现代家具展分析（赋能共生美克家居A.R.T.亮相2022深圳国际家具展）

情理之中意料之外的疗愈与震撼！

7月25日，第37届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展（以下简称深圳国际家具展）在深圳国际会展中心盛大开幕。美克家居A.R.T.以洞见未来的先驱设计理念，携旗下A.R.T.经典、A.R.T.都市、A.R.T.空间四大系列新品实力亮相，吸引众多消费者和加盟商驻足品鉴；其展馆造型也因似远古白火山灰、燃余烬而生的未来主义出世美学成功出圈，成功打造艺术化生活方式的视觉感官盛宴。

今年，美克家居A.R.T.的参展主题为“选择，决定梦想的高度”，这其中，“选择”与“梦想”两者间的“牵绊 ”，于消费者而言，是设计与未来生活方式场景的理想融合；于选择美克家居A.R.T.平台创梦的加盟商来讲，则是身处市场动荡的当下，坚持与企业双向赋能、共生共赢的信心和动力。

艺术DNA与品牌自信

一如既往，此次展厅的设计灵感源于美克投资集团董事长冯东明对未来设计趋势的洞察和思考，意在通过营造出一种既现实又远古的梦想交融的空灵感，治愈当下忙碌的真实感官享受，满足人们的感官饥饿。展馆整体外观洁白而纯净的主色调极致而纯粹，仿若矗立的冰山般宏伟、又如漂浮的云朵般轻盈，又好像一首固体的乐章，讲述着关于未来人类的生活方式。整个展厅搭建过程环保理念贯穿始终，以便展会结束后将其分别运往美克家居天津和赣州基地，继续发挥作用。

“真的都要追随意大利品牌吗？”

在接受采访时，美克国际家居用品股份有限公司副总经理赵晶表示，美克家居因冯东明董事长的艺术和设计梦想而诞生，也因为二十年如一日地坚持原创成为行业风向标。如今，随着新一代消费者的民族自信、文化自信日益增强，美克家居有责任和义务继续引领国内高端家居消费市场，以国际化视野，通过完善产品矩阵、结合科技智能与设计艺术等战略途径，与加盟商朋友一起弘扬中国品牌和中国设计。

多元化产品矩阵

自创立以来，美克家居A.R.T.陆续打造出具有不同艺术风格和设计理念的家居产品，持续满足当下消费群体多元化、个性化的家居需求，形成了“新传统、自由、新奢、有机”的价值主张。

纵观美克家居A.R.T.品牌矩阵，A.R.T.经典注重建筑感，融合历久弥新的时代审美观点；A.R.T.西区解读了“自由”，凸显年轻人的率性不羁，新锐、不羁、多样、自然，敢于探索任何可能，极具现代浪漫气质；A.R.T.都市捕捉当下更前沿流行的都市新奢元素，兼顾美观与功能，带给人们集品位与舒适于一身的理想家居；A.R.T.空间在北欧“简约、自然、人性化”的极简主义设计风格中，延续美克家居A.R.T.极致的人居美学追求，倡导把自然的感知融入生活。

在超1200平米的展厅，汇聚了“筑源”、“图尔乐章”、“心旅”等A.R.T.经典新品及“安克萨斯”A.R.T.都市新品。四款不同风格的新品系列，对消费者喜好进行细分，满足了不同年龄阶层的家居需求，将丰富的生活场景带给每位消费者；同时也完善了A.R.T.的产品体系，有利于A.R.T.抢占更多城市用户，进一步提升品牌竞争力。

“创新 匠心”驱动品牌影响力

A.R.T.的品牌影响力，依托于美克家居强大的原创设计能力、全球供应链体系和数字化工厂。作为追求高设计感的家居品牌，A.R.T.品牌以用户需求为洞察，甄选全球优质材质，以创新为产品设计赋能，不断推出引领艺术风潮的高品质产品，为消费者带来更好的家居生活体验。

美克家居数字化工厂则赋予将创新力转化为生产力的能力——于2022年投产的美克赣州数创科艺园，正是美克家居升级后的2.0版智能数字化工厂，能够实现从研发设计、智能制造到成品的“全流程”智能制造，保证了创意设计理念的完美落地。

