利用客户思维的三个法则（逆向思维打破思维定式）

电影《华尔街之狼》中有一个经典片段。

帮我个忙，请在餐巾纸上帮我签个名。

可是我没有笔啊？

所以，你需要买我手里这支笔。

这是“向我推销这支笔”的经典剧情。

或许，你会以为这只不过是电影，是演绎，是导演瞎编出来的？

你以为的只是你以为，千万不要让自己把偏见当做现实，让思维限制住自己的想象力。

《华尔街之狼》恰恰是根据真实人物，真实事件改编出来的电影。

汽车界大佬亨利福特说：永远不要试图去满足客户的需求。

你跟在客户的需求后面去研究，去被动满足客户需求，永远跟不上。

假如当年汽车生产出来之前，我去问客户对出行有什么需求？

客户一定会告诉我：要一匹速度更快的马！

如果你关注消息，就会记得当年有人问乔布斯。

你是如何让苹果这么成功的，你如何通过市场调查充分了解大众需求？

乔布斯说：不用做任何市场调查，因为消费者永远不知道自己需要的是什么？

苹果会用产品，告诉他们什么才是潮流！

知信行者想要给你表达的是，你会发现这些大佬的思维，都有其核心共通之处。

你如果只会跟着客户需求去走，只能说明你的产品早就有同类商品，同时也说明，你的产品有大把的竞争对手。

客户的需求，一般只会对自己见过的东西才会产生需求，而绝不会对自己从没有见过的东西产生需求。

比如：没有汽车之前，没有客户去需求一种汽车这样的机器，人们只想要更快的马；

没有智能手机之前，没有客户去需求也无法想象智能机，人们只想要更为炫酷外观的键盘机……

《华尔街之狼》电影中，“把这支笔卖给我”，就是给客户创造出一个需求。

给客户一个理由，让客户当下就需要你的产品。

商业沟通中最重要的就是，你要不断打破客户的思维定式，创造出全新的需求。

然后去满足，这个“无中生有”的需求。

超越客户当下的需求框架，让客户进入未来框架，当下就满足客户未来的这个需求。

任何行业中核心销售的最大秘密，就隐藏在这句话中。

不断创造新的条件，创造新的需求，让客户需要你的产品！

你能不断打破自己和客户的思维定式吗？

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