直播间的问题有哪些（直播间内的内容）

做主播这件事，是我之前从来没有想过的，但是因为工作需要，迫不得已去体验做一名主播后，我仿佛打开了新世界的大门，乐在其中并且收获颇多，从直播本身、平台、主播、粉丝用户等各方面都有更深刻的认识。

太多太多想分享，但今天，我就先从直播间内的内容，直播间外的思考两个方面，分享我的直播之旅吧~

一、直播间内的内容

第一次直播，是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿出手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我聊天，当时觉得有点不知所措。

然后很长一段时间，我都是在下班后直播，在聊自己的工作琐事中，积累了20来个开通了粉丝团（粉丝会员）的粉丝，也许是因为刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道，之热心让我受宠若惊。

然而，毕竟不是专业主播，直播条件（时间、设备、环境等）都不大允许，于是就只能保持平均一周1~3次的直播频率，在如此佛系的直播节奏下，度过了1年多。

在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的聊工作，在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相对固定的直播内容：

聊产品：因为工作的关系，大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门事件，比如：最近开始火的“Soul”，快手的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”，“用顺风车约炮的男女的访谈”等。

讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，大家在一个直播间认识了很多有趣的人。

有汶川地震中救过人，还在资助一个受灾孩子的兵哥哥；有在国企上班，还来分享日常相亲经历的男生；有偶尔看一次，但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐；有听着我的直播，深夜加班修图摄影爱好者……

唱歌：冷场的时候，开始哼唱或正经地唱一些有点年代感的歌，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。

直播间内的内容

从这些相对固定的内容中，我慢慢地形成了自己的风格和人设，也许并没有太明显，因为没有刻意去追求。

但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现：今天唱XX歌吧；最近我也发现一个软件，推荐给主播；我小时候吃过XX，主播你呢？

有时候，我觉得直播间就像一个酒馆，粉丝在固定的时间如约而至，大家促膝长谈，十分惬意。

二、直播间外的思考

抛开直播间内的趣事，我深刻地体会到，做主播这件事，其实和产品运营很像，把自己当成一个产品来运营，当自己成为一个成功的优质主播，那么你的运营能力一定会随之提高。

因为做主播，不是你所看到的，往镜头面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，给你刷礼物的，做主播的方方面面，都可以像运营一款产品一样去操持。

因为当你准备一场直播时，你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营，你个人本身作为产品，需要运营，同时，你需要维系观众和粉丝（用户运营），需要在特定的时期，特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标（活动运营），通过直播方方面面的产出，形成品牌效应(品牌运营)，通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……

• 时间：

首先，直播时间要规律，在固定的时间开播，会营造一种宾至如归的感觉，也容易培养粉丝的习惯。

找到能达到最佳效果的直播时间非常必要，这和主播的内容定位和粉丝群习惯密切相关，比如：

讲悬疑故事或情感电台的主播，在深夜直播的效果比白天好；

讲新闻或正能量的主播，在早上上班时间前比较好；

唱歌娱乐的主播，在下午和晚上都不错。

在一个平台有大量同类型的主播开播时，还需要考虑避开大主播的时间段，有很多新主播24个小时都尝试过，最终才确定下来固定的直播时间。

• 时长：

直播时长也需要相对固定，有时半小时有时3小时，会让粉丝觉得非常随意或是准备不足。

我一开始直播的时候，有时候人多、讨论热烈，话题一直延伸，会一直直播，导致很多铁粉陪我熬夜（真的有，只要主播不关播，就不离开），有时候没有话题，直播不到半小时就关掉了。

后面很多人会问我，怎么我经常进去你已经关播了？这种体验非常不好。

• 内容安排：

即一场2小时的直播，需要有流程，有固定的开场白，每个时间点的节目内容，环节，以及固定的结束语，这样不管人多人少，自己的节奏都不会乱。

一些优质主播，一般把自己的直播做成一档小剧场，比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作，都按照时间线形成固定的节目流程。

直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。

• 对于拉新：

这里指粉丝新增，在不同的直播平台，有不同的方式，大部分平台主要靠资源驱动，通过参与官方活动或大量刷礼物，获取更大的曝光和推荐比重，曝光量越大，新增粉丝可能越多，但是在有的平台，通过直播以外的内容输出积累粉丝，也是个不错的方法。

除了直播，还有很多的玩法可以精准接触到用户，比如小游戏、语音聊天房，狼人杀，这些直播以外的玩法，可以比较直接、主动的触达用户，通过一个媒介先互动，再获得对方关注，自然积累粉丝。

• 用户留存：

用户维护，建立粉丝群，非开播时间保持互动，讨论，征询意见，资料共享等。

通常，我会把直播的时候说到的文章，粉丝群，有时候兴致来了，在群里吼两嗓子沙漠骆驼，大家吐槽的吐槽，斗图的斗图，算很活跃了，每次开播都非常捧场。

• 付费转化：

直播平台的付费体验是非常好的，能优雅地要礼物，是一个主播的生存必备技能。

但我其实在直播间从来都是回避这件事，反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物，为什么土豪会一直刷不停，直播平台用户等级、付费用户的特权，消费性的活动的套路这些内容，也会有人说我是直播界的清流从不要礼物，他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”、“金话筒”、“掌声在哪里”之类的礼物。

特殊的节日，特殊的事件，准备特殊的内容。平台会常出节日的活动，但相比起来，主播能自己策划一些新鲜内容的活动，用户会更加捧场。

除了节日活动，很多直播间也有自己的特殊纪念日，如直播N周年。

我曾在元旦跨年夜，和粉丝一起订立目标，来年互相监督，我发现这种定目标的效果，对我异常好，去年跨年订立的三个目标，都在粉丝的监督下一一完成。

这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点，在我看来，个人主播的品牌就是“印记”，贯穿主播所有输出的内容，从直播间的调性，封面、直播话题，直播间装饰，直播之外各种动态的图文，粉丝群，铁粉统一的马甲（昵称格式）等，都可以留下自己或轻或重的“印记”，这也是维系用户，内容运营的一部分。

所谓渠道运营，就是“通过一切可以利用的资源和流量，为你的产品带来新增的手段”，常见的微博、微信公众号，抖音等，用过各种渠道的粉丝积累，转化到直播间内容，成为你的直播观众甚至付费用户，是很常见的一条链路。

后记

很多人对直播，尤其对“女主播”是有看法的，但是，其实直播只是一个工具，大部分腰部和底部主播的直播间，只是提供给一群人座谈的场所，主播就是这场座谈会的主持人而已。

也有越来越多的人看到主播光鲜的同时，也慢慢理解主播背后的坚持和付出，还要面临巨大的竞争压力，但大部分主播也表示“其实只要不是以赚钱为目的的直播，应该都是挺轻松愉快的。”