新手买车注意事项和销售技巧（教你买车时怎样才能战胜销售员获得最低价格的5种方法）

【好车之家】我们都在那里 你想买你的第一辆车，或第二或第三。你不知道该怎么办 也许你上次有一个很糟糕的交易，你很害怕。你只是去汽车经销商，问你想要什么？你租赁还是买车？APR是什么意思？剩余价值？你会经历一个可能或可能没有你最大利益的经纪人吗？有几种方式去购车，但一旦你和销售人员在谈判室，只有5个简单的战术，将确保你获得最好的价格。如果你在一辆新车的市场上，或者只是想知道这些战术是什么？

当您首先与汽车推销员谈话时，首先要问你的是。“你的预算是多少”，或者“你愿意每月支付多少钱”？这是销售人员将球放在你身上的一个简单的方法，让你告诉他们他们可以很容易地赚钱的价格。

如果你必须说一个金额，而销售人员正在推动你。告诉他们一个比这个低10％到20％的数字。

4.不要为额外的功能或选项而迷惘

汽车这些天的额外功能是经销商和汽车公司赚钱最多的地方。大多数选项，如蓝牙和天窗可能在某些型号中成为标准。但额外的“冷座椅”或“加热方向盘”通常非常昂贵，很少使用。确保当您处理销售人员时，他们不会“欺骗”您获得不需要的选项的汽车。许多汽车经销商和汽车制造商对具有较少选择性的汽车给予大的大折扣，因为它们被认为是不太可取的。如果你正在寻找最低的价格，去掉这些车型。

3.永远不要获得额外的保修或磨损和撕裂程序

这是汽车经销商可以卖给您的最高利润率之一。他们在维护包，磨损和撕裂程序以及制造商保修以外的额外保证方面赚了很多钱。大多数汽车都配有体面的标准保修计划。您使用其他保修计划的机会很小。大多数时候，经销商为这些包装商品收取2000美元至5000美元的额外费用，他们将进一步折扣以诱使您咬人。不要因为这些附加产品的折扣而下跌，他们不会为经销商花费任何费用，而且通常是从您自己的口袋中获取利润。

2.跳过销售人员并与经理交谈

汽车经销商的销售人员通常是在客户和经销商楼层经理之间来回的中间人。请问可以直接和经理交谈。告诉他/她，像“今天在这里买车，我们直接跟经理”。拿我们的支票簿或信用卡，并将其放在桌子上。记住，销售人员正在为您工作，让您用新车走出大楼。直接到源头，直接与负责折扣和交易的经理交谈，减少宝贵的时间浪费，如果您决定在未来购买另一辆汽车，您将获得更强大的联系。

1.在你去汽车经销商之前做你的研究

想像一下 在您进入经销商之前，您对您想要购买的汽车进行了全面研究。你知道每个选择，每个价格，每种颜色，燃油里程，发动机规格，甚至内部舱的尺寸。现在想象你知道的不只是汽车销售人员所知道的。许多汽车销售员都是新的，或是在量产上，他们没有时间知道他们销售的每辆车的每一个特定方面。当你“知道你在说什么”时，你可以获得即时的信誉和谈判的优势。对谈判情况的信心是关键，现在想象一下，当你觉得自己比知道卖点车的人多的时候，你会得到什么交易！保持你的下巴，要求一杯免费的咖啡，舒服，把脚放在桌子上，如果可以的话！

本文原创作者 微博@好车之家：知名汽车原创自媒体/汽车领域知名车评人/资深汽车自媒体/主流平台签约自媒体撰稿人