安家告诉你职场的3个真相（徐姑姑才是那个真正拥有职场）

《安家》播放到第39集了，我最羡慕也最想成为的人是徐文昌，也就是大家口中的徐姑姑。虽然开播至今，他基本没有卖房，平时也是把单子交给店里的其他人做，但是，他才是那个真正的卖房高手，拥有真正的铁饭碗。

虽然说，剧里的徐姑姑比较佛系，对什么都风轻云淡，可是这并不代表着他不想赚钱。毕竟一单老洋房生意在给公司创造超高经济效益的同时，他拿的佣金也是别人羡慕不来的。

今天，我们要探讨的是如何拿到职场中的铁饭碗，修炼成徐姑姑。

徐姑姑最大的优势是什么？卖老洋房，甚至于还出了一本书。谢亭丰在店里多年，偷着学、明着看，都没把这门绝技学到手。就连一向视他为敌人的翟云霄也是派自己的得力干将房似锦来偷学，有人能取代徐姑姑，他才有底气赶走徐姑姑。

所以你看，在静宜门店，或者说在安家天下，徐姑姑都是公司不想失去的人才，即便门店业绩下滑、徐姑姑个人业绩不高，公司从来没有想过踢走他。

房似锦每天像打了鸡血一样，大单小单一直开，但是都不及徐姑姑一单老洋房生意给公司创造的价值大。房似锦是个老板喜欢的狼性员工，但是可以随时被取代；徐姑姑是不讨喜的高端“老油条”，他有自己的根，知道自己要什么、该往哪儿走，他不可被替代，至少在很长的一段时间内，都是安全的。

这也就是说，在公司里有别人替代不了的绝活才是生存之道，徐姑姑之所以有卖老洋房的成绩，是因为他“专而精”，他熟悉老洋房的一切，所以在自己的职场领域把自己擅长的领域做精，在一段时间内没有人能取代你，那你就是安全的。

在自己擅长的领域肯花时间去研究，其实是放长线钓大鱼。无论什么行业，专业永远是获得客户信任的第一步，如果你连你所售产品的“知识”都不懂，又怎么能让客户放心跟你合作呢？熟悉自己的产品，并且能回答和解决客户提出的问题，才是你通往“专而精”道路的第一步。

徐姑姑在为人处世上，真的要夸赞一下高情商了，他总给人一种“看透不说透，事事胸有成竹”的感觉，实际上，他也确实是这样的。

他不强制要求员工必须穿正装，但是一定要穿着得体；他帮助街坊邻居收快递、看狗狗，在街坊的眼里他就是一个暖男；他有自己的一套价值观，底下员工个个信服他，来店的生意做不做全凭他说了算；他明知道房似锦是翟云霄派来取代他的，依然淡定的告诉房似锦她会成为“他的人”，他要扭正房似锦的价值观，也要让她明白职场这条路该怎么走。换句话说，他要把房似锦收入自己麾下，为自己所用。

阚文涛带着小三来买房，而且是别墅，上千万的全款交易，徐姑姑二话不说，直接告诉王子健这笔生意不做，王子健也持同样的观点。虽然静宜门店的业绩不是很好，但是员工们的价值观既正又暖，该挣的钱挣到手，不该挣的钱一分不挣。

跳单的林茂根回过头来找徐姑姑解决问题，原本一个点的老洋房佣金，徐姑姑直接给涨到两个点；忘恩负义的江奶奶两个外甥来卖房，徐姑姑直接告诉他们两个点不涨价。这是对他们道德上的经济惩罚。

什么样的生意该做，什么样的生意不做，以及“烂生意”怎么做，徐姑姑都有一套自己的判断标准，在不违背自己道德底线的前提下，多赚取佣金确实是个不错的选择。

对于销售来说，客户分为新客户和老客户，我们都知道，吭哧吭哧地开发新客户是最难的，看朱闪闪发传单就知道了，十万张传单发出去才有机会成交一单。但是，老客户就不一样了，只要你客户关系维护的好，他们再有需求还会回头找你，甚至于给你转介绍，这样一来，做起业务来就相对轻松多了。

