销售渠道和通路（聊聊渠道销售职能与渠道运营职能）

首先，讲一下渠道销售和渠道运营的共同职责和目标是什么，下面我们就来聊聊关于销售渠道和通路?接下来我们就一起去了解一下吧!

销售渠道和通路

首先，讲一下渠道销售和渠道运营的共同职责和目标是什么。

相互支持共同推动公司产品及服务高效通达终端用户，实现公司产品销售及获得市场认可，同时满足渠道商对代销产品后实现相应的利润及收益。

其次，两者分工上有何侧重点呢？

1.渠道销售应帮助渠道商结合厂家的产品优势品牌优势服务优势价格优势等制定相应策略，深耕市场，专注客户，发现潜在客户及需求，推动需求转化采购，维护客户关系并取得长期业务关系，实现三方利益最大化。

2.渠道运营应帮助渠道销售及渠道商协调厂家资源及政策传达，理顺厂家与渠道商的进销存流程及优化，提高运营效率；及时沟通和收集渠道商的市场信息和问题并推动解决；同时严格执行厂家流程和规范，制定运营制度和规范，定期管理和指导渠道商合规运营。

最后，建立两者之间的沟通和反馈渠道，建立信任，共同维护渠道商和公司利益