汤臣一品董事长徐枫徐正溪（送员工玛莎拉蒂）

最近一个带着眼镜、留着卷发略微有地中海的中年大叔频频活跃在抖音和快手平台，他自称为“养龙专业户”。他的口号是扶持中小主播的收入和流量。只要他连上麦，万年不变的第一句就是“你是什么类型的主 播”“你有什么才艺”“上条龙”。靠着这个玩法，他辗转两个平台，迅速在整个直播圈打开了知名度。而且两个直播平台，只要他开播，人气都能够达到10万 。他就是倪海杉！

不带货、不PK，只送礼物，有网友就嘲笑他，别的网红都是来收割韭菜的，你是来当冤大头的？

世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，如果你认为倪海杉是一个冤大头网红，那你就错了，下面我们一起来分享下“养龙专业户”倪海杉的故事。

空手套白狼：倒卖外挂程序赚到第一桶金

倪海杉出生于1987年，那时候的浙江沿海城市已经成为许多河南、湖北、四川江西等地农村男女青年趋之若鹜的打工天堂了。倪海杉就出生在浙江宁波象山的农村。

虽说这时候的浙江经济已经率先发展了，但这时候还没有惠及到象山农村。倪海杉小时候家里穷困潦倒，虽说祖上都是卖膏药的，但并没有什么积蓄。小时候的倪海杉，学费从来没有一次按时交齐过，每次都需要老师催了又催，父母才能东拼西凑在学期结束前交上。

既然没有钱交学费，倪海杉读书其实也不行。于是他在初中毕业后就被迫进入社会遭受社会的毒打。

2003年，16岁的倪海杉开启了他的第一份工作。没有技能、没有学历，再加上年纪尚下，他压根找不到什么好的工作。于是在经历无数的白眼和流言后，他终于成功进入了一家酒吧当上了服务员。亲戚朋友得知他的工作是服务员后，都对他投来了鄙夷的目光。他们都认为做服务员，是一件很没有面子的事情。无奈，彼时的小倪，一无所有，只能顶着亲朋好友不屑的目光努力工作。

再干了两年服务员后，倪海杉发现身边网购的人越来越多。于是他便开始在淘宝创业，创立了自己的淘宝店铺。那时候他不会找货源，于是话费代理成了他淘宝创业的第一个产品。不过遗憾的是，他发现根本没有在他店铺里面购买话费充值卡。

于是他又转换了思路。那时候的网络游戏流行外挂，对于许多痴迷游戏的人来说，购买装备升级是一件十分必要的事情。于是他就在某搜索平台下载，然后挂到淘宝店铺进行售卖。由于获取的产品近乎免费，于是他也很慷慨，把售价直接定到了0.01。不仅产品价格便宜，倪海杉那时候为了稳住客户，服务更是到位，别看价格几乎免费，但是他愿意花两个小时为一个客户做详细操作流程的教学和解释。就这样，他积累了第一批忠实的原始客户。

随着客户群体实现了裂变，倪海杉直接坐地起价把同样一款产品的价格修改为9.9元。但此时他每天能够纯赚几百元，就这样他实现了完美的空手套白狼，赚到了第一桶金。

商人逐利，这是亘古不变的道理。倪海杉也不例外，在做到日入几百元后，他有了更大的目标。在游戏程序升级后，倪海杉想到了代理这个东西。于是他找到程序开发方，拿出自己的销售数据谈判，最终几乎垄断了该行业，做成品类排名第一的大店铺。

