乔家大院的商人文化在哪里（乔家大院路有三不走）

文 | 青衣 · 十点签约作者

1991年，张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》，让山西祁县的乔家大院，火遍大江南北。

随后的一部连续剧《乔家大院》，获得当年的收视率冠军。

让乔家大院，真正成了一个旅游打卡的圣地。

俗话说“富不过三代”，然而让乔家达到富可敌国的人，正是乔家的第三代乔致庸。

据记载：“乔家鼎盛时期，总资产接近3000万两白银，而由于长期银路不通，当时整个清政府的全年财政收入不过7000万两白银左右。”

电视剧《乔家大院》中的乔致庸，也像平凡生活中的我们一样，经历过艰难的挣扎，面对选择的痛苦，也曾崩溃大哭过。

最终，开创出一个传奇的商业帝国。

纵观乔致庸的一生，凭借的是“钱有三不赚，路有三不走”的理念，让他一步步走向辉煌。

一本万利的钱不赚

看过一句话：

“很容易赚的钱，那很有可能是不义之财；横财，这种钱还是不赚为好，以免因小失大。”

乔致庸本是一个读书人，一心想考取功名，通过仕途实现自己的人生梦想。

但是造化弄人，他的大哥因病去世，他不得不接手家中的买卖，走上经商的道路。

初入商海的乔致庸被各路商家明刀暗箭，打得一败涂地，各股东和商家纷纷前来讨债，乔家两代人的产业，要被瓜分殆尽。

孙茂才的出现，帮他解开燃眉之急。

孙茂才用讲故事的方式，给他出了一个计策。

他说：“有人为了钓到大鱼，用牛肉做钓饵，用钢丝做钓线，放在吊钩上。”

那些梦想发横财的人，往往想通过一本万利的方式博取横财，结果上当受骗，因小失大。

乔致庸就是利用这样的办法，击败了达盛昌这个对手。

高额利润的背后，不是圈套就是陷阱。

所谓的一夜暴富，大多只是痴人说梦。

真正能把生意做大的人，往往是细水长流，从让利开始慢慢积累人脉，积攒财富。

李嘉诚曾经说过：

一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。

以次充好、以假乱真等等都是目光短浅所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。

有人问李嘉诚的经营秘诀，他说是“让利”。

他跟人做生意，应该是五五分成，但他只取四，让别人取六。

所谓的一本万利的横财背后，是贪心的自绝后路。

往往那些“一本万利”、“一夜暴富”的后面，隐藏着巨大的隐患，这样的钱最好不要赚。

饭要一口一口吃，钱要一分一分挣。

《论语》有言：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”

急躁莽撞往往导致惨败，稳重踏实一步一个脚印，往往才能到达成功的彼岸。

损人利己的钱不赚

当年，在晋商中有一句流传极广的口头禅：信义为本，禄利为末。

尤其是乔致庸，可以说把这句话，执行到彻底的一个人。

《乔家大院》中有一段对话。

乔家掌柜马荀，问众人：“乔家的祖训是什么？”

大家齐声回答：“义，信，利！”

乔致庸为大家解释说：

“对！我们尤其要记住，这三个字排在第一的不是利，而是义，乔家做生意讲究的以义制利；

其次是信；做生意要讲诚信，无信不立；

这利只能排到第三位，按这样的顺序做生意才能称得上‘厚德’，才能做成大生意。你们一定要时刻记在心上！”

乔家从包头贩卖胡麻油到山西，有位伙计自作聪明，在油中掺假。

被掌柜的发现后，立刻用纯净的好油换售，弥补买家的损失。

乔家宁可蒙受损失，也不做损人利己的生意。

厚道的名声建立起来，生意也因此越来越繁盛。

古人云：“正则通，通则大。”

正如乔致庸说得那样：“天欲灭之必先使之狂。做人做事太绝，虽然是绝了别人，可是也绝了自己。”

乔致庸给店里的伙计立规矩，做生意光会吃苦不行，也未必奖励会赚钱的人。

但是如果能为乔家赚回好名声，他一定会重重地奖励。

损人利己赚来的钱，是不义之财，不可取。

正所谓，“君子爱财，取之有道”，以仁义为重，不欺瞒哄骗，不赚昧良心的黑钱。

没有人不爱钱，但要有底线。

《礼记·大学》中言：“生财有大道：生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。”

