创业女青年90后周老板 带着00后创业的95后

天下网商 黄天然

编辑 王诗琪

女孩，向前一步。“她力量”正在各个行业崛起。

管理咨询公司埃森哲数据显示，中国女性的消费力已达年10万亿元人民币的规模，相当于德国、法国和英国零售市场的总和；而在庞大的“她经济”市场背后，更多女性创业者活跃在不同的赛道，在电商与科技领域，国内女性创业者的比例已经超过四成，在全球位列前茅。

在供需两端女性力量的发展，加之互联网经济的推波助澜，消弭了性别鸿沟。越来越多的女性在充满竞争的商业世界找到了自己的生存空间，她们不被“社会时钟”所困，不被婚恋生育所限，用自由而大胆的姿态，活成了照亮行业前路的一束光。

尤其是近年来跨境电商红利释放，许多女性投身其中，为行业带来了一股鲜活的力量。

今天正值第113个“三八”国际妇女节，我国第100个妇女节，这三位跨境电商女性创业者的故事，让我们看到“她时代”的无限可能。

95后女老板带着00后创业，奋斗两年成交额超2000万

李洁慧Carey 跨境电商新秀 从业：2年

公司创立两年，员工上百人，老板是95后、70%的员工是00后，2022年营收超2000万元——这是25岁的李洁慧和她的“开心就好”品牌，连品牌名都有着Z世代特有的个性。

入驻Lazada 4个月，“开心就好”就从一个新卖家一跃成长为平台榜上有名的“黑马”。李洁慧的故事正印证了：在不论资排辈的跨境电商圈里，新手后浪也能快速进阶成行业达人。

在Lazada平台的小二看来，她的团队虽然年轻，但嗅觉敏锐、十分果断、执行力超强。他们特别有“网红店”的思维，绝不会放过任何一个给店铺增量引流的机会，活动货品规划永远“提前两步”。

这恐怕与创始人李洁慧的性格有关。

“读书期间的副业，机缘巧合成了一门赚钱生意。”2020年，由于疫情影响，在香港理工大学读研的李洁慧只能通过网课来完成课业。网课之余，她抱着尝试的心态，建立了一个主营珠宝饰品的独立站，以中国的香港、澳门和台湾三地市场为目标。

出乎她意料的是，价廉物美的人造宝石类饰品很受欢迎，在脸书（Facebook）上做引流后，订单源源不断。“相比海外工厂几千美元一克拉的价格，中国工厂货源价格低数倍且货源庞大，这是一个可以跑通的商业模型。”

嗅到商机，李洁慧觉得事不宜迟。这一年10月，还没毕业的李洁慧花6万元在深圳龙华盘下了一间50平方米的小办公室，开始创业。没想到，仅一周时间站点销售就达到了18万元。“当时我还在念书，这笔钱对我来说已经是巨款了。”

之后的生意一路增长，她和她的团队在2021年8月获得了天使投资人的第一轮融资，品牌名升级为更具跨境出海意味的“欧深维尔”（Ocean Whale）。拿到融资后，欧深维尔的目标客群从原来的市场扩大到全球，2021年底入驻Lazada打开东南亚市场。在Lazada，李洁慧带领团队以闪电般的速度完成了新店装修、基础运营，并快速跟进平台活动，第一个月就实现从0单到千单，并连续三个月订单增长超300%，短短4个月就成了单站点名列前茅的卖家。

第一份工作就“当老板”，这个25岁女生“不拘一格招人才”，招聘没有学历、技术等限制，看中的就是初生牛犊不怕虎的拼劲和想象力。因为在李洁慧看来，跨境电商是Z世代也可以称霸的主场，这是一个不设限的舞台，即使初出茅庐也有机会脱颖而出。

“当你对一个细分类目有嗅觉，创业就像是水到渠成。目前在公司00后成员占比已经超过了70%，我想让更多年轻人感受到跨境电商给他们带来的弯道超车的机会。”她说。

“不服气”的85后女海归，要把中国饰品卖到全球100个国家

傅婷Grace 地产金融转型跨境电商 从业：3年

曾在美国工作生活了12年的杭州女生傅婷，其实早就结下了与跨境电商的机缘。

曾从事商业地产投资的她，2018年初在纽约机场附近买下了一个仓库。让她意外的是，半年间就被抢租一空，其中90%的租户是来自中国的跨境卖家。这让她隐隐感受到，这个行业潜藏着巨大的机会。“那时我就开始留心跨境电商。”傅婷说。

2019年底，因为父亲突然重病身故，作为独生女的傅婷回到阔别已久的家乡，决定留在国内发展。她的老朋友里不乏扎根浙江为国际大牌代工的“厂二代”。一次走访，成了她迈入跨境电商行业的契机：在朋友的工厂，她发现不少中国制造的产品只是贴上了洋logo，价格就能翻上好几倍。然而当商标撕下，“Made in China”在许多外国人眼里仍是廉价低质的代名词。

