免费商业模式六种方式（16种免费商业模式）

免费模式创造价值的核心—吃亏，是佛陀的思维，是一种吃亏利他的思维模式，把这种思维模式植入企业的经营活动中，达到更多领域的合作，从而完成利润指标。

第一模型：体验模型

核心：时间 性能 效果

体验模型的定义：通过让顾客免费的体验，激发顾客的购买欲望。

案例：如逻辑思维 每天免费一分钟—坚持了半年（如果你们喜欢我就供养我吧）

案例：按摩床 买按摩床（12800元）送附加值产品（5000元）

免费体验了三个月：给予顾客三条路

1-一个月以后可以买一台12800元的按摩床

2-如果不想买可以进包间，一个月600元的租金（时间40分钟）

3-VIP包间—介绍客人转介绍礼

案例：卖房子 把沙盘变成豪华的样板间，用心的让顾客免费的体验，不做任何的推销，只是纯粹的聊天，甚至中午会做美食提供给客户吃。通过纯碎的体验来激发人的占有欲

案例：花海乐园—项目骑马 原先：骑马照相每一次30元，调整：看完演出免费骑马，第一圈免费 第二圈收费 每一圈结束都要做一个亮点的摄影设计---引发顾客的拍摄需求

免费模型的核心感悟：1-把握好火候的体验时间，在免费体验的过程中，深度了解顾客的经济情况，做到知己知彼，在此过程中植入附加值产品的免费体验，掌握好火候，开始做促销活动。

2-免费模型的核心：必须在你设定的时间范围内体现出产品的性能，从而起到对顾客有益的效果，一定要刚刚好，让顾客有意犹未尽的感受。

感悟：KTV为什么要免费喝酒一个小时而不是10分钟，核心免费喝酒在一个小时，人有醉意感，才能激发人的购买欲。

感悟：试程试驾为什么是30公里而不是3公里，核心就是为了达到顾客意犹未尽的感受

第二模型：第三方付费模型

核心：海量 载体 粘性

第三方付费模型：需要找到驴，让驴来卖单

第三方付费模型：自己的产品一定要符合海量大（人流量大）此产品对顾客的粘度高（有钢需）以以上两个条件就可以成为第三方的载体

必须感悟：如何给予第三方提供好处，我的顾客谁比我更需要

案例：植树（200亩地需要植树）

如何利用第三方付费：为了美化祖国，净化祖国的空气，本人买好了树苗，准备好了植树工具，准备好到了土地，愿意为祖国绿化做贡献的请接龙。----打电话删除微信的是政府单位

