羽绒行业每周总结（羽绒品牌艾莱依）

【中国服装圈·1451期】文章来源：中国服装圈

2017-2023年中国羽绒服市场调查研究及发展趋势分析报告显示，中国羽绒服行业企业共千余家，传统羽绒服企业正面临的是全新的挑战，随着近几年加拿大鹅红遍羽绒服界，穿羽绒服仿佛突然变得时髦与贵重，还有诞生于法国的品牌Moncler，这家已经被意大利人收购的羽绒服集团2016财年业绩显示全年销售收入已经突破了10亿欧元，那么留给我们羽绒国牌企业的机会到底是在哪里。

未来的核心策略：透过商品打造持续销售能力

在艾莱依2018年秋冬发布会现场，总经理蔡国清表示，未来在商品持续创新的方向上，会加大提升艾莱依的设计创作功力，同时不会唐突冒进，在稳健发展的基础上，让艾莱依2018年的产品比2017年强，让2019年再比2018年再进步一些，然后我们一直走在进步的路上，无论是羽绒服还是四季装。

持续消费需求的打造，是目前不仅是艾莱依更是传统羽绒服企业所面临的痛点，为了实现门店的持续盈利，艾莱依打造持续消费渠道的需求变的迫切，然而随着艾莱依四季化门店的打造，效果可见一斑，据数据显示，目前艾莱依全国千余家客户体系中，推行四季化的门店销售同比超过两位数的增长，更重要的是四季产品的全面铺开带来的更多的是机会，一个消费者持续的可进店机会，一个打破艾莱依在消费者心目中固有形象的机会。

消费升级下的形象升级：专项支持计划

同时在群访佟丽娅和蔡国清时，蔡国清还提到：“艾莱依在创牌之初，出发点就是要对羽绒服进行革命和更新，从创牌的21年来我们一直走在这条道路上，我们可以自豪的说，是我们引领了羽绒服的行业和方向”。

艾莱依目前的终端店铺形象已经不足于支撑艾莱依品牌战略发展的需要。蔡国清表示，我们需要通过新的终端店铺SI形象的升级来更好地展示艾莱依的“美与时尚”的品牌内涵，来匹配我们的四季化运营业务，我们需要通过终端店铺形象的升级来更好地建立起艾莱依与年轻时尚消费人群的感官关联，并展现生活方式的时尚态度，当然我们终端店铺形象的升级必须要紧抓住艾莱依冬季羽绒服热销季的售卖特点。

更重要的是，为切实推进艾莱依终端渠道的升级，今年艾莱依将面向全国市场与客户有针对性的推出渠道升级专项支持计划。只要你与公司保持同步，只要以积极进取的心态和行动来面对市场，你将有机会获得公司给予在渠道升级方面以专项支持，5月份公司将完善、出台该计划。

艾莱依三大策略，七大动作不仅代表了艾莱依的发展决心，更是代表了中国羽绒企业面对新消费形势下的全新思考，通过打造全新的影响力营销方式，透过四季化的商品打造持续销售能力以及形象升级等配套专项支持计划，未来消费者的忠诚度将更加成为艾莱依乃至整个服饰品牌的重要平衡支点，期待艾莱依更加具有针对性和及时性的个性化品牌升级之道。