手把手教你与4s店砍价（手把手教你与4s店砍价）

小智常年打探价格，游走于各大4S店，可谓八面驶风，左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。

客官老爷无需多劳，只要按图索骥，多可砍下三五万，全家新马泰十日游，少亦索他一套脚垫贴膜，仍是美滋滋。

打电话套价格

为了避免被回访电话骚扰，先准备一个不常用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决，语气要肯定，“你好，你家xxx现在什么价格，对，车子我已经看过了。”一般情况下，4s店不会给你报价，这时候你要报一个在网上查到的裸车价，“这是xxx店给我的价格，裸车价，你们能做吗。”

一般4s店都会讲能做，你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样，只不过把价格下调一点点，根据车型不同，三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清，“哥，这个电话里说不清楚，咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵，就别磨叽了，你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格，这个价格基本上就是市场行情底线。

组团砍价

万万不可单枪匹马独自迎战，若能呼朋唤友三五成群的去最好，不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号，只要你讲“你觉得怎么样？”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。

进店后不要东摸西看，直接让前台安排销售顾问。销售开场白：“先生看车吗？”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限，属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价：“现在xx车指导价xx元，优惠xx元，我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。

然后销售会问“您准备什么时候提车？”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗？”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话，销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾，登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的，不要发出赞叹也不要发出质疑，礼貌的“嗯，哦。”回复一下，只需摆出一副我就静静的看你装X。

等他絮叨完，你可以跟他随便侃点乱七八糟的，多大了，结婚没，干这行多久了之类的，拉近关系。回来之后他会给你算报价，不管是贷款、全款还是融资租赁，给你加了什么套餐，报价单上都有裸车价。“你这个车价我觉得不合适，如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下，让他去，因为这时候的报价是有其他附加利润点的，所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了，这个套餐太贵，那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了，就问同伴“你觉得怎么样？”然后溜之大吉。接下来去下一家店，把上面的剧本再演一遍，跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式，并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。

议价的时候可以把选装的精品带上去，一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走，一方面你可能也确实需要，后期加装成本可能更高质量也没保障，所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦，临牌200一张，上牌1000都可以接受，保险的利润在百分之三十到四十，外面个人卖提成二十左右，但基本都不愿放利润，直接在4s店办也方便些。

下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考

对比砍价

这一波以电话为主，必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈，给他看最低的报价，问他能不能更优惠。以此类推，循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限，其中可能有一些装潢精品，服务费，保养卡什么的混淆视听，直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好，他们手里的权限更高。

在确认订单的时候让他多送一些小礼品，从自行车到加油卡，从冲锋衣到圆珠笔，看到什么要什么，不要白不要。

保持风度

在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度，争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。

你还有什么砍价的绝招？

【智选车出品】