低谷时如何逆风翻盘（错失良机怎么办）

我们在工作生活中，或多或少都遇到过“伸手党”，很多人都很讨厌这类人。

因为，他们特别好意思麻烦别人，自己能做好的事情，也交给别人去做，自己却心安理得地坐享其成，而且对帮助自己的人毫无感恩之心。

很多人，都不希望自己被人看成“伸手党”，被人瞧不起，所以遇到困难时，总是把困难闷在心里，自己想办法解决，不敢或者不愿意请求别人的帮助。

这样的想法有没有问题？我们遇到了困难，到底该不该向别人求助呢？

我总是不好意思去麻烦别人，是因为我脸皮太薄？还是因为这背后还有别的想法在作祟呢？

我向别人发出请求时，到底应该秉持着一种怎样的心态呢？我们可以如何优雅地请求别人的帮助呢？

今天我将从以下三部分为你分享：为什么不好意思请求，请求的本质是什么，如何优雅地提出请求。

美国小有名气的一位摇滚女歌手，阿曼达·帕尔默，曾经在众筹网站 Kickstarter 上为自己的新专辑搞了一次众筹活动，最后筹到了120万美元，也就是接近800万元人民币。

众筹的成功使阿曼达·帕尔默名声大噪，成了音乐界的一位话题人物。她更受邀参加TED 演讲，演讲视频在 TED 官网的播放量突破了900万次，是2013年十大播放量最高的 TED 演讲之一。

后来，她写了《请求的艺术》，在书中更是总结了人们不愿意请求的三个原因：

• 感觉没面子
• 不愿意示弱
• 感觉配不上

1.感觉没面子

你有没有遇到过这样的情况：

想要向朋友借钱周转，可死活不好意思开口。

想要请朋友帮忙推广信息，可是怕人家拒绝，愣是没开口询问。

想要借宿好朋友家一晚，可是怕别人为难，犹豫很久，还是没开口。

我们在请求别人帮助时，面临的最大困难，不是找不到可以帮忙的人，而是张不开嘴。尤其是受传统教育的中国人，体现得特别明显。

如果说了半天被人拒绝了，就会特别尴尬，心里会暗暗地说：以后再也不求人了，真是丢脸。“面子”这东西虽然看不见摸不着，但是成了很多人开口求人的一大障碍。

2.不愿意示弱

尤其是男性，觉得请人帮忙，会感觉自己很弱，男人的自尊会让自己宁愿躲进自己的洞穴，自己苦思冥想找解决办法。

比如，遇到经济问题，男人更偏向于一根又一根抽烟，一言不发蒙头想办法，即使妻子再三询问，也只是说：“没事，你不用操心。”

“不愿意示弱”也是很多人不开口请求帮助的原因。

3.感觉配不上

有时候，我们觉得自己不配得到别人的帮助，我们受之有愧，所以不敢开口。

当自己没有或暂时没法为别人提供帮助时，有些人就会不好意思接受别人的帮助。

这些人的理念是，假如获得别人帮助，一定要及时回报，否则，宁愿不接受帮助。

二、请求的本质是什么？

理解了我们不愿意请求别人帮助的原因后，如果想要学会向别人提出请求，还要先搞清楚请求的本质是什么。

请求的本质是：

• 发起协作
• 互惠、交换、给予

不知道你有没有发现，现在越来越多的工作，需要团队协作完成，很多任务想要独立完成，已经很难了。

而要完成任务的资源和多项内在的能力，我们可能无法一下子补齐，而它们现在恰好掌握在别人的手里。如果你不开口，别人并不知道你需要这些东西，你也并不知道他会不会帮助你。这种时候，请求就成为你完成目标的唯一选择。

所以，请求不是命令，不是强迫，不是乞讨，也不是懒惰，而是发起协作。无论是和亲人、朋友，还是和同事，甚至陌生人之间，请求的本质都是一样的。

虽然面对不同的人，你的说话方式、语气态度可能会有不同，但是“发起协作”这个本质是不变的。

比如，一个主刀医生做大手术，需要麻醉师、护士等多人配合，这时就是要医生主动发起协作啦。

阿曼达·帕尔默说，所有的请求都是双向的，请求不是射箭，而是织网，每一次请求，都是发起协作。完成一次请求，就是完成一次协作，人与人的关系就会更近一步。

一个人发出请求，得到很多人的响应，很多人之间又发生新的互动，完成新的请求，这张协作之网就会变得更加牢固。

每个人在这张网上都有所付出，有所收获，更重要的是，每个人都由衷地认为，自己的收获大于自己的付出，这张协作之网本身就会变得更加的健壮。

比如，新媒体行业中，很多运营人员，从兼职开始。刚开始是主办方请有兴趣的人帮忙，兼职是无偿付出时间，来帮助社群有效运转，但在运营的过程中，运营人员也收获了很多实战的经验，甚至可以迁移到线下的工作中，这笔财富是非常宝贵的。

所以，请求本质上是发起协作，是双向的互惠、交换、给予。

三、如何优雅地发起请求？

说了这么多，该如何坦然优雅地发起请求呢？

注意掌握1个原则，6个技巧，1个新人求助招术。

1个原则：学会信任

阿曼达·帕尔默说，在请求帮助时，如果你能够敞开自己的内心，愿意相信别人，同时相信自己也值得别人的帮助，打消所有心头的疑虑，你就能真正地学会请求。

6个技巧：

1.寻找成熟时机

2.提出巧妙问题

3.求助时告而不求

4.不求一步到位，分步实现

5.轻松一些，给人退路

6.让别人用最方便的方式帮你

第一、寻找成熟的时机

肯尼迪曾说过：“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。”

