新东方在线教育商业模式 新东方双语直播间爆火的背后

最近大家或多或少都能听到新东方直播的新闻，或者刷到董老师卖玉米卖大米的视频：

“吃到东方甄选这款玉米，我相信你会如我一样回忆起童年。回忆起那些无忧无虑、背着书包回到家里头，着急忙慌地把书包扔到凳子上，一溜烟跑到巷子里，跑了一整个下午……有时候妈妈看你玩得太累了，把你喊回来，锅里煮出了自家地里摘出来的玉米，香气扑鼻，你用筷子戳着，拿在手上边啃边跑……你其实不是想玉米，你是想当年的自己呀。”

从新手到“直播间清流”，新东方主播引发共情

6月15日，董宇辉在东方甄选直播间卖玉米，出口成章数百字抒情散文堪比高考满分作文，引发无数网友共情。次日，#我就买个玉米你给我讲哭了#登上微榜热搜第一，带动背后的东方甄选直播间实现一连串数据节节高升：涨粉破1800万，半年带货GMV破4亿大关，带动新东方在线股价一度上涨50%。

这些曾经的新东方教师变身主播，在直播间介绍蔬果、书籍等产品时，常使用中英文结合的方式，为观众介绍产品背后的相关英文词汇、历史地理知识等。涵盖了知识普及、单词学习、产品背景介绍等内容的东方甄选直播间，俨然变成“直播间的清流”。

勇于转型的新东方，转为危机？

爆火并非一蹴而就。去年年底，新东方在线推出农产品直播带货平台东方甄选，正式踏入农产品电商直播赛道。彼时，新东方在线转型农产品直播并不被外界看好。产品易损、领域陌生、品控难保、流量不高等问题都曾是直播路上的阻碍，不高的销售量也让这一转型之路举步维艰。

目前，这种状态似乎正在迎来转机。带着双语直播、知识盛宴等标签的东方甄选直播间被推到大众面前。截至6月14日晚8时15分，东方甄选平台的粉丝超过500万，直播间在线观众超9万人。

与东方甄选直播间一同走红的，还有自称“中关村周杰伦”的东方甄选主播董宇辉。对于网友的喜爱，他表示，自己是农民的孩子，跟普通人一样，也是在办公楼里工作的一个年轻人，只是运气比较好，“希望大家都能找到生活中的热情，吃健康的食物，读丰富的书，懂一点点道理，然后过好这短暂的一生。”

转型的底层逻辑，是股中求生？

那么站在股民的角度，我们该如何看待这件事情？这当中有没有什么投资机会呢？

首先聊下下新东方直播间这几天为什么会爆火，有人说是因为新东方开创了一种全新的双语直播卖货的模式，也有人说是因为新东方直播间有位“方脸老师”董宇辉，他特别有吸引力，不仅能够卖货教英语，而且文学素养和口才一流，还能够说段子、谈人生哲学和心灵鸡汤。

还有人说新东方团队这次能够翻身，本身就是一个非常励志的故事，值得广大创业者们去学习！我觉得以上的一些说法确实有一定的道理，但是不是就是最主要的原因呢？我看未必！大家要知道，据新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭自己的说法，直播间最初的一个月，单品卖出1万块都算是畅销品，几千、几百元是更常见到的数字，6月8日前的粉丝增长几乎是一条平滑没有斜率的直线！

所以事实非常明显了，那就是新东方直播间能火，就是背后资本的力量！

在这个时候让新东方直播间火爆起来有两点原因：

第一，618年中购物节临近，抖音就是想趁着罗永浩退出、薇娅退出，淘宝李佳琪还未复出的时候，直接制造一个直播间的热点，这样就能够顺利抢占直播带货的战略高地！

1. 为什么股价之前横在那里，但是6.8之后突然拉起来了呢？那不就是配合主力拉升股价吗？

虽然新东方直播间火了，但是在过去一年里，新东方仍有6万名员工被解雇。因此你所看到的一些东西，都是资本想让你看到的东西！另外，目前抖音系直播带货已经全面完胜了淘宝系直播带货，新东方给了一个很好的范本，从“知识型带货”到“知识型直播”，直播追求的不应是是爆发式的流量增长，更多的应该是对投资者的长期陪伴。正如上述人士对直播流量护城河的理解，如果无法以用真情实感打动客户，以专业敬业留住客户，护城河就不复存焉。