不过，由于倪海杉那时候实在是把这个品类做得太火了。上游开发商看不过去了，于是直接终止了他的代理权限。就这样，倪海杉在这个无本万利的生意中遗憾出局。

卖膏药实现财富自由

产品没了，这下倪海杉一时慌了神。淘宝店铺好不容易做起来的流量，就这样浪费了岂不可惜？

于是，倪海杉这时候把目光投向了祖传的膏药上。那时候整个电商平台的膏药店铺琳琅满目。对于自家没有品牌的膏药来说丝毫没有竞争优势。

为了给店铺引流，倪海杉此时选择了时下最流行的引流方式。那就是搜索引擎。为了获取流量，倪海杉吃喝拉撒都围着电脑转，那时候他的平均工作时长高达15个小时。

通过时间的浸泡，倪海杉的店铺渐渐地有了流量，但是流量有了，却没有成交率，这让倪海杉十分的苦恼。通过搜索进来的流量，基本上可以直接把客户定义为刚需客户，但互联网那时候还是鱼龙混杂的时代，假货横行，当然对于这种膏药类的产品，许多人都是保持着十分怀疑的态度。为了解决信任问题，倪海杉在淘宝原有的保证消费者权益的七天无理由退货的基础之上，对自己店铺做了一个“三贴”无效退款的承诺。自从有了这个承诺，倪海杉的膏药品牌在品类排行中急剧上升，一度做到品类的TOP1。通过在淘宝上的这段经历，让倪海杉在短短两年之内买了车买了房。用他自己的话说，他就是解决了用户的痛点，因此钱嘛，自然而然就来了。到2012年的时候，倪海杉就已经实现了财富自由，那年，他不过25岁。之前他说在同样的年龄马云不如他，也实在是没有吹牛。

转战微商，东山再起

人生啊，有时候就很戏剧。这话放在倪海杉身上一点都没错。正当倪海杉在沾沾自喜自己已经实现财富自由，达到人生巅峰的时候，老天给了他一个狠狠的教训。

在做到淘宝店铺10万、20万以后，倪海杉便想着，接下来应该是要开始享受人生的时候了。于是他开始进入“躺平模式”。再加上，那段时间他情场失意，极度颓废，于是他专注享受人生对生意不管不顾。

很快他店铺的生意急剧下滑，从巅峰时候的品类第一，迅速掉落到百名以外。直到最终因为经营不下去直到关闭。

淘宝店铺关闭后的倪海杉，对自己进行了深刻的反思。淘宝店铺的倒闭固然有自身经营不善的问题，但是品牌也是一个极其重要的因素。

于是在选择进军微商圈的时候，倪海杉做的第一件事情就是注册属于自己的品牌“倪氏膏药”。

有了产品，平台也更换了。倪海杉再一次面临着如何为自己的产品引流的问题。不同于淘宝，有了资金可以购买流量，彼时的微商都还处在探索阶段。所以，他跟许多做微商的小白一样，第一个目标客户就是自己的邻居。

有了之前做淘宝的经验，倪海杉深知做这种电商类的产品，产品质量和口碑永远都是第一位的。对于如何保证代理商的权益，他下足了功夫。

为了解决代理商的后顾之忧。倪海杉此时做了一个政策叫做无成本创业，他的所有产品那时候的旗号就是随时退货退款。再加上之前在淘宝做得“无效退”，这样解决了代理商和消费者的后顾之忧，那时候发展速度非常之快。只花了半个月的时间，他就把他的狗皮膏药卖进了象山县的街角旮旯里。

送员工10台玛莎拉蒂爆火网络

随着膏药事业的越发红火，倪海杉赚的钱也越来越多。原本想着闷声发大财的他，没想到在2016年却突然引起了网友和媒体的关注，火遍了整个互联网。

2016年，倪海杉开着法拉利带着十辆玛莎拉蒂进藏。11辆豪车组团进藏第一天，就报废了一辆玛莎拉蒂。到达拉萨后，11台豪车就剩下倪海杉的法拉利和4台玛莎拉蒂。这件事情当时在网上引发了不小的舆论风波，各家主流媒体也是争相报道，不过以批评的居多，甚至有的网友直接质疑，开这么多豪车进藏，有故意“骗保”的意图。

