代理商与代理商怎么签合同（业务开展不佳为由）

文章转自：“公司法探”公众号

导 言

为了进行产品市场推广，品牌方往往会授权某代理商作为某产品特定区域内的独家代理商。但有时，独家代理商业务开展情况不佳，市场扩展情况不理想。这种情况下，品牌方是否可以在授权期内单方取消其独家代理权，并单方解除经销协议？品牌方单方解除后，是否会被主张高额赔偿？

基于前述背景，我们一起来看看，我方律师受品牌方委托，办理的一起品牌方因取消独家代理权被独家代理商起诉的合同纠纷案件。

2017年2月8日，国光公司与三槐公司签订《LOEWE.（中国区域）工程渠道经销协议》（下称“协议”）一份，约定国光公司授权三槐公司为中国大陆地区“LOEWE.”品牌电视机工程渠道的唯一合作伙伴，负责市场拓展和推广，授权期限为三年。

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上述协议签订后，三槐公司仅2次下单后未再提交订单。授权期限内，国光公司因三槐公司对该品牌的业务开展缓慢，通过电子邮件向三槐公司发出《解除合作告知函》，取消三槐公司的独家代理权，同时终止协议。

原告三槐公司（独家代理商）诉请，要求确认国光公司解除协议行为无效；要求国光公司继续履行协议，并立即撤销对第三人的授权；同时赔偿其预期利润经济损失3581660元。

被告国光公司（品牌方）答辩，原告怠于履行合同义务，致使合同目的不能实现，被告依法有权解除涉案合同。涉案合同已依法解除，也未授权任何第三方。原告所主张的预期利润损失没有任何事实和法律依据。

法院经审理，采纳了被告（我方律师）的答辩意见，驳回原告的全部诉讼请求。案件受理费35453元，由原告负担。

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一、独家代理是否属于商业特许经营？

根据《商业特许经营管理条例》第三条第一款规定，商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。可见，特许经营合同的核心在于经营资源和经营模式。

本案主要是国光公司将其产品销售给三槐公司在工程渠道销售，未明确约定由国光公司将经营资源许可给三槐公司使用，也没有约定采用统一的经营模式，三槐公司亦未向国光公司交付特许经营费。综上，因本案所涉合同缺乏特许经营合同所需的必备因素，故本案并非特许经营合同纠纷。

二、品牌方是否可以业务开展不佳为由，取消代理商的独家代理权，并解除合同？

国光公司以三槐公司业务开展缓慢，致使不能实现合同目的为由，要求解除合同，符合涉案合同的实际情况，本院予以采纳。理由具体如下：

1、从双方约定的代理权限来看，三槐公司对LOEWE.品牌的拓展和推广情况对于国光公司“LOEWE.”品牌在中国大陆的市场占有情况具有决定性的影响。

2、从三槐公司的订单情况来看，三槐公司对“LOEWE.”品牌电视机的拓展情况确实不理想。同时，本案亦无证据显示三槐公司存在潜在的交易机会或将会产生新的订单。

3、从合同的目的来看，国光公司作为品牌授权方签订合同的目的是为了开拓市场。

综上，三槐公司对“LOEWE.”品牌电视机的拓展情况不理想，确实致使国光公司的合同目的难以实现。国光公司通知解除合同，符合法律的规定，并无不当。三槐公司要求确认该行为无效，没有事实和法律依据。

三、独家代理商是否有权要求品牌方继续履行协议？

本案中，国光公司向三槐公司发出解除合同通知，协议已解除。三槐公司要求国光公司继续履行协议，没有事实和法律依据，本院不予支持。

四、独家代理商主张的预期利润经济损失是否被支持？

三槐公司提交的证据不足以证明其主张的预期利润损失系其可得利益，三槐公司也未举证证明国光公司解除合同给其造成的损失情况。故三槐公司要求赔偿预期利润经济损失3581660元，理据不足，本院不予支持。

律 师 评 语

当独家代理商业务开展缓慢，致使品牌方开拓市场的合同目的无法实现的，品牌方可以取消其独家代理权，并要求解除合同。对此，个人建议，品牌方在取消独家代理权和解除合同前，需提前向法律专业人士核实，合同解除的通知手续是否到位，以及是否会造成独家代理商的损失；否则，不排除品牌方因合同解除处置不当导致需赔偿独家代理商损失的情形。

温馨提示：个案案情皆不同，本文仅供参考，具体案件问题请咨询专业律师。

案件信息：广州市花都区人民法院，(2019)粤0114民初6548号民事判决书

被告委托诉讼代理人：刘莹律师、孔云飞律师