婚纱摄影店创业文案(创业计划书-婚纱摄影)

目录:一、 企业概括,下面我们就来聊聊关于婚纱摄影店创业文案?接下来我们就一起去了解一下吧!

婚纱摄影店创业文案(创业计划书-婚纱摄影)

婚纱摄影店创业文案

目录:

一、 企业概括

二、 目标群体分析

三、 行业市场特征分析

四、 影楼基本情况.

五、营销方式

六、促销策略

七、物流配送

八、财务计划

九、结论

一、 企业概括:

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年,中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%,用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。

经营范围:婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业,更是一个“以人为本,服务至上”的服务团体,求新创新,展示个性。

服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。

发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店,

二、 目标群体分析:

1、婚纱照客户群分析:60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析:

1、地理位置分析

本店位于商业街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;人员流动大,客户资源多。

2、市场需求分析

随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

3、竞争对手分析

A、甜蜜蜜婚纱摄影

现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。

市场定位:中高端定位

威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。

威胁级别:★★★

B、天长地久婚纱摄影店

现状:深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。

四、影楼基本情况

1、店面设计

店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。

整个婚纱店分区明确,多功能一体化。

一楼:接待区、等候区;

二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)

2、设计说明

整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福!

色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。

门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。

3、人力资源状况

店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。

总管理(店长兼摄影总监)

负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。

负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。

负责高难度高要求摄影。

财务主管(会计)

负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。

负责公司财产安全。

人力资源管理(主管)

负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。

负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。

负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。

市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)

负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。

负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。

后期制作(摄影师)

负责修片和加工

负责公司所有产品的设计和制作。

4、影楼基本设备

相机3台(每位摄影师配一台单反相机)

摄影总监:一台尼康D700(包括镜头、脚架等)

两位摄影师:各一台尼康D300S(包括镜头、脚架等)效果灯5盏

机器设备

办公室应用:普通电脑2台

客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高)

后期制作:较高端电脑2台

打印机2台传真机1台

素描仪1台

背景道具:

背景道具有多重风格:唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。

婚纱礼服:分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装相对也较少,但是更新速度较快,大概一个月就更新一部分服装。

首饰道具:摄影工作室的首饰道具有很多,但总体更新不会太快。

化妆品:分高档化妆品与普通化妆品,有专业化妆师帮忙化妆。(无论服装礼服、首饰道具或是化妆品,都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄用的道具师千篇一律的,为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照,建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具,特别是化妆品最好自带)。

5、影楼提供的服务

(1)服务

相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。

服务宗旨:想顾客所想,做顾客所愿。

(2)特色

本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法,一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程,让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后,我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV,让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。

(3)价格

高档:12000元以上

中高档:8000~12000

中档:5000~8000

中低档:2000~5000

低挡:2000以下

(4)质量

优质的服装,精致的化妆,体验这次快乐的服务过程,享受我们全程无忧的服务保障系统,相信我们的拍摄您们看起来与众不同,为未来的幸福明天记录下今天的第一步。

原创,在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目?自然地表演就好,创造性的风格,展现独特的您们和您们的感情生活。

一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。

五、营销方式:

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索,分设高、中高、中、中低、抵挡产品,把握整个市场。

(1) 至尊级:定位为超过一万五元套餐的顾客,经享受至尊级的服务。

(2) 贵宾级:定位为超过消费达到一万元的顾客,将享受贵宾级的服务。

(3) 会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将会成为会员累计积分。

2、产品策略

(1)、产品套餐设计

A类套餐:以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐:元气摄影健康法

专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法:1、拍照前——一杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪;2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐——大自然曲:海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。

C类套餐:12星座婚纱系类

根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱,此类婚纱系列设计新颖、独特。例如:天秤座婚纱,中性设计凸出天秤特色,干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉,潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照,重质不重量的细致质材、中性设计及色系,更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。

六、促销策略

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“相约XX夏季全球精品婚纱秀"、推出“寻最——谁是保定最深情的新娘”活动,现场婚纱设计:,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

例如:开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照 父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照 个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会.

1、优惠卡:印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋 友,真情享优惠。

2、宣传单:印制公司折页以及不同档期的宣传页。

3、制作影楼宣传画册:内容为各类摄影的照片,套餐内容等。

4、网页宣传:制作相约婚纱摄影楼的网站。

5、组织团购:网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式,因为他们能得到最大程度的优惠,而影楼也由于减少了销售成本,从而产生了让利空间。

6抽奖活动:参加营销活动的观众只要凭借宣传单,即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。

7、T台走秀:聘请模特进行婚纱展示。

8、巡街展示:邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色。

9、节假日活动:推出最新优惠政策,吸引广大顾客光临。

七、物流配送

网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。

配送中心:主要完成货物的采购和配送。

网络配送站:是货物配送机构,接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回货款,向公司反馈信息。

客户:整个消费过程非常简单,消费者只需通过网络下订单,在你预定时间内送上门,同时会享受到优质的售后服务。

八、财务计划

1、成本预测:初期投入成本三十万元整。

2、本店预期目标:在本季度中,销售额达到十万元到十五万元,并累计达到三钻信誉度。

3、收入预测:预计一年内收回初期投入资金,店铺等级达到两皇冠。

九、结论

相约的发展离不开你我的努力,我们用一流的技术,忠诚的服务,来见证你们爱情的开花结果,相约祝天下有情人终成眷属。

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