吴奕辉发家史（吴奕辉商业成功的秘密）

让航空服务和凉茶走进千家万户

——吴奕辉商业成功的秘密

【菲律宾世界日报专讯】

菲华大班吴奕辉（John Gokongwei Jr.）在他去世前6个月，其同名控股公司又拨出5000万美元用于数字化转型，反映了他“生命不息，学习不止”的精神。

　　

在网络购物平台Shopee迎来其24小时大促销活动（菲律宾版“双11”）之前，吴奕辉的JG顶峰控股公司已经在手机移动贷款领域完成布局。

许多网购者在双11这一天用手机购物就像是紧盯宿务太平洋航空公司的打折机票一样：吴奕辉通过他的航空公司让坐飞机变得更便宜，也激发了千禧一代的旅游欲望，而如今他所做的是刺激消费者的购物欲。

　　

去年10月，吴奕辉在宿务仙加洛示大学发表其最后一次公开演讲时说：“永远不要停止学习。”

　　

他表示，尽管年少时在父亲死后卖针线、肥皂和蜡烛来帮助母亲持家，一天只赚20比索，但“我真的很喜欢我的工作。我喜欢做一个企业家。”

　　

“我总是告诉我的孩子、孙子和同事要热爱你的工作。努力工作，爱家人，爱国家。永远不要停止学习。永远回顾过去，对自己的出身心存感激。”他说。

从玉米粉到喷气式客机

1957年，他创办了一家玉米粉工厂，环球罗宾娜公司（URC）起源于此。环球罗宾娜是一家食品公司，帮助菲律宾人定义了Chippy和Nova等品牌的零食。环球罗宾娜还推出了C2饮料，将瓶装茶带入主流市场，挑战碳酸饮料作为消费者首选饮料的地位。

　　

除了菲律宾，环球罗宾娜公司在2014年收购了新西兰格里芬公司，并在2016年以6亿澳元（约合214亿比索）收购了澳大利亚第2大咸味零食生产商Snackbrands。

　　

后来吴奕辉以家乡的名字创建了宿务太平洋航空公司，这家廉价航空公司已发展成为全菲最大的航空集团，目标是到2020年达到3亿载客量。在今年3月的一次促销中，仅1天之内就有2000万人参与“抢票”。吴奕辉自家的食品品牌Chippy、C2也理所当然成为航空饮食的供货商。

　　

吴唯一的儿子吴诗农表示，他的父亲在20世纪80年代末乘坐美国西南航空公司的飞机后，萌生了创办宿务太平洋的想法。当时，时任总统高莉.亚谨诺（Corazon Aquino）政府正在放开航空旅行。

　　

吴诗农在2013年的一次采访中说：“我们竞购菲航失败。我父亲觉得该给菲航找个竞争对手。他当时在美国，看到了一家名为西南的低成本航空公司，事情就这样开始了。”

　　

宿务太平洋公司最近完成了16架空客A330neo飞机的订单，价值48亿美元（合2424亿比索），平均机龄为5年，是世界上平均机龄最小的航空公司之一。

零售业之王

罗宾逊集团在全国拥有51家购物中心，仅次于另一位今年初已故大亨施至成的SM集团。它的旗舰店“罗宾逊Galleria”在重新翻修之后，通过一则都市传奇恶作剧达到了轰动性的广告效应。

　　

该恶作剧广告于2018年万圣节期间问世，由女演员艾丽斯·迪克森（Alice Dixson）主演，她在罗宾逊商场的试衣间里被一条“巨蟒”吞了下去，这条巨蟒传说是吴奕辉的一对孪生女儿中的一个。

　　

这则广告在Facebook上轻松获得120万点击量。广告设计师Kaths Laudit-钟说：“网民们纷纷表示，他们看过这则广告后，无论如何也要到商场里体验一把。”

　　

除了罗宾逊Galleria和罗宾逊Place商场外，该集团的品牌还包括GoHotels、顶峰酒店，以及容纳BPO公司的Cybergate写字楼。

　　

吴的零售部门还包括Mini Stop便利店和最新的Rustan's Supercenters公司。

无所畏惧

虽然不像宿务太平洋那么成功，吴也在电信领域下了赌注，利用Digitel公司和Sun Cellular与PLDT公司竞争。PLDT最终在2011年获得Digitel的控股权。

　　

吴诗农说：“这就是我的父亲，他是一个典型的企业家，一个无所畏惧的人。我不知道，他认为强大的竞争对手不是障碍，而是机会。”

　　

他说：“看起来他是在天马行空，但在行动之前他都会仔细研究。他说你必须做3-4件事。首先，你必须评估市场。第二，它是否足够大，市场有增长吗？第三，我们有资本去竞争吗？第四，我们有管理和专业技术去竞争吗？”

　　

2006年，当吴奕辉80岁的时候，他向家庭基金会捐赠了200亿比索，也就是他在顶峰控股公司一半的股份。2019年初，环球罗宾娜表示将开设烘焙学校Baker John，旨在激励企业家的诞生。

　　

吴诗农是JG顶峰控股公司的总裁兼CEO，而他的哥哥James Go则是董事长兼COO。他同时也是宿务太平洋的CEO。他的妹妹Robina Gokongwei-Pe是罗宾逊零售的CEO，而Lisa Gokongwei-Cheng是顶峰媒体的总裁。

　　

在2013年的采访中，有人问吴诗农如何与他的父亲相比，他的父亲也被称为“Big John”。他说：“前人是难以超越的。我的工作就是确保公司运营良好，并延续他创造的所有辉煌。”

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