做bd工作需要什么技巧（BD和销售是一样的吗）

文 | 有余姐

全文共1377字，阅读时长约2分钟

要说到BD和销售这两个岗位的区别，首先我们还是来解释一下BD是什么：

BD是英文短语Business Development的首字母缩写，通常被翻译成商务拓展。百度百科对其的定义是：

BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

基于此，我们再来看，BD和销售具体有哪些区别。

01

两个岗位的主要工作内容不同，销售主要是推销公司具体的产品或服务，BD主要是谈合作

销售岗位我们都不陌生，它的岗位职责也是非常明确的：

基本上绝大多数公司的销售岗位，公司都会制定年度、季度和月度的销售目标和计划，最终以绩效指标的形式落实到每个人头上。

每名销售人员按照既定目标完成自己对相关产品和服务的销售任务，按照达成的业绩来赚取相应的提成和奖金，完不成业绩则可能也会面临相应的惩罚。

而BD的主要工作任务和内容，则是围绕着公司整体的发展计划和业务目标，来拓展各个方面的合作伙伴和商务资源：

这些合作伙伴和商务资源可能会涉及到各行各业，政府、协会、上游企业、其它跨行企业等，不同类型和合作伙伴，也会有形态各异的合作方式。

具体如何合作也是BD需要设计和谈判的内容之一，最终将双方达成一致的合作方式、以及各自的权利义务关系以合同的形式确定下来，算是BD完成了一单业绩。

02

两个岗位的主要面对对象不同，销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其它各类机构

对于绝大多数企业来说，它的商业模式都是非常清晰可见的：

将商品和服务卖给下游客户，从而获得收入，除去各种成本和费用，剩余的就是自己的利润。

这些下游客户，既有终端消费者，比如一家文具店，它的客户就是学生、家长等有文具购买需求的终端消费者；也有企业用户，比如一家生产机床的企业，它的客户就是各类需要机床的制造业企业。

所有面向客户，无论是C端还是B端来进行推销的从业人员，就都是销售。

而公司要维持正常运营，光靠客户还不足够，比如一个电商平台企业，光有消费者来平台购物还不行，还得有无数商户和品牌来平台开店，消费者才会有更多选择，拓展更多的商户来平台开店，就是BD要做的工作。

不同行业的公司，都有不同的商务合作需求，这些直接客户以外的其它合作机构，一般都是由BD来负责。

03

公司对两个岗位的定位和要求不同，销售相对门槛更低，对BD的综合要求较高

无论企业的产品或服务是面向C端消费者的，还是面向B端企业的，一般来说，对于销售的招聘要求都不会太高，只要从业者本人有比较强烈的做销售的愿望和动力，那么其它的，诸如对产品和技术的了解也好、销售技巧也好，都可以学习。

在客户资源方面，公司也可以通过投递广告、做推广等各种形式找到潜在客户，再分配给销售人员进行开发。

但对于BD人员来说，因为谈合作本来就是一个每天都在面对更多不确定性的工作，而且长久的商务合作，更需要有比较强的信赖关系才可能顺利达成，单位跟单位之间的业务合作，所牵涉到内部的部门和职能也会比较多，相对来说，面临的环境非常复杂。

因此，很多企业对BD人员的要求都会比较高，比如要求有相关行业较多年限的从业背景、有一定的人脉资源等等。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。