不会说话的人记住鬼谷子这三点（鬼谷子老实人嘴巴笨）

鬼谷子虽然隐居在云梦山，从未真正地涉世，但是他却把人性参透得十分清楚，他所教导出的弟子都是赫赫有名的大人物，同时他也留下了很多的经典语录供世人所学习。今天我们要讲的这四句口诀，也是出自他之口。只要牢记这四句口诀，让你巧舌如簧。

会说话，其实是一种情商高的表现，无论是在古代还是现代，都是人们走向社会，适应社会的必备技能之一，只要学会了说话，我们的人生道路便可以通畅顺利很多。

那这第一句口诀便是：“与贵者言，依于势。”这句话是什么意思呢？就是我们在和社会上有权有势的人谈话的时候，一定要有气势。拼实力我们肯定是战胜不了贵人的，要想和对方在一个平等的地位上面谈话，我们只能借助强大的气势。

有了强大的气势之后，我们不仅能让贵人学会尊重我们，也会迷惑对方对我们的看法，误以为我们是个很有实力的人，而我们也以此有了取胜对方的可能性。相反，如果我们从一开始在气势上就输了，且在内在实力上也不如对方，这场谈话不用开始，我们都会知道会是以失败告终了。

第二个口诀是：“与富者言，依于利。”和有钱的人谈话，我们要以利益问题作为自己取胜的筹码。要知道，这些富人之所以会成为富人，很大原因就是他们十分崇尚利益。

“无利不起早”就是这些人的宗旨。所以我们在和这些人协商的时候，要尽可能让他们产生一种有利可图的心理，什么情谊在这里都是不靠谱的。

第三个口诀是：“与贱者言，依于谦。”与低贱的人谈话，我们要谦虚地对待这些人。为什么呢？因为这些身份低微的人，往往受尽了周围人的白眼，被社会打压得很厉害。要想得到这些人的帮助，我们要学会尊重他们。

在他们的内心深处，被人真正地尊重是一件十分重要的事情。韩信在最困难的时候，就是受到了一个洗衣服的大娘的尊重，且还被这位大娘所帮助，以至于后来韩信成名，仍不万重金酬谢这位大娘。所以说，只要我们学会用平等的眼光尊重他们，他们大多都会以涌泉相报。

最后一个口诀是：“与辩者言，依于要。”说的是和会说话的人说话，要学会抓住重点，且言语简略。能言善辩的人脑子都是动得特别快的，这些人的特点就是思维清楚，十分聪明。面对这些人，我们只有同样地会说话，且眼光长远，才有可能在谈话中取得优势地位。

说了这么多，我们可以总结出，鬼谷子要告诉我们的一个中心思想，那就是见什么样的人，就说什么样的话，同时也要具有同理心，站在对方的角度去说话并思考问题，这样就更加容易让别人接受自己。

对待不同的人，我们的应对方式都是不一样的，我们要学会根据具体的情况，灵活变通自己说话的方式，从而做到正确地把握住人心，取得最后的胜利。

上述这些为人处世的方法，都源自《鬼谷子》这本书。《鬼谷子》是一部融入了古人心血和智慧的圣贤书，更是历代民众为人、处世、治学的行为准则，若把它作为人生的指路明灯，就能少走许多弯路和险路。

为人处世，最重要的本领之一就是察言观色。不清楚对方心里想什么，就无法把话说到对方的心里去，做事情当然就无法取得满意的结果。要想把事情做好，就一定要在洞察人心、揣摩人意上多下工夫，正所谓“进门看脸色，出门观天色”。

个人的情绪和心理往往会通过面部表情表现出来。懂得察言观色的人，往往可以通过对方的一句话、一个眼神就读懂对方的心意，从而随机应变、见机行事，办起事情来自然也就得心应手、游刃有余了。

《鬼谷子》就是这样一本教授人们如何为人处世的“奇书”，在中国的古代环境下流传下来实属不易，是祖先给我们的少数珍宝之一，值得我们珍惜。它扯掉道德大旗，从人性出发，对人进行训蒙：一是谈人际关系，二是谈命运，三是谈如何处世，四是表达对读书的看法。

《鬼谷子》作为中国传统文化经典荟萃，舒适不错，国学经典。大家阅读可以选择“精装无删减版”的《鬼谷子全集》，不仅原文无删减修改，还有译文、评析、以及扩展阅读，有兴趣的朋友买来送人或者自己读一读。

参考资料：《鬼谷子全集》