案例：走前门全价 走后门五折 如何利用第三方付费，提供客源给第三方，因为走后门上门设计好了全部的二维码，扫十个二维码打半价。

案例中国好声音 案例百度 微信 电视台全部用的都是第三方付费的方式

感悟：电视媒体，让对方用上自己的产品不花钱，媒体的思维是往对方口袋里送钱的思维。

再次感悟：做企业的核心就是纯粹的给予案例：寺庙也是第三方付费的模式 你想让第三方付费，核心就是你有什么能给予第三方的，如何给予不了第三方，此模型不成立

如寺庙给予对方的平安祈福的安全感，心里踏实

案例：油，为景区打广告，扫景区二维码，免费领取景区的门票，

如一壶油100元=景区门票100元 或一壶油100元=景区门票200元相当于不花钱，还赚钱

这里的核心就是，油流通出去了，油卖火了

案例：如：可口可乐是百度糯米团的载体

百度糯米团是可口可乐的驴

免费系统课是义工的载体

义工是免费系统可得驴

等等

案例：报亭

案例：厕所公司---瓦尔公司，每一个厕所都是一个造型（绝对的钢需）装饰城市成为一个靓丽的风景线（太有智慧 了）

找驴的步骤

1-你的顾客谁比你更需要

2-找到他签订战略合作，定下共同的目标

3-排他性企业

核心就是要用你一切的资源来找驴

第三模型：主产品免费模型

核心：环境 可控 驱动力

主产品免费模型的核心：主产品免费一定要可控在一个可以消费的环境中，在此可消费环境中此免费的产品必须要有驱动力。

营销的核心：要学会10的N次方的原理秘密

案例：东莞美女主产品免费故事

案例：壹玖会所 将主产品辽参 河豚调价格

辽参原价298元每条----188元

河豚原价398元每条---198元 其余的菜价全部涨价

然后再用10的N次方，如10个人消费500元，临走的时候送客人宴请的朋友每人10条辽参，相当于500元送2万元的产品

再悟10的N次方的秘密，客人付款的时候，设计出充值的大礼包，引导客人心甘情愿的充值

案例：牛肉面，免费吃 市场价格16元一碗，一年内免费吃不限碗和次数，一个月能达到3000人—相对于100万投资。

方案成立的原因，一碗面的纯成本6元，一人一年只能吃100次，每张卡仅限本人使用，除了拉面其他的都涨价

案例：酒店的会议免费

案例：学校学费免费 收取的费用：教材 考试卷 校服

案例：机票免费送

案例：越南首富 阮（ruan）氏芳蔁 ---越捷航空

案例：杭州的西湖景区免费，因为免费整个杭州市经济增长了9.3倍，感悟西湖的景区免费增加了人流量带动了整个城市消费收入的增长。

感悟：环境一定要可控的，飞机的环境属于可控 因为上了飞机不能马上下飞机，飞机票免费后驱动性成品如：饮料 电影 等等产生的利润效应。

感悟：免费模式只要纯碎的给予就有无限的回报

第四模型：副产品免费模型

核心：价值 递进 补贴

副产品免费模型核心：送出去的东西必须要有价值，并且所送出去的产品能递进到主产品上，以达到主产品收费与副产品免费的补贴差价，一次获得企业的利润

核心：何为副产品的价值：

1-送出的副产品的价值占此顾客消费比例的15%，此副产品的价值会改变人的行为

2-送出的副产品的价值占此顾客消费比例的20%，此副产品的价值可以起到排队的效果

3-送出的副产品的价值占此顾客消费比例的30%，此副产品的价值人会忘记风险

4-送出的副产品的价值占此顾客消费比例的100%，此副产品的价值人会践踏法律

5-送出的副产品的价值占此顾客消费比例的300%，此副产品的价值人会得到副产品去杀人都可以

副产品免费模型-----主要是让消费者感受到了超高的超诱人的回报率

再次感悟驱动力：此免费产品可以带动其他的主盈利产品消费，带动企业盈利。

副产品免费模型

案例：袁老师为过桥米线做的案例

案例：饭店 9种副产品免费 主食免费 水果随便吃 餐具免费 擦皮鞋免费

案例：飞机场凭登记牌免费领取礼品

案例：理发店免费洗头

案例：涮火锅，凡是小孩入店都送大桶的饮料成人送毛巾

第五模型：赠品模型

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核心：价值 转移 系统

赠品模型核心：是借助了所送赠品转移了主盈利产品的注意力，所以此模型还需要放在主盈利产品如何盈利上。

赠品模型---------简单粗暴

此模型核心感悟：送出去的赠品的价值一定要大，以此起到转移顾客对盈利产品的注意上，并且赠品与主盈利成品必须在同一个系统内，因为不再一个系统内，会出客怨，最后的重心要放在主盈利产品如何盈利上，所送出的产品如何让提供方在服务和品质保证上。要做到这一点，赠品与主盈利产品必须要在同一个系统内。

