招商是不是最大国企（引资招人更名）

提起致远，笔者总是习惯于把致远与用友联系在一起，把致远与OA办公联系在一起——曾经的“用友致远”、“致远OA”是那么的朗朗上口。但如今，“老徐”宣布，致远要改名字了，甚至不再把“软件”的字样放在旁边，而是一个令人惊讶的、大写的“互联”！

“老徐”不是别人，正是致远的创始人——徐石。

笔者跟老徐其实并不很熟识，但每一年总还是要参加一次两次致远的发布会的，对老徐印象最深的，莫过于老徐的激情和豪情！

致远互联董事长徐石是个富有激情和情怀的企业家

“再过15年，致远一定会把大会开到鸟巢的万人体育场里！”老徐的豪情依旧，在他的计划中，这一次更名“致远互联”的新三年战略发布会放在鸟巢一隅，就是下一个腾飞的起点。

确实，致远软件更名为“致远互联”，一定是有大事要发生了！

变革

“我现在关注三个核心问题。”老徐直截了当，“第一个问题是我关注的我们产品体系及商业模式的变革，因为这是根；第二个问题是希望我们企业能够建立起高效的端到端打通的机制；第三个问题是在适当的时间引进资本，支持我们提升产品、打造生态、资源整合、助力实现从产品型公司向平台型公司的转型升级，最终成为生态型公司，成为受人尊敬的卓越企业。”

说白了，产品和商业模式的变革，就是要改变过去的路径，就是要转型和升级。

致远互联更名更标仪式：从致远软件到致远互联

很明显，老徐要换个活法了，因为他已经看到今天互联网、云计算、大数据、人工智能不仅给整个业界，也给全行业客户带来的影响和变化。去“软件”而入“互联”，绝对没有走回头路的可能。

为此，老徐做了三件大事。

引进资本

在笔者看来，老徐做的第一件大事就是要引进资金，来支撑致远产品和商业模式的变革。

但引进资本，也就意味着致远再也不能偏安一隅，而是要直面互联网的冲击，甚至拥抱互联网。

虽然致远在2014年以后，也更注重于“以人为中心”的管理逻辑，引入了很多阿米巴管理思路，逐渐把互联网的去中心化思维引入其中，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”；但是今天在云环境下，一方面企业希望能够更加自主而灵活地调配自身的管理流程，同时又希望能够快速复制行业内的先进管理经验，这时候，致远一家就无法包打天下，而是简化以往的重应用思维逻辑，从一家软件企业转型成为一家企业互联网平台型供应商。

这样的转身，对于任何一家企业来讲，都是巨大的挑战。而解决问题最好的方法，就是引进资本，加速转身的步伐。

值得一提的是，这一轮近两亿元融资，致远的三家投资方都是企业互联网领域的老江湖：无论是高榕资本创始合伙人张震、正和岛投资总裁&创始合伙人陈里还是盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强，都在业界久负盛名。

从左至右：张震、彭志强、陈里和致远互联董事长兼总裁徐石

搭班子

引入资本的同时，老徐做的第二件大事，就是搭班子。

说白了，21世纪最宝贵的还是人才。没有钱，要想快速发展就很难；有了钱，没有人也不行。更何况，今天在互联网BAT巨头疯狂招揽人才的当下，有钱都不一定能请到合适的人。

没承想，这合适的人才还真就给老徐等到了——前用友股份执行总裁、用友优普总裁向奇汉在会上正式宣布加盟致远互联，担任致远互联执行总裁。

徐石宣布前用友执行总裁向奇汉加盟，出任致远互联执行总裁

了解用友的人都知道，向奇汉这些年在用友虽然位高权重，但干的全是苦力活。转型的重任落在肩上，只有身先士卒——无论是“平台化发展，产业链共赢”，还是优普进军企业互联网，用友超客纯互联网模式试水，都是老向冲锋在前，其能力在业界可谓有口皆碑。

在笔者看来，向奇汉团队超强的执行力，也是用友转型企业互联网取得初步成功的重要法宝。而今，向奇汉竟然只身一人，为了实现自身新的价值，得到了用友董事长王文京的支持，投身协同管理，成就致远互联，其勇气、人品和气度都令人钦佩。