“我感到心痛愤怒，也很不服气。为什么中国制造要面对这样的偏见？我们为什么不能依托中国供给，自己塑造一个全球化的品牌？”果敢的她立刻行动，背靠浙江工厂，结合海外学到的珠宝设计知识，建立配饰品牌“Her Lab”，瞄准全球市场，要将“中国力量”发扬光大。

Her Lab成长迅速，不仅在多个跨境电商平台迎来突破，2022年6月入驻Lazada后，上线首月即实现销售额10倍增长，品牌在东南亚尤其火爆。近6个月来，每月成交额环比都达到了510%以上。目前，产品已经卖到了全球31个国家。每天阅读来自不同国家顾客的好评，是傅婷创业路上最开心的时刻。

在Her Lab店铺，傅婷还上线了多款富有中国元素的配饰，如生肖兔吊坠、国风耳坠等，希望通过产品将中国文化的影响力带到全世界。

“下一步，我们计划将产品销售到全球100个国家，一砖一瓦地将品牌搭建起来。希望有一天，‘Made in China’不再是廉价低质的代表，而是有设计感和高性价比产品的代名词。”她说。

“女性在生活中的角色是很多元的，一件配饰就可以改变风格造型。Her Lab希望启迪更多女性，敢于实验、寻找更多面的自己。”傅婷这样诠释品牌的寓意，而这亦如她对自己的期许，在人生路上大胆转变、坚定地将初心付诸行动。

在新的人生征途上，傅婷怀着对中国制造的自信心，运用跨境电商拥抱全球市场，用自己的热忱，浇灌出一个面向全球的中国配饰品牌。

工作治好了“产后抑郁”，职场妈妈一年成为“业绩王”

许芸芸Amy 资深跨境电商人 从业：10年

在跨境电商行业，90后的许芸芸是一个敢打敢拼的“老将”。

10年前，电子商务专业毕业的她，怀着对跨境电商的憧憬和热爱，来到“全球小商品批发重镇”浙江义乌打拼。为掌握实战经验和技巧，初出茅庐的她与两三个同学，不计薪资和付出地跟着学长一起在跨境平台上开店卖货、积累行业资源。

一年多后，许芸芸回到老家安徽合肥，加入了本地一家跨境电商创业公司。伴随着行业高速发展的时代红利，公司抓住风口，实现了业绩的翻倍增长。与公司一起成长的许芸芸，也凭借出色的工作能力，晋升为运营组长。

2019年，在职场中独当一面的她，在家庭中的身份也迎来了升级——她成为了一位母亲。

“小棉袄”的出生让她感受到了初为人母的自豪。但是，习惯了在工作中高度投入的她，回归家庭后，却被突如其来的“产后抑郁”包围了：因生产变化的身材，让她失去了购新衣的乐趣；长时间的离岗，让她害怕与团队脱节，甚至怀疑起自己的能力，对未来倍感焦虑……

为了给自己一个暂时脱离“母亲”身份的空间，产后3个月，她就提前返回职场，重新开始了奋斗路。好在理解她的老公和婆婆，给予了她最大的支持。一家人在公司附近租了新房，为许芸芸哺育宝宝和上班提供便利。

“工作时，我可以完全地释放自我，因为跨境电商一直是我所热爱的，做喜欢的事更能找回自我认同感。”许芸芸说。

返岗后，调整心态、专注工作的许芸芸业绩逐渐有了起色。她从零开始在Lazada搭建的一个家居品牌店铺，2021年销售额冲到行业前茅，在双11前后创下了100多万元的月销纪录，个人业绩排名公司前三。

更重要的是，这份工作也“治”好了她的心理焦虑。现在的她，可以很从容地应对家庭与工作的双重身份，甚至有闲暇时间，练练瑜伽、计划与老公的二人旅行。

“我希望将自己的力量传达给女儿，坚定地做自己，去深耕自己喜欢且擅长的事情。”她说。现在4岁的女儿乖巧懂事，每天都会在家门口迎接妈妈下班，是也是许芸芸倍感幸福的时刻。

许芸芸所在的跨境电商公司，女性的比例占到了90%。公司的业务主要在时尚、母婴等行业，女性对此更有体感和洞察，这让公司更倾向于招聘女性作为团队人选。“跨境电商领域，性别不是职业壁垒，专业度、能力才是。”徐芸芸说。

可以想象，在这个女性可以充分发挥优势的行业里，还有很多“职场妈妈”像许芸芸一样，用专业和洞察力闯出一片天。

结语：

“她时代”下，女性不仅是“她经济”中的消费者，更是“她经济”的创造者。“她力量”的崛起，鼓舞着这个大时代里更多具有现代意识的女性加入这一行列，成为推动互联网经济与商业世界向前发展的强大力量。

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