那么，如何维护老客户的关系呢？剧中的徐姑姑参加客户的各种喜宴，送去他的祝福，有的客户从他手里来来回回买房卖房好几次，为什么？因为信得过他。

除此之外，逢年过节的问候、代表着好寓意的微信红包（几块钱或者几十块钱皆可，美好的寓意最重要）、朋友圈随手的点赞等等都是我们可以做到的，小付出换来大回报，划算。

看到现在我们就能明白徐姑姑的人脉网究竟有多大了。为了找符合林茂根要求的老洋房，他带着房似锦去找了老张头，这个做了几十年邮政快递员的老头给他们画了几个圈，顺着这几个圈去找，保准错不了；为了找到向公馆的后代，徐姑姑找国外的朋友帮忙，而且很快就找到了，虽然花了钱，但是如果这个朋友没有，钱都不知道往哪里花；同样是为了向公馆的耿叔鉴定赠予书的真假，他去找了自己的律师朋友，翻找各种资料，终于找到，后来林茂根能找到徐姑姑主动给佣金，也是律师朋友的功劳；为了给江阿姨的急于出售的老洋房找买家，徐姑姑更是直接劝说自己的“明星朋友”买下。

由此可见，徐姑姑之所以一直在事业上做的顺风顺水，跟他背后的人脉关系脱不开。就单单一个律师就能帮他多大忙，协助他规避多少风险，我们想想就知道。而这些人脉的背后其实是徐姑姑的人品的写照。

都说，什么样的人找什么样的人，我们看看徐姑姑身边的人，个个三观正、人又暖，正所谓物以类聚、人以群分。所以，自己的人品很重要，我们行走在职场一定要摆正自己的三观，做一个值得朋友信赖的人。多个朋友多条路从来就不是一句空话。

徐姑姑之所以可以收得门店人的心，除了自己过硬的人品外，还有一个原因就是他大方且不吃独食。现在作为店长的他，老洋房的单子就是一大笔收入，平时拿店员的业绩提成。所以，那些找他的一般单子，他都分给底下的人去做。就连龚家花园的单子，也因为大家都帮了忙，提成按照比例人人有份。他的做法是一个销售领导人该有的格局。

我曾经作为一名销售员，初入职场的时候靠自己开了一些单子，等到我业务熟练以后，经理就会下发一些客户资料，让我去跟进、签单，对其他同事也一样，作为普通业务员，我们都拿到过来自经理的客户。我们部门的人都很团结，对领导也很信任，不仅仅是因为他把单子分给我们做，更重要的是他让我们看到了一个领导的格局。

徐姑姑也是如此，一个领导者，让底下的人对自己信任是何其重要，那么，在业务上让底下人吃点甜头并没什么不好。

但是，房似锦就没有这样的格局，她打心眼里把钱看得最重，她可以做一名好的业务员甚至是业务精英，但是她无法做到一名好领导。

如果你的职场规划是奔着领导层去的，那么收获人心是必不可少的一步。拥有好业绩的员工不少，但是拥有大格局的领导不多，怎么做还得自己斟酌。

我们都知道，翟云霄一直想把徐姑姑赶走，更是派了房似锦来学老洋房的生意，来抢位置。不知道徐姑姑最后的结尾是继续留在安家天下，还是离开，但即便是离开，徐姑姑也能过得很好。

他可以自己开一个老洋房业务部，专门处理关于老洋房的问题，这样，既相对悠闲又能取得高收益，即便他自己不开个人“中介”，想必也有很多中介公司想挖他过去，毕竟老洋房的生意不是谁想做就能做的，而徐姑姑有这个资格和能力。

即便徐姑姑不做中介了，凭他的人脉和格局，依然可以找一份不错的工作、并且生活的很好，因为他一直都知道自己要什么，要去哪儿，他有自己的原则和底线，人品好的他，去哪儿都差不了。

在业绩和人心的选择上，徐姑姑选择了人心，所以才有了两年不开单还能留在店里的朱闪闪。她善良、纯真，也许不是一个业务上的好手，但是个好人。

房似锦来者不善，虽然眼里只认钱，但也是被原生家庭所害，骨子里的人品不坏，徐姑姑想感化她，把她变成他的人。也幸亏徐姑姑选择了“救”她，不然一直跟着翟云霄的她早晚找不到自己的来时路。

在职场上自己跟什么样的领导很重要，但是自己选择做什么样的人更重要。职场不易，且行且珍惜。