案例：交话费送空调

案例：超市卖西瓜，感悟卖西瓜是一种思维模式

如：10元西瓜送10元毛巾

好的模型一定是彼此多方收益

1-瓜农收益 2-超市人流量增多 3-毛巾流通出去了

案例：买鸡精送汽车

案例：面馆 吃面条送钻戒，假一赔命 不玩套路

案例：剪鸡精角，退钱（跟超市谈，给超市带客户每天1000个要不要 让超市无法拒绝 人均消费在35元以上，就回扣鸡精的钱）

感悟：把自己产品当赠品送出，核心的价值自己的产品流通出去了

感悟何为在一个系统里：就是异业合作双方必须要信念价值观相

同。

第六模型：客户模型

核心：客户 关联 价值

客户模型的核心：从客户身上找到客户的特征，以此特征给予客户一个必卖单的理由，以此起到相关联客户引流的价值作用。如：客户的姓名 身高 学历 年龄 爱好等等

案例：饭店：凡女人来吃火锅，鲍鱼免费

案例：凡凭下岗证，老师证，退伍证买自行车 享有买一赠五的优惠活动

案例：房产中介：本人姓黄，凡姓黄的来买房中介费全免

增加业绩的三个方向

1-频率 2-次数 3-消费单价

感悟：电视广告是全世界营销高手的智慧结晶

第七模型：时间模型

核心：节奏 持续 反射

时间模型定义：设定一个时间段免费，让顾客在另一个时间段消费

时间模型核心感悟：必须将你的产品踏准事先战略定好的时间点，不管当时能否产生盈利，做好在此节奏的持续坚持，以此让顾客对此产品的节奏产生条件反射，以植入人的潜意识，达到让人失去思考的能力。

时间模型核心再悟：将产品的营销事件，踏准一个时间点，将此营销事件的时间点做到每年的持续进行，以此让顾客对此产品的营销事件产生条件反射，以植入人的潜意识，达到让人失去思考的能力。

