做销售成交的技巧和方法（如果能按照这三个套路介绍产品）

在销售过程中，当销售员向顾客介绍产品之前，就应该将这两个问题弄清楚，第一个该怎么介绍才能让顾客印象深刻？第二个该怎么阐述产品的要点才能让顾客心动呢？如果在产品介绍这方面做足准备，那么成交就简单了，最主要的就是看你会不会介绍，接下来给大家分享三个套路，相信你一定用的上。

套路一：要时刻谨记自己的基础目标：就是要随时考虑到顾客的需求，然后突出产品的购买点。

例子：推销电钻，你知道电钻的卖点是什么吗？大家可能会说肯定是转速、耗电量、使用是否方便、是否安全。其实它的卖点是“洞”，电钻能钻多大的“洞”，能钻多“深”，顾客为什么要买电钻？说简单点是为了钻“洞”，这很贴合顾客的实际需求，因此能推销出去。

当销售员向顾客推销产品时，要多举实例，要尽可能的多让顾客记住产品的一些特性，特别是与其他产品不同的地方，一定要重点表明产品的特点。这就是我们常说的按照顾客所关注的利益点来介绍产品。

在向顾客介绍产品的时候，一定要说明产品的哪些好处正是顾客现在所需要的，能给顾客带来什么好处。具体的步骤：1：介绍产品的有何种功能；2：介绍产品的特点；3：紧接着将产品的特点与顾客的利益点联系起来，最后帮助顾客解答产品相关的问题；

套路二：销售员如何判断顾客的利益点呢？这也是销售中的难点。那么哪些优秀销售员怎么办到的呢？首先就是观察顾客，看顾客究竟在哪个层次，他的需求以及爱好、需求等；其次就是听顾客说，给顾客留机会“表白”，当然了你一定要认真听，顾客没有时间为你多讲一遍；最后就是销售员要解决顾客购买产品的问题，有时顾客都不知道自己想要购买一款什么样的产品。因此你得向顾客建议买一款适合他的产品。

套路三：最后这个套路也是最常见的，但也许有些销售员使用的不是很熟练，我们再来学习一下。第一段：就是先介绍产品的具体情况：比如产品的规格、颜色、材料等，就是能用眼睛看到的产品的事实，这种介绍方式只停留在产品性质上，是很难打动顾客的；第二段：对你所说的产品性质加以说明：这样设计有何意义；第三段：这样设计对使用者有什么好处。

总结：销售员必须对自己的产品了如指掌，只要有关产品的信息，有利于销售的，都要了解清楚，这样在给顾客介绍时，也就不会出现对产品了解不全这种尴尬的局面了。

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