微商如何发圈才合适吸引人(微商新人发圈如何做到独一无二)
大家好,我是攀帅府创始人攀帅,是一名经营着康莱美姿美丽事业且用专业态度做微商的二胎宝妈!欢迎你关注我,2018一起做专业微商。
微商这几年经历了萌芽—野蛮生长—整顿和淘汰,2017年以前的微商是市场导向,随便一个人只要勤奋一点,努力一点,刷个屏就可以赚个盆满钵满,2017年以后微商向正规化转型,对从业人员的要求越来越高,产品同质化也越来越严重,如何突出重围?那就需要寻找唯一性!
首先,我想问大家一个问题,客户为什么要买你的产品?
一般,刚开始做微商都是身边的人购买的,对吗?
这时,购买者主要是通过了解你这个人,才会认可你的产品,对吧?
购买产品,使用产品以后,认可产品的客户就会产生重复购买行为,对吧?
那么在整个过程中,客户购买的主动驱动力是你这个人!
2.生活故事:所谓生活无非就是吃、喝、玩、乐,虽然生活总是感觉很乏味,没有什么有趣可言,但是换一个角度,你就会看到生活的美好,所以,写生活类的文案首先要有一双发现美的眼睛;
3.旅游故事:现在有很多人都喜欢旅游,有很多人都被困现实,无法实现,如果你有机会出去旅游,可以作为先导者,将你的所见所闻分享给大家。
然后,我们怎么来写文案?
文案的写作流程如下(3W):
1.WHAT(什么):我想表达什么?这是我们写文案时要想清楚的第一个问题,先有目的,再去寻找方法;
2.HOW(怎么):怎么实现我的目的?这里有一条路径,就是怎么从我到达客户,将我的目的表达出来,引起客户的共鸣;
实现目标的方法有很多种,比如:我现在想表达我很独立
那么独立这个与什么挂钩,别人都是在怎么表达独立的,为什么要独立,我可以到微博,百度去搜索与独立有关的段子或者故事,有没有跟自己的经历相似的,我们借鉴一下,最后独立=尊严,引起大家的共鸣;
3. WHO(谁):谁来表达?我们要确定一个主题,谁来表达,是我,还是由我身边的朋友来表达中心思想转接到自己身上
写作要点:
1. 要有统一的格式:朋友圈文案由统一的格式,会让整个朋友圈看起来整洁干净
2.要有一个吸引人的标题:如果是我的故事,那么就应该有一个统一的标题,比如:【攀帅创业记第X天】、【我的故事第X天】等,尽量形成一个专辑,有延续性和可阅读性;如果是生活故事,就要有一个能表达中心思想,且吸引人的标题,比如
【罚站半天】
为了吃一个烧饼
排了半天的队
结果到我的时候
没有了
这不是等于罚站半天吗
3.内容要有故事:有故事才能增强大家阅读的兴趣
4.结尾增加互动
为什么要互动,给大家举个栗子:
名创优品,大家都知道吧,就是传说中的10元店,在整个零售行业很萧条的时候,名创优品以优质低价逆袭成为零售服务业的一匹黑马!
名创优品在2015年面向社会推出“产品体验官制度”
从1100万微信公众号粉丝中招募5000名产品体验官,提供产供期免费试用,名创优品不仅鼓励粉丝分享使用产品的感受,更希望他们能参与商品开发进程,从客户的角度提出产品的改进意见没如果建议得到采纳,将得到一定的奖励;
凯文·凯利认为,分享与参与将成为经济时代的新法则
这样的制度使得不仅为名创优品赢得了口碑宣传,同时还使得名创优品的产品有明确的方向不断升级优化,满足顾客需求;
做微商也是一样的,互动参与是联系你与客户关系的基础;
怎么样互动?
1. 让客户帮你选择
比如你逛街,喜欢上两件衣服,两件衣服你都很喜欢,但是只能选一件,这个时候,你就可以求助大家,让大家帮你选,让他们参与你到你的生活中,让她有存在感:
文案示例:
【哪件更好?】
今天逛街看中两件衣服
但是理智告诉我
只能选一件
你们说哪一件好看啊
在线等
2. 让客户告诉你怎么做
比如你是一位新晋的宝妈,宝宝马上要添加辅食了,今天想做一个蛋黄羮,却不知道如何下手,那么我们就来求助一下朋友圈的宝妈!
热心的宝妈都会给你意见,孩子将会成为你们之间的共同话题之一,无形中你们之间的联系就更近一步了!
文案示例:
【求助】
宝宝马上6个月了
之前一直没给加辅食
这两天感觉他总是吃不饱
看来是要加辅食了
今天打算先来一个鸡蛋羹
那么,问题来了
鸡蛋羹应该怎么做呢?
3.让客户猜测情况
比如说我那天去桥降,我就告诉大家我出去玩了,遇见一个挑战我的项目,我会不会玩呢?
【你猜】
对于一向胆小的我
今天遇到了桥降
好害怕
但是我又好像知道
桥降是什么感受
你猜我会不会参与桥降
A.会
B.不会
这样生活类的互动文案才变得有意义。
写作文案是一项长期日积月累的工作,现在不会写没有关系,总有一天你会下笔如有神的。
宝宝们对于如何发朋友圈有什么好的意见和方法,可以在评论区留言和攀帅一起讨论哦!
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