投行工作收入结构（金融行业外表光鲜）

1、 金融行业的职级体系就是一张饼

很多人可能听过投行的职级体系，叫做MD制度，已经被很多券商和公募基金运用，每家略有差异。总体来说一般是A、SA、VP、SVP、AD、D、ED、MD，各家机构不同，每个职级还会再分123，比如VP就有VP1、VP2、VP3。

这样相当于分出来20多个职级体系，进去之后从最低级别开始，升级打怪，一路高升，当你名片有了董事总经理MD的时候，基本是走上了人生巅峰。

但是，这个为什么会有这个制度，这个制度背后有什么意义吗？

这个制度更像是一种“套路”，一张饼。

要了解这个制度的意义，就要了解两个词，一个叫“多巴胺”一个叫“阈值”，多巴胺被普遍认为是让人产生快乐的激素，阈值也是临界值的概念，如果这两个词合并到一起，可以理解为，人的快乐的点，会慢慢变高，比如刚毕业的时候过节发3000的奖金快乐的不行，工作十年后，发3万的奖金可能没感觉，这说明让你产上多巴胺的阈值变高了。

然后我再来反思一下金融行业的晋升制度，MD制度，先说一下MD到底有多大，一般情况是个部门总，那部门总有多大呢，比如券商的投行部是一个大部门，下面可能有投行1部，投行2部……投行30部，也会有资本市场部等等，一般比较强的投行8部总经理基本就可能达到MD的级别，那你可能要问了，一个券商的投行部总经理或者投行委主任，甚至分管副总裁、总裁、董事长是啥级别？

哈哈，就是副总裁、总裁、董事长级别啊，因为他们不走MD制度，MD制度是他们创设出来的，根据多巴胺阈值，心理学等各种套路，让打工人可以努力工作，生活有奔头创设出来的概念。

对于一个金融从业者来说，比如投行，你很有可能这辈子只能经历两个级别——干活的小兵和团队长，如果你从干活的小兵一跃升为团队长，你会发现，这辈子在仕途上很可能无望再升了（赚钱多少要看你搞的项目多少，不完全跟级别挂钩），根据多巴胺和阈值的理论，如果只有两个级别，那很可能大家看到天花板之后就会失去一些干活的动力。

你说你业务能力强，想试试投行委主任，副总裁，券商董事长，那你要百度一下这些券商的高管的履历，你会发现，很多券商的高管压根不是业务出身，要么是股东方的亲信，国有券商一般直接委派一个，甚至后台部门如财务风控上位的领导都比前台业务部门多，所以想靠努力和业绩升到管理层，还是非常非常难的。

但这件事，不能大张旗鼓，搞金融的人这么聪明，要是一下子让大家看透这个事，还怎么弄啊？干不干活？

所以就搞了个MD制度，当你觉得当券商副总裁无望的时候，你可以争一下VP副总裁（也叫副总裁，巧不巧，但是不是领导，还是个干活的），争一下ED执行董事，反正名片随你。

每当你攀爬到一个等级，还会有下一个等级等着你，这种模式就很像游戏里的升级打怪，要是一下子搞通关了，谁还玩啊。

另一个原因，当然也是谈业务方便，你出去谈业务，经常跟身价几十亿上百亿的企业家、政府官员、国企领导谈生意，要是名片上写个业务经理小张，谁理你，但你要搞个副总裁，董事总经理的名头，准保能把人忽悠蒙了，上市公司老板一看，券商VP副总裁来了，我得接待啊。

2、 工作强度

说起工作强度，卖方行研确实会经常加班到很晚，投行承做们也需要天天出差，在材料申请阶段，熬夜通宵，争取在最短的时间里把材料递上去，不然会被发行人踢PP。

要说光鲜亮丽的投行承揽，跟发行人喝到天昏地暗胃出血，也是发生过（注意是发生过，不是常态哈，大家别被吓到）。银行人拉存款放贷款，指标就是命令，军令如山倒。很多时候喝吐到客户面前也拉不来存款。正是印证了那句话，上半生拼命赚钱，下半生用钱续命。

3、 再说说金融行业时而坑爹的薪酬体系

金融行业赚得多吗？挺多的

如果跟制造业的朋友比起来，金融行业的投入产出比堪称惊人。

之前有个朋友咨询我职业规划的事情，在一家电商企业做中层，管100多人，全年底薪奖金绩效加一块在20多万税前的样子，但这个薪酬可能是一个刚入金融或互联网行业小朋友的薪酬。

金融行业薪酬弹性很大，主要是因为薪酬构成体系，一般情况金融行业的薪酬是

底薪 提成 年终奖，或者底薪 年终奖，年终奖有几种分法，一种是按照月薪的倍数，比如20个月月薪的年终奖，还有一种是按照比例发，比如创收600万，20%发120万，但是金融行业有个很重要的东西叫做“兑现”，因为奖金部分是不写在合同里，所以有可能兑现也有可能不兑现。所以在这个行业里赚大钱，不光要业务好，踩对时机，还要去一个兑现奖金的机构，很重要！

因为市场上真的很多机构 不！兑！现！

比如T开头的某家券商，各种拖延发奖金，拖着拖着就没了，有名的坑货。

现在证监会又要求券商发奖金“递延”三年，也就是如果你应发奖金100万，第一年发60万，第二年发20万，第三年发20万，年终奖一般是第二年的5月份发，所以相当于你工作四年才能拿完整的年终奖，而且只要跳槽，总有两年的奖金是拿不到的。

前五年曾经有个事儿，某前十信托的信托销售，当年全国销冠，应发奖金8位数，销冠30岁不到，领导批奖金的时候说了一句，年纪轻轻赚这么多钱，很容易迷失的，给他奖金打个2折吧。

看看，总有人替你负重前行，深爱着你，为你考虑，感动不？

部分良心机构除外，有那么几个机构，哪怕你跳槽也给你奖金，经常有人离职一两年忽然收到前东家的递延奖金，比如PA集团下面无论券商还是信托还是保险，据说都很仁义。

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