吉斯家居跟斯可馨家居哪一个好（斯可馨全屋定制胡楚辉）

从2015年底，斯可馨全屋定制创立，再到2019年作为行业出类拔萃的企业之一亮相广州、上海建博会，斯可馨全屋定制的快速发展让业界有目共睹。然而，在大家居、全屋定制时代，未来家装行业将如何发展？斯可馨全屋定制将如何生存与创新？带着这些疑问，我们有幸在上海建博会采访到斯可馨全屋定制总经理胡楚辉先生。

斯可馨全屋定制总经理胡楚辉先生

【Q】: 本届上海建博会，斯可馨全屋定制为消费者带来了哪些亮点产品？

【胡楚辉】：这次我们上海、广州双展同一时间参加共发布五个新系列，包含了现代风、北欧风、轻奢、工业、美式，这五个系列是我们今年花了半年筹备时间推出的新品。目前上海展示了2个系列，广州展示了3个系列。这次也是我们信心十足，推出更加年轻化、颜值更高的产品，希望收到大家好的反馈。

现场展品

【Q】: 在新零售的热潮涌动下，整个泛家居行业的零售正在发生一些变化。比如互联互通、线上线下融合已成共识。能否简要介绍下斯可馨是怎么做的？

【胡楚辉】：各行各业都在探索新零售，尤其在家具行业。目前斯可馨也是在摸索当中，我们现在线上线下互动比较频繁的点是天猫跟京东。另一方面我们也有携手大的物业卖场进行着线上线下的探索，比如红星美凯龙与居然之家都在做线上的设计平台，线下也同时进行渠道下沉布局更多三四线甚至五线城市。除此之外，我们也有直接跟第三方的线上设计平台如酷家乐尝试合作。

【Q】：您之前有提到过，在消费升级的时代，与同类型企业相比，斯可馨不打价格战，而是错位竞争。请问接下来的产品营销发力点？

【胡楚辉】：斯可馨从不打价格战。今年我们主推的核心套系是定位在80、90的结婚刚需群体，主打高性价比，关键词是温馨，这一套也是基于我们接下来想要做的营销手段，那就是我们未来要推出的36800元的全屋家具套餐，这个套系就完全从供应链开始到研发，到整个产品的制作、包装，都是完全围绕着我们未来的营销策略来进行的。

【Q】：2015年底斯可馨成立，一年后对接第一条生产线，紧接着参展苏州展、建博会，可见斯可馨每一次的动作都很具有代表性。对于未来家居业新生态的打造上，您有什么大规划？接下来发力重点在哪里？

【胡楚辉】：对于我们来讲，2019年第一大事情肯定是这次的建博会广州&上海双展，仍然坚持要走大家居路线，给客户提供一站式的家具配置解决方案。我们最大的优势就是在于定制和成品的深度融合，这是基于斯可馨是国内软体中比较大的制造商之一。现在布局定制版块之后，我们更要在定制上要发挥出我们在软体上的优势，做好定制与软体的结合，这也是我们未来将继续走的路线。

【Q】：请您谈一下接下来整个定制市场会朝着怎样的态势发展？

【胡楚辉】：今年广州定制协会提出了今年的关键词是"思辨"，其实也代表现在行业已经发展到了这样的阶段，从最早火热的状态，到现在同质化竞争比较严重，大家都开始寻求一些新的突破，找寻自己的亮点，走差异化的竞争路线。对于定制行业来讲，下一个转型的风口，普遍的共识是在于大家居，甚至到下一个整装阶段，基本上都会朝这个方向走。接下来要看这几年来谁的硬实力更强，在做供应链整合的时候，谁能够做得更好，这就要看接下来市场的检验了。