在赣州科艺园区，同样由冯东明董事长操刀设计的数创大楼被命名为“未来D·C”，即未来设计中心。旨在通过科技与艺术的完美结合，利用未来的设计与创新能力，成为时尚和高品质产品的创意输出基地，传递前卫、高“设计感”的文化，将未来生活与未来的居住艺术变为现实和可能。

直迎挑战，双向赋能

2022年上半年国内家居市场大环境如何？

美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康用跌宕起伏、纷繁复杂做了总结。

但就在消费市场陷入增长缓慢甚至停滞的背景下，财报数据显示，美克家居A.R.T.品牌依然实现了销售数据逆势增长，截至2022年6月末，A.R.T.加盟业务上半年销售收入同比增长11%。

“今年甚至成了很多和我们相伴多年的老商业绩最好的一年。”追踪原因，葛承康认为踏实展业很重要，以及品牌和加盟商之间从未停止的双向赋能。“我不认为A.R.T.做得好只是因为品牌自身够强，品牌需要一群优秀的加盟商群体衬托来，互相成就。”

稳定、健康的加盟商生态圈

A.R.T.加盟板块强大的正规化，除了体现在以平等为前提的契约精神，譬如在业界独树一帜的零售价格把控和禁止跨区域销售，还有在无论何时何地都一脉相承的服务标准与承诺。

与大多数企业一味加大补贴力度不同，A.R.T.更愿意授人以渔，与加盟商交流赚钱的经验，提供给加盟商与国际设计前沿相接轨的理念，包括践行A.R.T.多年来标志性活动“设计师中国行”，这些举措尤其能在艰难时期有效缓解继而消除加盟商的迷茫焦虑，给予大家继续前行的安心和底气。

据统计，2022上半年，A.R.T.在全国有38个城市出现了因疫情闭店的情况，与此同时，公司为加盟商伙伴一共组织了68场线上会议。

“这不是瞎折腾，我们只是在按计划执行培训、出新品、办展、保证终端客户供应……我们不会因为市场变化降低品质，反而做工会更严苛，因为此时还选择美克家居的都是真爱！”

入局全案设计

值得一提的是，全案设计业务成了A.R.T.上半年业绩增长、加盟商提高客单值、提升门店价值的关键。

那么，全面入局全案设计、定制服务市场，A.R.T.真的准备好了么？

事实上，早在2020年起，A.R.T.就陆续在苏州、郑州、成都三座城市推出A.R.T. 2.0版旗舰店，通过全案设计定制服务模式，为消费者提供一站式的极致置家体验。

“我们已经准备好了，因为这（全案设计）是基于客户需求而推出的，其背后是企业二十余年的原创坚持和对工匠精神的执着，是慢慢沉淀的结果。”葛承康强调，美克家居在二十年前销售家具时，销售员们就以“设计顾问”的形象先做家访、出方案，一路走来，从成品家具到软装配饰再到成长为具备全案整装能力的平台和企业，美克家居从未背离打造生活方式品牌的初心。

此外，针对年轻客群关注的智能家居业务板块，美克美家正在和华为等品牌展开合作，并把智能家居和智能系统列为企业未来的重点研发方向。

资源整合，领跑家居赛道

提及2022下半年的目标，葛承康坦言上半年品牌和加盟商的“增肌”效果很好，下半年不仅要继续“强壮”、持续业绩增长，也要把增开100家门店的计划提上日程，向着美克家居A.T.R.500家门店数量进发。

依托美克家居的渠道和供应链优势，A.R.T.品牌自2014年正式进驻中国市场以来，已在中国200多座城市共开设近400家门店，成为家居行业增长最快的品牌之一。

随着近年来消费趋势变动，美克家居A.R.T.品牌经营策略也在与时俱进。2020年A.R.T.品牌调整加盟业务开店策略，按照套系和品类进行单独授权，首次招商就引入近百家加盟商，实现了门店快速裂变。除了加速加盟门店的扩张步伐外，美克家居A.R.T.还通过强强联合的模式助力品牌向三四线城市下沉。自2016年起，美克家居A.R.T.陆续与居然之家、红星美凯龙等达成战略合作，以入驻零售卖场的方式拓展下沉市场，完善品牌立体化门店体系布局。

基于A.R.T.品牌与加盟门店的彼此信任，双方在深化合作中逐渐形成了共同成长的互助联盟，共同应对复杂的市场变化，实现品牌与门店优势互补、协同发展，一起为实现消费者的美好人居生活服务。