随着新闻的报道，倪海杉的土豪形象也因此被树立，他被称为“最壕老板”，因为这10台玛莎拉蒂都是他送给自己的员工的。除了价值高达300万的豪车，倪海杉给员工发的年终奖也超过了800万元。

也许是尝到了被媒体报道知名度迅速打开的甜头。在豪车进藏事件发生后不仅，倪海杉又一次被推上了热搜。这次他包了几架飞机请员工去泰国旅行，还给代理商送出了100套房子。而他自己更是被媒体报道称居住在汤臣一品，个人身价高达50亿。

依靠炫富，获得流量密码

2020年，消停了许久的倪海杉以另外一种方式出现在了众人眼前。这一次，他是主播也是大哥。

随着短视频平台的快速崛起，微商逐渐没落。直播带货和短视频带货成为了主流。原先的微商大咖纷纷放弃微商领域，转战直播领域。

比如吴召国、郑铁头等，都开始组建自己的直播公司和供应链。

而此时的倪海杉，却选择了另辟蹊径。

为了流量，他想出了别具一格的火爆方式。除了在各大直播间刷礼物吸引游客关注外，他还自己拍视频，通过炫富吸引粉丝关注。他曾在直播间说，他一个月生活费花得不多也就三万五万的，衣服一年也就花个一百万，引起一众粉丝吐槽。

进军直播，成为最有钱的主播

倪海杉进入直播领域，最让吃惊的还是他和抖音网红胜仔的两个年度冠军的激烈争夺。

胜仔在抖音直播圈一直是天花板级别的存在，尤其是疯狂的2021年和2022年。两年时间，胜仔个人礼物收入就已经过亿。

不过面对胜仔，外界传言身价50亿的倪海杉一点也没放在眼里。

接连在2021年和2022年度赛中硬抗胜仔，虽然最后输掉了比赛，但众多粉丝纷纷称赞他为无冕之王。因为相比于胜仔是别人刷，倪海杉打比赛的花费，全都是自己上。吃瓜群众都敬佩他是硬汉子。

倪海杉在直播平台的消费之豪横，确实令人咂舌。进驻直播平台两年时间，倪海杉总共消费了两个60级账号，相当于4000万人民币，就算这部分钱全部都是刷给自己的，减掉平台分成的50%，他也纯亏2000万，何况还有高达45%的个人所得税需要交。不得不说这个卖膏药起家的倪海杉着实有钱。网友也说他是主播中最有钱的。

成为“养龙专业户”

倪海杉是一名商人。他花的每一分钱都不可能白花。早在2021年，倪海杉便成立了自己的直播工会。先后签约了许多“奇人”主播，比如云南F4,小水牛等人气主播。不过，倪海杉虽然卖狗皮膏药或许是把好手。但是在选主播方面，他显然眼光还是略差。签约的主播先后“凉凉”，并未给自己带来相应的收益。

进入2022年，倪海杉又换了一种玩法。每天定时开启直播，连麦任何主播就送“嘉联华”。还给自己取了个洋气的名字叫“杉选副官”，美其名曰是扶持拥有才艺的小主播。

2022年6月，随着直播领域越来越规范，倪海杉不再满足抖音平台给与的流量。于是他选择了抖音和KS两个平台直播。他将抖音送嘉联华的模式，转移到了KS的“养龙”，只要是连麦主播，他就上去送礼物。成为众多小主播最想连麦的人。目前倪海杉两个直播平台轮换直播，媒体直播间人气都高达数十万，成为炙手可热的大网红。

实际上，就倪海杉而言，这种模式一方面是在为自己公会选优质公会主播，一方面通过“随机”的方式还能够收到过路游客的礼物。一场直播下来，倪总只赚不赔。

总结:倪海杉表面上是在直播平台纯玩，给中小主播送礼物、送流量，实际上他的所有动作都带有他的商业目的，只是他的这种方式弱化了商业特征，但最终的目的还是通过直播平台实现流量的变现。果然，真诚就是最大的套路！倪总，实在是高！

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