怎样才能玩转抖音呢（如何玩转抖音）

2021年，中国社交媒体发生了很多新的变化，面对碎片化的信息时代，消费者路径由传统广告时期的单向转化逐渐衍生为社媒环境下的营销双循环模式。因此，企业今天面临的挑战不仅是选择营销方式，更重要的是如何精准地选择推广渠道及生产有效的营销内容。

抖音作为短视频社交平台，凭借精准的算法推荐，不断给用户提供短而精的视频内容，利用多种类的营销活动将品牌与用户连接，为品牌营销提供不同的商业化流量入口，最大程度助力品牌营销，其中挑战赛是抖音的王牌资源。挑战赛依托话题、贴纸、BGM和商业资源四大要素助力多种品牌完成营销。其中美妆日化、食品饮料和电商平台是发起挑战赛最多的行业。

抖音通过挑战赛的表现形式和互动模式吸引用户参与内容共创，不仅可以全方位传递品牌信息，还可以帮助品牌在新品上市或爆款打造时进行大范围的传播与曝光。抖音挑战赛的成功来自以下三点：

1） 挑战赛通过与多元化KOL的合作，最大化品牌或产品的趣味性，不仅能够覆盖到范围更广的普通用户，还能获得用户的关注和兴趣。

2） 挑战赛本身具有协助鼓励创作性质，辅以奖励机制、酷炫的BGM、有趣的动态贴纸等推助器，较低的制作门槛激发用户参与与创作的欲望。

3） 由于挑战赛创作内容的多样性和不可预测性，会持续刺激用户的好奇心，从而带动话题的发酵，在平台实现长期留存，并持续吸引用户的关注，实现可持续增长。

抖音作为现在国内最大的流量平台，自然是推广营销的宝地，那么如何玩转抖音呢？今天和大家分享八种玩法

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。

2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

抖音营销的探索无止境，海讯社和大家一起慢慢探索……

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