销售拜访频率怎么算（销售道）

销售“道”，如何“上道”

最近在做关于销售培训的事宜，我就在想，为什么业务员销售差距那么巨大？原因当然很多，但抛去那些复杂难理解的因果论、贵人论这些因素，我们就销售这本质来说，存在的那些差异？正好看到这么一段话：现代证券分析之父本杰明格雷厄姆（Benjamin Graham）是投资大师沃伦巴菲特（Warren Buffett）的导师。他曾经对巴菲特说，“你是对是错，并不在于别人是否认同你。你之所以正确，那是因为你依据的事实正确无误，你的推理正确无误。”

咦？这不正是销售里面所强调的“以数据来说话”吗？用数据来指导自己，就是说先做到让自己心服口服。这里面有两层意思，第一，要有收集数据的渠道和执行能力，用合理的逻辑指导整个过程。第二，富有探索精神。第一点是会不会做，第二点是想不想做或者是否知道应该怎么做？

现在的人们做事情都浮于表面功夫，真正的做深、做精的又有几个？包括我在内，刚参加工作时，公司让我开发新客户，在那以前也看过很多关于销售管理的书籍。但得知天降大任于斯人也时，信心满满，执行力超强，调查好客户位置及产品知识的准备后，第三天就上路了。

说道这里，想起都是满满的眼泪，都是“痛”啊！去了客户那里一顿啪啪啪，各种姿势来介绍我们的产品，满满的正能量。一个礼拜下来除了悲催没有别的，细细总结客户给我最多的回答就是“资料放下来吧，需要了联系你”“我不负责这块，需要找谁谁谁”等等等等，我被狠狠的啪懵了。

呵呵，高手很快就会发现其本质，小白一个，失败是必然的。你看，我对客户没有过调查；对客户的客户没有过调查；对客户现状没有过调查；对客户本人没有拜访目标；

目前我们自己行业销售是如何做的？

目前我们产品可能带来的前期决定客户关心程度优势？劣势？

目前做的好的销售前辈是如何做的？他们的谈吐？他们的着装？他们在客户哪里的状态？

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一上来就直奔主题，这就像在谈朋友，第一次见面我就要结婚、拉手啥的，可能吗？

需要解决的问题确实很多，作为销售小白很难理解或付出行动，同样需要目标设定，即需要知道学习渠道和富有逻辑性，又需要自主想去学习。用1礼拜去探索路径，用1月去熟悉路径，用3月去习惯路径，用1年成为高段位的学习者。学的更快了、思考的更深入了、上道了！