遵守操守，不忘道义，厚道经营，是财源广进的不二法门。

良好的声誉，是赢取财富的最大底气。

趁人之危的钱不赚

乔家大院里有一块“福种琅嬛”的牌匾，后人戏称这块牌匾价值十万两白银。

这块牌匾的背后，有一个故事。

当年八国联军进犯中国，紫禁城失守，慈禧一路西逃，来到山西。

所带的盘缠用尽，她派人向乔家借十万两银子渡过难关。

乔家不仅奉上白银，还让慈禧享受到，如在故宫里的奢侈舒适。

后来慈禧回到紫禁城，归还乔家的十万两白银，被乔家回绝，慈禧大为感动，送了上文提到的“福种琅嬛”牌匾。

赞美他家不仅是一块风水宝地，为人也非常厚道。

这块牌匾成为乔家的护身符，名望也随之增长。

乔家掌柜贾继英说过：“要是国家灭亡了，我们也会灭亡；只要国家还在，我们的生意就会一直做下去。”

有一年，乔家要扩建宅院，因此买下了周围人家的宅院。

但是，其中一家死活不肯搬迁，让乔家扩建的计划一再推迟，毫无办法。

恰巧，这家出了人命官司，急需要钱，主动向乔致庸提出低价卖房的请求。

然而乔致庸并没有趁人之危，而是按照原来谈好的价格买下了房产。

不赚趁人之危的钱，彰显的是一个人的大德。

趁人之危，是小人的做法；救急救困，永远是君子的风度。

谁也难保自己的人生里没有雨季，肯为他人打伞，才能在自己的雨季中，有人甘愿为你遮风挡雨。

很喜欢一句话：“成功没有捷径，只有努力。”

纵观乔致庸的成功之路，真可谓曲折漫长。

成功，最不能走的三条路：

1、近路

乔致庸接收家族企业的烂摊子，凭借着聪明才智，对内树立威望，对外赢得信誉。

借助老丈人的财力，慢慢起步，积累人脉和财富。

顶着巨大的压力，压上全部家当，勇于冒险开通茶道，广开财源。

最后把生意做大做强，在晋商中成为屈指可数的富豪。

所有的成功，都是一步步走过来，熬过无数个不眠之夜，绞尽脑汁想办法，才获得成功。

很多人总想耍一耍聪明，走一条毫不费力的近路，但是往往付出惨痛的代价。

谁不渴望一夜成名，一夜暴富，但是世界上根本没有捷径。

只有靠自己的努力，踏踏实实地走向成功。

2、歪路

人生，最忌讳的是走歪路。

乔家大院的门上有一副对联：传家有道唯存厚，处世无奇但率真。

做事之前，要先学会做人。

厚道本分，才是事业成功的基础。

歪路子，往往把人带进死胡同。

李开复在《做最好的自己》中说：“别人眼中的自己，才是真正存在的自己。”

丧失人格，丢掉口碑，失去信誉容易，要想重新找回来可就难了。

世界是一面镜子，你待人的态度，早晚会折射到自己的生活中。

3、老路

走前人的老路，无疑是轻松的。

开拓者的路上，往往荆棘密布，需要付出更大的辛苦和敢闯的勇气。

但是走老路，到不了新地方。

乔致庸之所以能成功，就是因为他不墨守成规，一直用成长性思维做事。

他不满足于安逸，不断挑战自己，不断突破新的高度，开拓了更广阔的事业前景。

成长性思维，比努力更重要，它决定了一个人的高度。

只有不断开创新路的人，才能真正体会到不断成长的快乐。

乔家有一副对联非常耐人寻味：

惜食惜衣，非为惜财，当惜福；

求名求利，但须求己，莫求人。

惜财的意义是惜福，求名求利的背后是做好自己。

乔致庸凭借 “钱有三不赚，路有三不走”的理念，赚干净的钱，做仁义的人。

乔家巍峨的大院，是留给后人的物质财产。

乔家严谨的家风，做人的厚道，经营的睿智，就是留给后人的精神财富。

人生就是这样，我们每一个人通过选择，决定未来的样子。

事业的成功，能带来荣耀的光环，做人的成功，才是人生路越走越顺的关键。

与朋友们共勉。

作者 | 青衣，公众号：青衣的微态度（qingyi20186）。

图片 | 《乔家大院》剧照

,