感悟：节奏 节奏围绕产品的营销事件 定好了那个时间 就是那个时间 多一分种也不行 少一分钟也不行 必须是刚刚好，并且还要对此时间点做到N年的持续进行。

案例：李会征 KTV 白天随便看

案例：景区 不是旅游旺季就免费

案例：中秋节吃月饼 清明节祭祖等

案例：过春节 吃饺子

案例：马云的双十一 坚持到今天已经有8年了

案例：可口可乐对经销商的时间模型 第一星期进货5折 第二星期进货8折

案例：胶州的大润发超市：每天18:00 蔬菜准点打折

感悟：16个免费模型 前提都是在纯粹的给予 如何将十六个免费模型融会贯通，做到组合拳

感悟时间模型：定价权实则是时间模型踏准节奏自己调控出来的。

第八模型：空间模型

核心：舒适 方便 停留

空间模型：依据方便顾客为核心，为顾客提供空间，提供的这种空间必定让顾客感受到舒服的感受，以此达到让顾客再次空间自觉的停留。

再悟所有的空间模型目的只有一个就是让顾客停留

案例：麦当劳与肯德基利用空间模型，将就餐桌与厕所全部免费提供使用。

案例：农庄使用了空间模型设立了捉鱼的体验。

第九模型：功能模型

核心：方便 成本 价值

功能模型的定义：把别人的产品的功能在自己的产品上免费了

悟功能模型：此产品所增添的功能一定要方便人的生活，此功能从生活中找到，设计开发此功能的成本一定要低，以此起到优化方便人，生活本质的价值。

感悟功能：人有多种功能 一件物品同样也有多种功能

再次感悟企业的六种功能和六种权益

六种功能

1-抵押功能 2-未来增益功能 3-估值溢价功能 4-转让功能 5-担保功能 6-出租功能

六种权益

1-所有权 2-保管权 3-损益权4-处置权5-交易权 6-使用权

感悟：所有商业模式的设计原理就是以6个功能 6个权益的多重组合的。

银行的商业模式就是流通的价值

悟：国家调控货币 1万亿，实则就是国家让这1万亿在流通中变成了N次方

案例：导航 增设的功能有定位打电话等这些功能做到了免费

案例：防盗门 增设了健身的功能以此做到了免费

案例：双重吸管 增设了喝药的功能 以此创收1个亿

此功能解决了妈妈喂宝宝喝药难的问题

悟：我的公司的产品有什么功能没有被使用，我本人我的企业有什么功能没有被开发。

第十模型：增值模型

核心：专业 养懒 回流

增值模型：产品要钱，提供增值服务不要钱

悟：公司提供的增值服务必须专业，通过此增值服务让顾客感动，以此养懒顾客，让顾客依赖上公司，设计此增值服务要起到让顾客开心的回店，起到再次消费的回流作用。

感悟：养懒达成回流的目的 回流带来顾客消费的机会

回流感悟：回流一定会成为流回，如同舍的同时就是得的同时

回流一定是先给予才能收获到回报，所以回流的程度决定了流回的程度。回流是一种给予的智慧思维，必须先要有至纯至善的给予思维，才能有顾客的回流结果。

感悟：老板要在战略上养懒员工 员工要在日常工作上养懒老板，所有养懒谁谁就会向你回流。

案例：新郎希努尔西服---增值服务：终身免费干洗，一套西服配两条裤子

案例：海底捞—典型增值服务脱衣而出

如：袁老师亲自体验海底捞冻面条的故事

第十一模型：频率模型

核心：信赖 关联 价值

频率模型的定义：把高频产品免费（或便宜）建立信任，销售低频（高附加值） 产品，以此产生盈利。

核心：通过高频产品免费或便宜，让顾客对于平台产生信赖感，以此对低频产品产生关联，让低频高附加值产品达到盈利的价值，以提升公司的盈利目的。

感悟：高频率产品一定是钢需的产品

案例：洗车 洗发都是高频率

案例：红木家具 低频

案例：摩拜单车 高频

案例：宝真100，用客多多做引流

第十二模型：利润模型

核心：实力 稳定 持续

利润模型：核心利润模型的生意必须要有实力，并且此生意利润必须做到稳定，且利润稳定并长久持续

案例：马嵬驿就是利润模型

案例：高速公路 国家找到第三方，用后期利润来赚钱

案例：医院 医院投入的大型设备也是医院找到第三方，用后期利润来赚钱。

案例：宝真100

悟：我公司如何使用利润模型

第十三模型：耗材模型

核心：暴利 可控 持续

耗材模型的定义：产品不要钱，通过后期耗材盈利

耗材模型的核心：耗材模型此产品必须是暴利产品，免费的产品必须在可控的环境中产生暴利的利润，并且还要起到持续的暴利延续。

耗材模型的经典案例：丈母娘就是耗材模型 女儿不要钱，女婿就是丈母娘的耗材模型

案例：飞利浦

案例：吉列

案例：空气净化器

案例：无花果采摘，找到政府，每个人送一颗无花果树，耗材模型收费，就是无花果需要施肥，浇水 修剪全部要收费无花果的管理费需要收费。

充卡：三限理论充卡中：如何制造稀缺的法门

1-管理严 严管理

2-投资回报率超预期

3-传播渠道要好（圈层口碑）

4-商业信用要好

5-充卡的阶级要少，最好不要超过3个

6-价格要有公信度

7-汇报预期要准

感悟：充卡最怕的是贪婪，

感悟：尊重客户的人格，不尊重客户的面子，人格的尊重来自于产品品质卓越---我可以为你量身定做产品，但是我不会为你走后门

感悟：三限理论背后就是稀缺 这个世界上完美的产品不值钱，只有稀缺的产品值钱。

充卡一定要给予对方于快乐。

悟：你会给人带来快乐，别人就会喜欢你

快乐=收获除以期望

收获大于期望 快乐

收获小于期望 痛苦

第十四模型：产品分级模型

核心：高级产品树立品牌 中级产品赚取利润 初级产品占领市场

第十五模型：跨行业模型

核心：流量 便利 关联

悟：某平台，以讲课作为流通方向，进行跨行业模型，做好企业的对接----资本运作

悟：瘦身店与银行合作，一万元瘦身卡，每个月只能消费500元 剩的补差价

第十六模型：绑架模型

核心：痛点 解决 吸引

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