欧派橱柜的高端品牌叫什么（周忠专栏欧派欧铂丽）

作者周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家

周忠在纽约曼哈顿

在这篇专栏文章开篇，请先看一张图片：

欧派家居集团旗下的时尚新锐厨房品牌欧铂丽，上市一年，门店呈现几何倍数增长，渠道野蛮生长一发不可收拾，在前几天一举突破800家，借用欧派自己的话说：“再一次，让竞争对手颤抖”。

请再看一组最新数据：

索菲亚Q3季報：截止9月底，司米橱柜的收入为2.35亿元，司米橱柜共有独立专卖店450家，到年底目标是 500家，明年的目标是7-800家。由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着 更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜将会逐步转亏为盈，成为公司未来营收的新 增长点之一，公司 “大家居”战略首见成效。

索菲亚旗下的橱柜品牌司米，在中国市场运作两年多时间，今年年底，独立专卖店的目标是500家，明年目标是7-800家。

看完图片及数据后，转入我的这篇专栏文章的主题：欧派欧铂丽、索菲亚司米，两个新兴橱柜品牌的对决。

为什么要用“对决”这个词？

因为，在现今全屋定制的财富版图上，欧派和索菲亚绝对是遥遥领先者，欧派在其招股说明书中透露去年营收56亿、索菲亚刚刚发布的2016年三季报显示，索菲亚2016前三季度营收29.71亿 ，据我所知，做全屋定制家居的，目前在营收上没有超过它们的。

欧铂丽和司米的对决，其实是欧派和索菲亚的博弈，不是吗？！

索菲亚为什么要在两年前推出司米？因为在做到衣柜第一品牌的地位后，索菲亚必须战略性寻找产品线延伸以期做大做强，往哪里延伸？当然是橱柜，橱衣本来就不分家，怎么做橱柜？一直以来对资本运作长袖善舞的索菲亚。当然是采用资本手段做橱柜，于是，索菲亚与法国橱柜第一品牌司米合资，就成了顺理成章的事，谁来做橱柜？现有的人力资源肯定不够，慢慢培养却时不我待，于是，通过猎头挖人，也就理所当然了。

在最后一点上，索菲亚与欧派的故事，从此，直接关联上了。

其实，早在索菲亚进军橱柜前，欧派就已经在衣柜世界驰骋纵横了，异曲同工的是，在做到橱柜第一品牌的地位后，欧派也杀入了衣柜领域，并且，根据欧派招股说明书显示，欧派衣柜正以其雷霆万钧的发展之势，成为欧派家居集团的又一个支柱，根据我掌握的数据，欧派衣柜营收仅次于索菲亚并已超过好莱客，欧派是怎么做衣柜的？完全凭借自身的资本积累和人才储备。

有意思的是，目前索菲亚司米橱柜的领头人正是当年欧派衣柜的操盘者，是不是有点像商战小说？

真有点，但是，我觉得，商战的历史和现实，比商战小说，何止精彩一千倍？

小说的归小说，那么，欧铂丽是怎么回事？

欧铂丽是欧派战略性的推出的针对未来针对90后乃至00后的年轻的新锐的子品牌，如果说“欧派橱柜 欧派衣柜”是欧派品牌的横向矩阵的话，欧铂丽推出后，则构成了“欧派 欧铂丽”在橱柜领域的品牌纵向矩阵。

在索菲亚与欧派的博弈中，欧派真正的杀手锏，是其品牌的纵向矩阵。

行文至此，我的眼前又浮现了今年七月广州建博会的一幕：欧派橱柜的展位对面，正是司米橱柜展位。遥想明年广州建博会，会不会出现同样一幕？我想会的，并且，会增加一幕：索菲亚衣柜对面，正是欧派衣柜；还有一种情况，司米的对面是欧铂丽。

因为，这是市场的铁律决定的：竞争是竞争者的通行证！

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