美妆行业新零售趋势（美妆零售新物种）

导读：零售环境因时而变，新物种应运而生。

从“货、场、人”到“人、货、场”，以“人”为核心的新零售变革正在CS渠道愈演愈烈。放眼2019年，美妆零售界究竟涌现出了哪些新物种？又有哪些真正做到打破常规，满足了消费者对当代化妆店的全部幻想？

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THE COLORIST调色师：彩妆集合店“头号”玩家

自今年在广州、深圳开出了两家大型彩妆集合店后，THE COLORIST调色师目前的店铺数量还在不断增加之中。自开业之初，THE COLORIST调色师就以“国内首家大型彩妆集合店”身份引起关注，客流单日破万，不久前更签下欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋等旗下30余家知名彩妆品牌。

经营模式上，它采取“大规模集合 快时尚更新”的方式，一口气引入国内外70多个目前最受欢迎的品牌，由后台销售数据决定更新去留；BA服务上，抛弃诟病已久的BA主导，贴面销售方式，免费提供化妆镜、化妆棉、卸妆水等工具，给予顾客充分试用购买自由，只在需要的时候，才有BA出现。

此外，这里装置了国内最大的化妆蛋墙、口红墙等打卡圣地，以“人”为主的购物场景打造，不仅让THE COLORIST调色师迅速蹿红，更在微信朋友圈、小红书、抖音等平台免费赢得声量。

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HARMAY话梅：走“性冷淡”工厂风的一股清流

中性仓库式的工业风格、混凝土墙面的原始装潢，第一眼似乎很难相信这是一家化妆品店，但HARMAY话梅却一路从淘宝线上“火”到香港、上海、北京，尤其受到国内年轻人的青睐。

造型布局上，HARMAY话梅以金属、不锈钢、混凝土、玻璃板为主要设计元素，大片裸露的黑白灰色系无一不彰显它的“异类”，不过这种艺术性与实用性的融合，却恰好契合年轻人追求个性的心理。

运营模式上，从配货、打包到发货，HARMAY话梅同时兼顾了线上线下销售流程，通过引入“流水线”展示方式，让顾客能够一览无遗甚至参与包装所有的商品，突出门店线上线下关联性。

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野兽派LITTLE B：美妆界最 “文艺”的跨界高手

美妆生活方式概念店LITTLE B，是从微博上卖花起家的生活方式品牌野兽派（The Beast），一次大胆尝试的“再创作”。从2018年开始，目前在全国共计已经开出9家店，除了店内产品小众，还以小型艺术展著称。

与HARMAY话梅金属元素烘托的工业艺术感相反，LITTLE B的整体美感，更多通过店内不断变换主题的“迷你展”和INS元素表现。而且它完美继承了The Beast野兽派的“跨界”联名天性，例如与高端冰淇淋品牌Pree打造快闪推车、与BROWNIE Art Photography协办生活摄影展，与AD VITAM艾薇丹联名的天然复方精油、与大力水手联名的限量香氛等等。

不仅是售卖品牌“自成一派”，引入化妆品冰箱、养生保健等品类，为店内产品设计专属背景介绍卡等创意，也从细节处彰显出LITTLE B与其它网红店的不同，因此成为“时髦精”的购物天堂。

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NoisyGirlz声名大噪：品牌三千，独取“日韩美妆”一瓢饮

以美妆界的“Cool Hunter”为风尚标签的NoisyGirlz声名大噪，目前在国内已有8家店，集中分布深圳等前沿消费区域，致力打造“又美又酷”的新一代美妆快时尚集合店，契合现代消费者追求独立精神的生活态度。

门店布局上，声名大噪美妆乐园主打日式极简风格，木质结构搭配素色墙体，省略过多修饰元素，以突显产品陈列为主；选品结构上，不同于更多美妆店“网红爆品雨露均沾”的大众化引进，声名大噪美妆乐园尤其偏爱更适合国人肤质的日韩彩妆护肤品牌，周期更新。

此外，和日前备受关注的WOW COLOR想法相近，在声名大噪美妆店里，网络大火却尚未设立线下专柜的橘朵、SUSISU苏西苏、Girlcult等新锐国货，都成为了吸引客流的重要“招牌”。

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完美日记概念店：眼影盘在手，关注度我有

作为今年天猫双11国货排名第一、估值超10亿的品牌，完美日记聚焦了多少期盼和关注度自不必多说。就在今年9月，完美日记开出成都首家概念店，这也是全国第13家线下体验店。

环形吧台产品陈列、特殊的黑科技装置、休闲咖啡厅、1000m²的5层复式结构，完美日记概念店在打造开放式购物场景的基础上，进一步强化消费者360°全沉浸式体验，突出“概念”店意象和艺术特征。

除了液体眼影、反重力唇釉、大都会限定口红等爆款单品，完美日记概念店还为自己的“代表作”——眼影系列，设计了一整面马赛克小方块眼影墙。国内首个方块眼影墙，加持探险家系列眼影盘的顶级流量，这个美妆新物种未来如何发展，令人期待。