除了请来向奇汉出任致远互联执行总裁，分管营销体系和市场体系，老徐还钦点了四大金刚，分别是负责V5协同管理平台的见习副总裁谭敏锋、负责移动与应用平台事业部的见习副总裁毛凯、负责formtalk PaaS平台的副总裁李平和负责政务事业部的致远老将——副总裁胡守云。

实际上，四位都是产品技术出身，从这里也能够看出致远的用人模式是产品经理式的，符合互联网企业的产品开发管理逻辑。而向奇汉则继续发挥他的特长和能力，接下来马上亲自奔赴一线，从全国巡展关键坐标——上海开始巡回演讲，接触客户和合作伙伴。

定战略

“致远互联的新三年战略，更强调的是赋能，不仅对员工，也对客户和伙伴。”向奇汉解释说，“要推动我们的业务，快速走入客户，走入伙伴，当然不是靠我一个人的力量，而是依靠整个体系的力量，在业务快速推动过程当中、把力量传递到客户和伙伴当中。”

具体而言，致远互联的新三年战略，将以专业、开放、智能的“协同 ”平台，从产品型公司转型升级为平台型公司，而最终成为生态型公司，在协同管理软件私有云服务方面聚焦提升竞争力，重点突破业务管理定制分享平台服务以及协同PaaS云服务，并实现“标准产品 定制应用 共享经济”的商业模式的创新。

徐石认为，今天协同管理软件必须积极拥抱新技术，无论云计算、大数据，还是移动互联和AI技术，都可以支撑协同大量的应用场景，并为客户带来协同互联的“新价值”。

值得一提的是，根据笔者的了解，致远互联在此前已经构建了基础的协同应用平台体系，类似于用友的iUAP，但又更符合协同互联的特点，为致远互联后续的转型升级打下了良好的基础。

“致远的平台分为CTP技术平台、CMP移动平台、CIP集成平台和CAP可视化业务应用平台等4大平台。”致远互联研发高级副总裁杨祉雄介绍说，特别是CAP可视化业务应用平台注重开放给客户，让客户能够做到无代码定制，可以帮助业务人员自动生成子系统、跨表业务触发，比如CRM审批可以跳到协同里面来审，把后端数据完全打通，构建协同互联从门户到流程到数据的平台，而这，也是协同最大的优势之一。

有了这样的技术平台基础，致远互联的下一步就是把原来响应式的产品，适应企业互联网的规律，变成一个更加开放、互动的架构，从内部的协作变成开放协作，让所有的客户、伙伴，让整个生态都可以参与到互动研发中来。

我想，致远互联的更名，让所有致远人对未来的战略目标有了更加清晰和直观的认识。因为随着企业互联网技术的发展，协同应用场景已经发生变化，协同的人员范围从组织内部协同延展至产业链协同，从组织间的协同延展到社会化的协同。

这个时候，人工智能（AI）与协同管理的结合，或许会通过所谓“智慧工作流”在深层次上实现工作及部分决策的自动化、智能化；与此同时，大数据技术运用于工作行为数据分析，通过对个人和组织沉淀的工作行为数据分析，可形成个人和组织高效协同工作的最佳模型及范式解决个人和组织运营中存在的问题；协同管理之共享经济模式的建立，也让每一个个人和组织在企业经营中都有高价值的管理实践经验与方法，复制和共享这些经验和模式。

写在最后

还记得笔者在几年前的一次小范围致远沟通会上，就与致远的高管团队谈到过互联网式的研发模型：快速迭代、实时反馈客户需求。因为在笔者看来，研发模式是所有企业互联网转型战略执行的关键。

而今，致远互联不仅走出了这一步，而且还在平台构建、社会化协同、生态聚合与营销互动等所有企业互联网转型的关键环节投入重兵，引入了资本和人才强援。

在笔者看来，老徐的致远互联新三年战略，不仅仅是激情澎湃，更是一次有血有肉、有战略有执行的转型变革之旅的开始。祝福致远互联！

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