基因突变和基因重组的三维目标（行业和大客户的项目遗传基因）

文章来源：36氪企服点评

作者：杨峻

原文链接：行业和大客户的项目遗传基因 – 三角定位法-36Kr企服点评

1. 第一步：行业的方案传承基因
2. 第二步：方案和产品匹配
3. 第三步：客户的项目遗传基因
4. 第四步：方案和客户的匹配

在企业进入一个新市场，或在一个新市场所在份额还不大时，企业经常面临着一个困难选择：需要把资源聚焦在什么行业和什么客户身上。很多时候，企业往往随机性很大，只要有个单子上门，就全力去跟，或仅仅通过这个行业的大小和某个客户的规模来判断，而没考虑这个行业和这个客户是否是自己能拿的下来的。

其实行业和大客户都是存在项目传承性的基因，只要我们仔细分析一下，就能确定自己是否应该把资源投在这个行业和这个客户。

本文作者CRM咨询专家——杨峻通过自己的行业经验来阐释“目标行业和客户的三角定位法- SICM(Solution Industry Client Mapping)”的实际应用，带你了解CRM领域客户、行业、方案这三方应该如何搭接，企业怎样打好开拓业务这一仗。

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