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CocokaraFine可开嘉来：8年沉寂的“翻红”代表作

与记者盘点的其它9大美妆新物种不同，CocokaraFine可开嘉来早在2012年，就已在上海低调开业。不过归结于日企一贯小心谨慎的运营作风，直到经历今年夏天全面装修调整后，才算真正“翻红”。

重新开业的CocokaraFine可开嘉来几乎铆足了劲头，不仅用本土资生堂、嘉娜宝、高丝、芙丽芳丝等主力品牌抄底价“开牌”，更是全面复刻日本本土门店原版装修，力图呈现最原汁原味的“日式风情”。

为了保持“腔调”，CocokaraFine可开嘉来直接把日籍经营管理团队和采购专家调来上海，还设置了“日本同步流行区”、“权威日本商品榜单区”，凭借日本本土美妆店特色，另辟一条美妆零售新径。

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SN'SUKI：买手模式打造实体版“小红书”

2016年成立，至今已开出上百家门店的SN'SUKI，强社交属性、高坪效门店、全爆款品牌，已经成为它的三大标签。

经营模式上，作为“共创关系”理念先行者，SN'SUKI从供应链端和顾客管理着手，让消费者既是会员，又能成为买手，寻求供应商与渠道商从简单分销，到携手共进的新模式；选品布局上，SN'SUKI培养了一支专业测试型买手团队，“入围”品牌不仅要有自带流量的属性，还需经过买手团队试用测评，满足“网感好 品质好 适合消费者”三大硬件要求。

此外，SN'SUKI店铺大多集中40—60平米，挑选核心商圈周边地区，适应90后消费者“小而精”的诉求。配合控制在20%左右占比的低毛利网红品，SN'SUKI部分店铺的坪效甚至超越了丝芙兰、屈臣氏等老牌大型连锁。

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WOW COLOR：再造一个彩妆界的“名创优品”

今年1月4日，WOW COLOR广州西城都荟店正式首发。同样主打网红品牌，WOW COLOR所有彩妆按照70%的国货品牌，加上30%的国际流行彩妆进行分配，此前已在名创优品“现身”的橘朵、VNK、HEDONE、Girlcult、Colorkey等，都加入了豪华品牌矩阵之列。

“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”作为WOW COLOR三大核心理念，设计上以“轻装修，重装饰”为原则，混搭“未来金属 天暖少女”风；体验空间则以“高颜值，个性美学”为指导，“品牌焕彩墙”、“整面口红墙”、“WOW星球”等等标志打卡点，在每家实体店都有“前店千面”的个性呈现。

为了顺应当代消费者购物习惯，WOW COLOR还推出“线上购买，线下就近取货”的快捷服务，除了门店现场购买，消费者还可扫码进入品牌线上商城，随时购物，打通WOW COLOR为品牌引流的纽带环节。

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K11 beauty：购物中心也有“美妆梦”

K11 beauty与其说是美妆行业中零售模式和玩法的基因突变，不如说是老牌零售入局后，以国际眼光和供应链实力背书，借力平台资源创造出的新物种（探店内地首家K11 beauty，为什么说它“满足你对当代美妆精品店的全部想象”？|《美妆零售新物种》④）。

作为K11百货中心自营的美妆精品连锁店，K11 beauty完美融入了与生俱来的“艺术、人文、自然”气质，弱化店内品牌个性，强调整体风格和谐。借助店内陈列、装修材质、灯光色调等，共同营造一种温馨气氛。

K11 beauty既有大众美妆精品店的共性，如“针对刚需、小众选品、大众价位”的选品要求、引入AR智能试妆镜/智能肌肤检测镜等黑科技，同时也保留了自身百货商场“背书”的调性，热衷原装进口品牌、突出家用美容仪器、半自助式零售体验等，致力满足消费者更专业性的肌肤诉求。

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Beauty for zutter：美妆“社交体验”大可做到极致

坐拥北京三里屯“蓝血”地段，美妆品牌企业背景“撑腰”，Beauty for zutter却是记者盘点的“美妆零售新物种”中最“低调”的一位，至今没在媒体报道中正式露面。不过，这并不妨碍消费者对它的充满热情。

入口处的巨型镂空粉蓝色南瓜马车，柔光灯照耀下的“气垫”弹簧椅和水晶镜面，Beauty for zutter定位于专为女性打造的彩妆“梦幻城堡”，所有的互动打卡点和体验区都用大面积糖果色渲染，让消费者完全沉浸在浪漫氛围中。

Beauty forzutter以“体验”至上，不仅划分出产品陈列区、饮品区、网红打卡点等上述“新物种”共有的热门场景，还成功嫁接了传统化妆品店的“后院”优势，独立划出皮肤管理区域，由BA为顾客提供免费的美容体验和产品体验，将“深度体验”与“社交分享”做到极致，用口碑“留”客。

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