卡耐基在《人性的弱点》中说：“首先要忘记自己的私利，关注对方的利益。”

所以，在求助前，记得先在对方的情感账户中存钱。不同的社交专家给出了“帮助和求助的比例”指导，有的是3:2原则，你要帮助他至少三次，才可以求助两次；有的是6:4原则，你要帮助他六次，才可以求助四次。

第二、提出巧妙问题

如果有人一上来就和大咖说：“您可以做我的人生导师吗？” 这样，人家可能被你吓跑。

你可以这样提问：

“我也是某某大学毕业的，我觉得自己和三十年前的您很像。非常羡慕您现在的经验和才华，请问，您在我这个年龄的时候，是怎样展望自己未来的？”

这样的问题能唤起对方对弱者的情怀。

大咖在给普通人建议时，就像是在和过去的自己交流。如果你能巧妙提问，让他和过去的自己相遇，自然他会滔滔不绝咯。

第三、求助时告而不求

如果是面对面的求助，你可以“告之而不请求”，这是一种足够委婉的请求方法， 让对方零压力。

比如，你刚加入某某保险公司，开始做业务员。此时，非常希望亲朋好友捧场，签几份单子。

这时，你可以说：

“我刚加入某某保险公司做业务员，专门帮助高净值人群做资产配置，现在正准备全力拓展业务。”

就算对方当时没有需求，也知道了你在做什么，日后只要有相关业务，他会想到你做的工作，为你提供有价值的线索，或给予下一次机会。

第四、不求一步到位，而是分步实现

当我们向别人请求帮助时，不是一下子就让人帮忙，而是先与对方聊，聊开了，对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源，发掘出某些机会。

比如，你想寻找客户，你可以说：

“您能否给我些建议？我正在寻找您这个行业的客户，您觉得用什么方式靠近他们比较合适？”

影响力专家罗伯特·西奥迪尼把这个叫做“等门槛效应”——当对方回应了你的一个小小请求后，他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺，你也持续地向他做进展汇报。

帮忙从小到大，可以从一个微信名片的推送，或对你的一句话建议开始，然后是10分钟的电话，再20分钟的见面。

第五、轻松一些，给他退路

求助的同时，想办法用轻松的方式表达出： 如果您没有时间，或不感兴趣，我完全理解。 让对方有主动选择权，而不是把他放在一个不得不作出回应的境地。

因为一旦你发出了求助的信号，不管你们之间的关系如何，你们俩都会有焦虑感。你需要用这种方式主动消除这种焦虑感。

第六、让对方用最方便的方式帮你

你需要尽可能地协助对方做好工作，比如：请人写新书点评时，给出模板。想要让人帮忙推荐自己，给出自我介绍。

如果你要和对方当面求教，要充分帮他节约时间，利用他上下楼乘电梯的时间，通勤时车上的时间，午餐时间等。

所以，优雅地求助不是低人一等，不是自尊缺失，不是地位缺失或独立性缺失。你要成就大事，必须有求助的动作。而坦然优雅地求助，不仅不会损耗关系，还会加深关系。

职场新人怎么请求？

——画靶子，求拍砖

比如，你刚进一家公司，上司给你布置了一项任务，你不太会，想去问同事。这时有两种求助方式，第一种你问，“我不知道怎么做，你给我讲讲吧。”第二种你问，“我这样想，你看对不对。第一是什么，第二是什么，你觉得哪些地方可以改进呀？”

第二种说法更合适，因为：

第一，大家更擅长评论，工作也一样。你把真实方案往面前一放，立刻会激发同事的各种反应。

第二，千万不要让人觉得你没有努力过，把自己的任务丢给别人。如果你直接问该怎么做，同事心里肯定一堆的不乐意。但如果你拿上草图求拍砖的，你传递的信号就是，“我上路了，我会努力，请求支援“。

第三，这样做能让别人更清楚你需要什么帮助，更有针对性。因为当你想过备选答案，把想法丢出来了，帮助你的人才知道，你思考到了哪一步，才能更有针对性地给建议。

如果请求帮助，被拒绝了怎么办？

一个原则：即使没成功，不要有负面情绪。

原因：

• 对方可能没有能力帮你
• 你要有大格局高眼界

2点做法：

1.真诚感谢对方的回复，让他不用担心，你会想别的办法。

2.直接喊“next，下一个”，坚韧执着地寻找下一个人的帮助。

---

总结：我们不愿意请求帮助，是因为主观上感觉没面子，不想示弱，感觉自己配不上。

请求的本质是发起协作，是一种双向的关系，是互惠、交换和给予。

请求时要学会信任。有6个技巧：寻找成熟时机；提出巧妙问题；求助时告而不求；不求一步到位，分步实现；轻松些给人退路；让对方用最方便的方式帮到你。

新人求助时使用“画靶子求拍砖”。

被拒绝怎么办？

1.真诚感谢对方，让他不用担心。

2.直接喊下一个，坚韧执着地寻找下一个可以帮助你的人。

图片来自网络，如有侵权请联系删除，谢谢。

我是演说教练陶子，专注学思行说写，期待与更多的人成为一名享说者。期待我们一起，创造更美好的生活。

#我要上# #职场达人说# #职场达人上#

,