快，段永平邀请到了另一位功夫明星李连杰来拍摄“步步高、真功夫”的广告。

一时间，爱多成龙“好功夫”和步步高李连杰“真功夫”到底谁更厉害，成了街头巷尾热议的话题。

接二连三的上央视、请代言，让步步高这个名字彻底火遍大江南北。

但有很多人也因此产生了疑问，天价邀请明星来代言，真的值得吗？

段永平在后来解释道：“我们一定要请明星做来代言，这样看似是花了很多钱，但只要能提高一点好感度和知名度，那就是赚了的。”

反观现在的广告套路，譬如请明星代言，蹭对手热度，这些早就是段永平几十年前玩过的了。

1999年，步步高的三大品类纷纷位列市场前三名。仅仅用了3年时间，段永平就从零开始，再次把一家公司做到巅峰，他不愧是商业奇才。

即使现在有很多知名的企业家，也是借鉴段永平的成功经验。

包括我们现在所熟知的vivo、oppo品牌，创始人也都是段永平的弟子。

低调谦逊的投资之路

2001年，段永平38周岁。

就在他的事业如日中天的时候，段永平却宣布退休，选择回归家庭。

对于段永平而言：对兄弟的承诺已经做到，接下来要去实现陪伴妻子的诺言了。

但对于天生闲不下来的他来说，没有目标真的痛苦万分。

他思来想去，决定开始炒股。

之前在国内，段永平接触的都是关于实体经济方面的内容，而在美国陪伴妻子的这段时间，他开始看投资的书。

谈到炒股，相信几乎没有人不知道巴菲特。

而段永平当时也没想到，自己后来会成为“中国的巴菲特”。

同年的这个时候，网易遭遇互联网危机，股价一路下跌。

众网民们见状，纷纷着急脱手，而做游戏机出身的段永平却看出了网易的价值。因此以0.8美元价格果断出手，投入200万美元购买网易股票。

果然，网易后来靠着《大话西游2》起死回生。

而段永平当初投资的200万美元，也在短短两年的时间里，成功翻番了10倍。

2003年，网易创始人丁磊成为了“胡润百富榜”的中国首富，段永平排名83位。

后来，段永平又陆续投资了创维、苹果、GE通用电气等，但他也没有大肆宣传，时刻保持着低调。

直到2006年，段永平以高达62万美元的价格，拍下了与巴菲特共进午餐的机会，引起哗然。

面对大家的不解，他淡淡地解释道：“其实我没把这顿午餐当成生意，我只是想给他捧个场，告诉大家，他的东西确实有价值。”

的确，此时已经身价千万亿的段永平，也不再需要证明自己的实力了，现在他只想低调的过好自己的日子。

不张扬，方能长远。

别出心裁的慈善之路

马云在《开奖啦》中曾说过：“我从来没有碰过钱，我对钱没有兴趣。”

一句话激起千层浪，无数网友骂他站着说话不腰疼。

除此之外，他还有句名言：“一个月挣一二十个亿很难受。”

什么？挣钱难道比花钱还难受？

在段永平身上，还真就是这样。

在《中国企业家》的采访中，段永平说道：“花钱其实比赚钱还难。因为赚钱是在你自己熟悉的领域，可以非常聚焦地去做事，而花钱呢，却要面对不同的新问题。”

为了让钱发挥更好的价值，他决定走慈善之路。

与别人直接捐款不同，他别出心裁地想出了两种办法。

对于当时的贫困生，他设立了自学贷学金，学生并非免费获得资助款，而是需要在毕业十年后把钱还给基金会。

段永平的理念是：“中国人救急不救穷，我不能一直给你钱，但我可以通过教育，教你如何去赚钱。”

而针对高校，他则设置了等额配比基金，这是不同于当时直接捐给高校的一种新的捐助形式。

简单来说就是，当有人向学校捐助1块钱时，这笔基金同样也捐助一块钱。

段永平希望自己抛出一块“砖”，能吸引更多的“玉”来关注高校发展，关注中国的教育事业。

他的做法取得了明显的实效。

2006年，段永平及他的妻子刘昕成立”心平”基金会。先后向浙江大学、中国人民大学、江西师范大学等各大高校捐款上千万美元。

之后，“心平”基金会收到了无数募捐，其中还有高达1980万元的捐款。

无论这些人是冲着段永平的名声而来亦或是其它。

总之，段永平的目的达到了。

这些捐出去的钱真正发挥了作用，无数高校也得以发展自己的教育事业。

现如今，段永平的生活非常惬意。

除了陪伴家人，偶尔看看股票，其余的时间就是打打球，还会时不时地在网上和大家交流一下心得。

在他看来，自己现在只是闲人一个。但是在商圈，他依旧是大家心中的“商业霸主”。

回头看他的人生，从6个月考上浙大，到创建小霸王、步步高，直至现在身家超千万亿，他成功地给我们展示了一个企业家的传奇人生。

而他的传奇，在于他身上的这两个特性。

一个是目标感，另一个则是社会责任感。

段永平曾说过：“人生，一定要有一个目标。”

人无远虑，必有近忧。

想做成一件事，首先要给自己定一个合理的目标。

其次就是要有社会责任感。

在段永平的采访中，他多次提到“本分”这词，理解过来要是要记得自己背负的责任感。

诚然，在利益的驱动下，一个人或者一个企业会发展的非常快，但绝不会发展的更远。

只有时刻牢记“本分”，才知道自己是为了什么而工作。

以终为始，才是一个合格企业家该做的事情。

希望有更多的企业家，能够像段永平看齐，继续演绎他们的传奇人生。

-END-

作者：方文兮编辑：丹尼尔李

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