保险公司的神奇力量（保险公司的秘密）

商业保险的坑 ，你入过吗？

大学毕业实习，我入职到某商业保险公司。卖保险吗？当然不是，我应聘的职位是文员。

经理说，凡是在保险公司工作的人，都要先考保险代理人资格证。经过1周的学习，考出了资格证。这一周，是没有工资的，而且我还要交钱去考。

正式开始工作后，首先让我学习保险品种，然后学习邀约话术，我的具体工作，就是打电话邀约客户参加产品会，根据客户参加的实际人数算工资，他们把这个职位叫文员，很无语。

其实卖保险的人，她们已经总结了太多客户会问的问题，都会经过分析和思考，提前总结出话术和客户对答。至于话术内容的真假，其实他们自己也不知道，就是别人怎么教，他就怎么说，一直都是这样培养新人的。

一般保险公司会定期主推一到两款主打险种。这个险种的特点，就是听上去非常合适，且业务员提成高的保险。而那些真正非常合适的险种，不一定会拿出来卖，因为提成不高。

在做了一段时间“文员”后，经理又让我帮着客户讲解产品，其实这就是在卖保险了。

客户通过参加富有激情演讲的会议，头脑正热，我们小姑娘按话术一说，大都会激动的马上要买。但往往反悔率非常高，客户一般回到家，也会和家人商议，经过合同10天冷静期后，真正生效的合同就比较少了。但是这个时候，我们经理还会要求我们继续给客户打电话，催款或是再邀请来参加“洗脑会”。

说实话，电话真不愿意打，人家就是不想买，干嘛要硬推呢，弄得人家也烦！但是公司天天下班前都会开会，要求每个员工，逐个分析意向客户，分析的内容就是，你通过沟通，你的客户今天说了什么，明天说了什么，客户是不是有钱，购买意向大不大等。

终于熬过了实习期，实习单上给我盖了章，想着领了工资就辞职。这工作，太不靠谱了。

但是，保险公司的人，不光忽悠客户，连员工都忽悠，入职时候说好我不卖保险，他们还是借着文员的幌子让我卖保险。

到了发工资的时候，呵呵，跟招聘来的时候说的完全不同。只兑现了一半工资而已。我去问经理，经理说，招聘文不就是广告吗？！你成单了吗？你没成单凭什么给我要工资，发给你的就不少了！气得我，我说，明明是你们不守诚信，说做文员不是卖保险，现在又按业务员标准给我卡工资！经理直接翻脸了，不讲理的说，谁让你干业务员了？！我天，他自己说过的话，说不承认就不承认了！

得，反正不是我的正式工作，我也懒得计较。

不深入保险公司，真的不知道水又多深。其实真正购买主推险的人并不多，主要是因为业务员不专业、流动性大，且保险理赔难、合同理解难。

那么，保险公司到底是靠什么存活的呢？

答案是，靠员工买。

商业保险成单非常难，但是业务员黏人的本事非常大，有的是自愿黏人，有的是领导逼着黏人。这种方式常常让人反感，很多员工也是因为这一点辞职的。

所以保险公司会一直不停的招聘员工，忽悠员工去卖保险，你没有成单就没有提成也没有底薪，所以在万不得已的时候，员工就会给自己买一份或自己给家人买。

知道保险内部陷阱，员工怎么会买呢？

因为假的说多了，自己就会认为是真的！并且，这种洗脑模式的公司，天天开会天天催单，不认可保险的人也会认可了。这就是保险公司的厉害之处，保险卖不出去，但每月也会有人买。一波辞职了，再招聘一波。

其实，保险本身没有错，错的是人。

业务员对保险合同根本没有吃透，但却像个机器人，按话术与客户对答。

客户买到的是业务员浅薄的认知和虚高的诚意，但到理赔时，却要为刻薄、严谨的合同文字买单。

所以说，购买商业保险时，一定不要全听业务员说什么，一定要仔细阅读合同内容，买到物有所值的商业保险。