怎么入驻东阳市抖音电商直播基地（抖音头部MCN机构遥望科技入驻淘宝）

作者 | 素素、崔苗/文 潘西/编辑

一触即发的双十一大战背后电商平台的价格撕杀已司空见惯，而由流量明星达人、MCN机构所引发的大比拼却如火如荼。张柏芝、李佳琦、罗永浩等众明星达人集体现身双11预售首日的淘宝直播间，“淘宝平台 明星流量”所带来的销售热潮刷爆双十一。张柏芝所在的“遥望梦想站”数据显示，11月24日整场直播现货成交额2200W ，粉丝量突破150W ，成为当晚率先场观破1000w的直播间之一。

作为抖音、快手最大的MCN（网红孵化中心）机构遥望科技忽然在双十一杀入淘宝直播间，引发了业界对其动机的大猜想。遥望科技总裁方剑表示，选择双11驻淘汰的原因除了看中入局的时机外，核心目标是追求公司的“稳定性”。通过在淘宝直播平台做IP号，希望把控开播时间，保持稳定的开播频率，从而实现抖音、淘宝、快手三平台全域布局、并驾齐驱的长期发展目标。

入驻淘宝看中 “稳定”

10月24日晚8点，遥望科技这家从2018年就入局直播电商的MCN机构，正式开启了天猫双11直播首秀。直播当天，除了常驻素人主播，张柏芝、姜潮、麦迪娜等一众遥望合作艺人，以“飞行嘉宾”的身份现身。令人意想不到的是，“遥望梦想站”是从10月18日才开始试播的素人主播新账号，账号从0～1内部搭建新团队，而开播第6天就接受了双11“大考”的挑战。

据了解，作为抖音、快手平台头部MCN机构，遥望科技旗下拥有包括近40位明星主播和百余位达人主播的主播矩阵，今年前三季度净利润预计达到3.3亿元至3.8亿元。

10月24日当晚的数据显示，“遥望梦想站”整场直播现货成交额2200W ，粉丝量突破150W ，是当晚率先场观破1000w的直播间之一。遥望内部此前对销售额并未定目标，主要是作为团队开辟新渠道的实战练兵。即便如此，淘宝内部人士仍然表示，“遥望梦想站”是平台历史以来新号起速最快的前几名账号，实属不易。

新入驻机构快速实现爆发背后，与淘宝平台的独特属性不无关系。相较快手、抖音等短视频平台，作为电商平台，淘宝的购物、交易属性更为明确，用户选择淘宝平台观看直播时拥有更为强烈的消费需求。在此基础上，各类促销活动正是为新入驻主播提供蓄水冲量的重要途径。淘宝直播事业部总经理道放曾表示，对于新进主播而言，在大促活动期间不仅拥有更好的招商优惠力度，还可以依靠大促的峰值聚集效应，有利于实现正循环。

目前遥望在直播业务板块以“明星 IP” 两手并行。对于选择淘宝建立直播IP号的原因，遥望科技总裁方剑接受采访时表示，首先双11是淘宝直播一年中最重要的活动之一，有利于新人入局；第二，从公司经营角度来看，“稳定性”是核心目标，从过去运营的经验来看，艺人除了直播，还要跑综艺、拍戏，不能保证开播率，这就需要企业开设公司IP号，通过团队的运营在消费者层面建立“遥望科技”的心智，保持稳定的开播频率，把控开播时间。

事实上，一直以来，让商家和主播稳定经营是电商平台的重要标准，这一点也体现在流量分发的逻辑方面。与抖音、快手等爆发性流量分发方式不同，目前在淘宝直播，50%-60%的流量来自于平稳经营，40%-50%则是爆发性流量。为了满足长久的经营需求，这一比例仍在不断调整。

将投入几千万建长期运营阵地

“由于淘宝是以电商为核心，而抖音快手以内容为核心，然后才有电商，所以双方在算法和推荐逻辑上差异比较大。消费者的货品选择也存在30%的差异，也就是说在抖音上好卖的产品，在淘宝上未必好卖，反之亦然。这就需要公司建立一只专门为淘宝直播生产内容和选品的团队，更好地适应淘宝的消费者需求，而合作艺人也会不定期进入直播间，最终建立以主播为主的企业IP号。”方剑说。

他认为，淘宝直播的平台运营、商业化投放工具都已经比较成熟了，对于企业来说，能够看到一条比较清晰的成长路径。遥望2018年入局直播电商，沉淀了多年的经验及各方面资源，公司已具备了拓展新渠道、新增量的准备。

方剑表示，在抖音快手既需要做好短视频，又需要做好直播，而在淘宝只要选好货品，做好直播即可，不过淘宝的玩法比较多，需要专人团队适应新的规则，以增加消费者粘性。在他看来，虽然淘宝的内容和抖音的内容有差异不能复制，但孵化内容的土壤可以复制。遥望将打造直播流程化、规划范、可复制化的能力，希望这些能力可以在淘宝上得到验证。

在艾媒咨询CEO张毅看来，与抖音、快手等短视频平台通过娱乐等方式带动消费的形式不同，淘宝更关注消费与成交，基于其对“人、货、场”的理解，通过技术手段提高消费者的购物体验，是促使直播带货提高成交转化的重要手段。

淘宝天猫仍在加强其在消费者体验上的这一优势。今年天猫双11将活动时间提前到晚8点、扩容购物车、上线老年版等一系列动作，明显传递出了以消费者体验为中心的导向。无论是加大平台优惠力度、优化活动方式，还是提高沉浸式购物体验、建设达人矩阵，其目的均在于为消费者提供更为舒适的购物场景。

方剑表示，希望将淘宝直播间做成一个长期运营阵地，对此遥望科技将投入几千万运营“遥望梦想站”IP号。未来，遥望希望实现淘、抖、快“三驾马车”齐驱，“明星 IP”两手并行，把公司的资源更大限度的利用整合起来，给品牌商家带来选择，也给消费者更多元化的体验。