这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)

在30万以上的车型,降价4、5万都已经是常态了。但有一款日系车型,起售价已经接近80万了,但你要是问销售人员优惠有多少?不好意思,一分钱优惠都没有,还要加价20万-30万,加价后售价高达100万。但就是这么一款自命不凡的MPV,却依然在市场上供不应求。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(1)

这款车就是丰田旗下的豪华MPV——埃尔法。从上市到改款再到如今2018款换代,永远都是一车难求。加价30万还得跟4S店套关系才能有资格加入排队提车的行列。

而且由于加价的缘故,埃尔法的二手车售价甚至高于新车的官方售价。究竟是人性的扭曲?还是道德的沦丧?下面我们看看埃尔法为什么敢趾高气扬地加价。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(2)

在中国走高端路线

在日本,埃尔法属于中端MPV,2018款丰田Alphard 在日本的售价为335.44—735.80万日元,约合人民币19.4—42.6万元。以日本售价来看,埃尔法定价还是非常良心的。

但税前不到20万人民币的最低配Alphard配置寒酸得可怜,没天窗没电滑门没老板椅甚至连音响主机都没有,动力也只是2.5L四缸发动机。而埃尔法在国内走的是高端路线,丰田引进的是Alphard Executive Lounge车型,属于3.5L车型中的顶配。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(3)

中国市场配额极少

如果说小米的饥饿营销是把消费量推向了新的高度,那么丰田的饥饿营销,则是把利润率做到的极致。埃尔法原计划只是在日本本土销售的,但鉴于其在全球受欢迎程度,也开始陆续出口到其他国家,从而导致其产能不足。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(4)

据悉,埃尔法每月分配到中国市场的数量仅为400辆。而在香港,2016年丰田埃尔法在香港销量就达到了4000台,月配额就接近400台。内地市场如此庞大可想而知,而内地和香港的配额相同,供不应求,4S店顺应市场规律就对它进行了加价售车。

对消费者心理研究透彻

对大多数人而言,埃尔法并不是一辆用来自己开的车,国内买埃尔法的大部分都要配司机的。那买埃尔法的是什么人呢?无疑就是有钱人、富豪。而对于富豪来说,埃尔法是怎样的车呢?那就是市面上能买到最好的MPV,

起步价75万值不值?值!太值了!什么?月配额400台,指导价买不到?加价25万值不值?不就一百万嘛,买!为什么?因为他是“最好的”!

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(5)

明星效应

不花钱也能让明星代言,丰田埃尔法曾多次和各路明星同框出镜,已经成为明星的标配保姆车。在潜移默化之中,各路明星都已经成为了埃尔法的免费代言人。如刘德华、王菲、吴尊、王中磊等明星,都在节目或出席活动中乘坐埃尔法,让这款车频频出现在人们视野里。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(6)

自身产品力过硬

用“人傻钱多”这次来描述埃尔法的车主并不完全恰当,虽然埃尔法加价的吃相很难看,但抛开起溢价的因素,埃尔法产品自身也确实有实力。要知道大家提及豪华品牌肯定会想到BBA,但是全球唯一一款百万级的豪华MPV则来自挂着丰田标的埃尔法。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(7)

外形不保守但有格调;3.5L动力系统完善,动力充足、顺滑;发动机静音水平媲美皇冠;过弯侧倾控制在大型MPV里较好;底盘悬挂构造相比普瑞维亚做了加强;行车的扎实感高出普瑞维亚一个级别;底盘滤震能力高超,乘坐舒适。

内饰豪华,氛围在MPV中属于一流座椅舒适程度一流,尤其Ottoman座椅可以变身为床;第二、第三排的乘坐空间都非常出色,均可轻松翘起二郎腿;功能性设计出色,储物空间很多;安装装备齐备,这种种优点都撑起了埃尔法加价的勇气。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(8)

全靠同行衬托

在国内市场,能和埃尔法竞争的对手只有奔驰唯雅诺、大众迈特威和日产贵士了。丰田埃尔法虽然在座椅布局、功能性以及做工用料上与奔驰V级、大众迈特威等车型差别不大,但埃尔法在人性化设计、整体氛围的营造、细节把控上确实要更胜一筹。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(9)

奔驰V级

而日产贵士如今已将自己的产品战线退缩到了50万元区间,在这个价格区间上应该说已经不是跟埃尔法一个级别,而且在产品定位上日产贵士也更倾向于商务性,而非豪华。

这几款被吐槽的车你会购买吗(这款日系车为何自命不凡)(10)

日产贵士

总而言之,埃尔法成功抓住了其市场定位,瞄准了这些不拘小财的土豪消费者们。这些消费群体对价钱并不敏感,而又追求足够的产品力,而在国内豪华MPV中埃尔法的地位无疑又是最高的。再加上丰田每年给国内市场不高的市场配额,需求量大于供货量,因此助长了“加价排队”的情况出现。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页