创业指数走强（创业加速器再起）

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“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”用股神巴菲特这句话形容红杉中国在创投冰点时刻，反其道而行之大张旗鼓成立创业加速器YUÈ的举动似乎并不为过。

红杉中国官方口径：沈南鹏亲自带队创业加速器YUÈ，面向全球招募天使轮、种子轮早期项目，顺利毕业学员可以获得红杉中国100 万美金或等值人民币的投资， 7 个孵化器的使用权益，包括限期免费入驻、优惠政策对接和咨询等。

此行为，颇有2014年“大众创业、万众创新” 那味儿，当时孵化器、众创空间、加速器、创业者培训营遍地开花，全国掀起创业者服务潮，或提供办公场地，或提供创业课程，或对接融资路演，共创了中国创投市场一片繁荣景象，时至如今，有的门可罗雀，有的业务转型、有的销声匿迹。

回看过去，创业者服务亦真亦假，效果难以标准化，有的创业者成为得利者，有的沦落为“韭菜”。

彼时，红杉中国将加速器模式卷土重来与过往模式有何差异？新生代的创业者还会买单吗？硬科技创业时代旧模式还有效吗？从创投服务进化史之中或许能找到答案。

繁荣：创业者服务大肆崛起

这是创业服务崛起的时代，大家各凭本笼络创业者，笼络资源。

2014年在李克强总理“大众创业、万众创新”的号召下，以中关村创业大街为起点，车库咖啡、3W咖啡为延展轴线，在全国960万平方公里土地上掀起全民创业的热潮，草根创业、高管创业、大学生创业、海龟创业成为创业时代的主角，他们带着梦想和idea在创业咖啡厅内开启了创业之路，这里也盛传着“喝一杯咖啡的时间就可以拿下一笔融资”的传说。

创业咖啡厅是创业者服务的雏形，“每天咖啡厅里都是创业者，讨论什么项目的都有，也有的在这里找到了合伙人，最初的盈利模式就是卖咖啡，后期是收取固定的工位费用，再后来运营上增加了创业路演。”一位曾在车库咖啡工作过的运营人员告诉钛媒体创投家。

随着创业者数量的增加，孵化器/众创空间逐渐遍地开花，他们以二房东的名义一边拿着政府的补贴，一边靠为创业提供服务赚取现金流，包括工位费、财税法、代记账、办公地址注册等服务。

一位曾在孵化器负责政府关系的工作人员告诉钛媒体创投家：“当时国家政策非常好，我们主要的资金来源是拿政府的补贴，单靠那些服务的收费，简直是杯水车薪，根本不够养活运营人员、孵化器场地费等等支出。所以早期阶段，孵化器的模式看似是服务创业者，其实是拿政府补贴。”

当政策红利淡出行业舞台，终究还是要靠自己盈利，FA和占股权成为新的盈利途径。“当时每周组织5-6个项目举办一场线下路演，孵化器里的项目免费参加，孵化器外的项目象征性的收取一些费用，邀请十多位看早期项目的投资人朋友过来现场点评、交流，如果投资成功了，我们会收取FA的费用。”一位曾在太库孵化器负责招商的人员告诉钛媒体创投家，“路演有两个作用，一个是促进投融资，一个是吸纳新的创业者入驻。”

“靠路演签TS的不少，真正拿到钱的不多，大家都是形式主义，邀请几个投资人朋友过来意思性的看看项目，投资人往上好交差，运营往孵化器也好交差。”一位曾在孵化器负责运营工作的人员告诉钛媒体创投家，“我们只做活动，不负责资本链接成交率。”

“为项目提供创业指导、投融资对接、品牌包装、写BP等服务，不投钱，只占项目3个点多的股份就行，撒大网捞大鱼吧，总有概率性成功。”一位曾在车库咖啡品牌部工作过的同事向钛媒体创投家透露，用这样的方式签约了上百个早期项目，至于实际提供的服务真的能帮助到创业者吗？“我们也不是很懂，找几个实习生给项目做BP，拿着项目给投资人发邮箱，万一成了就成，不成也亏钱。”

创业繁荣景象之下，谁都想在其中分得一杯羹，而创业者这个群体又很特殊，早期创业者成活率低、流动性大、创造业者素质参差不齐，仅靠提供基础服务从他们身上挣到钱并不现实，于是创业者服务逐渐开始走向变形，迈向To VC 大跃进时代。

泡沫：To VC 大跃进

在这场创业服务进化史中，VC的角色举足轻重，无处不在，或神秘，或高不可攀。

孵化器/众创空间内增设了创业培训营，课程体系包括基础通用的财税法、股权搭建、如何构建商业模式、如何做BP、如何与投资人交流能够快速拿下融资等内容，讲师则是来源于机构合伙人，便可以向创业者收取千元到万元不等的费用。

“创始人报名的核心诉求，就是如何拿到VC的钱。”一位曾做过创业营课程招生的人员向钛媒体创投家透露，创业服务似乎变成了一场To VC的游戏。

VC是创业服务收费的筹码。“给创业者写一份BP收费1.8万左右，对接投资机构再单独收费差不多2-3万。”一位曾在鲸准工作的销售人员向钛媒体创投家透露。“具体能不能被机构投资其实和我们关系不大，主要是项目的质量、创始人的问题，我们只起到了牵桥搭线的作用。”

彼时，黑马创业营、豹变学院、创业邦星际营等创业培训营，也加入了混战，开始面向种子轮、天使轮项目提供创业课程培训，其噱头是知名机构合伙人讲师团授课，直达机构，提高融资率，便可向创业者收取几万到几十万不等的费用。“付几十万去上加速营其实挺心疼的，但是我之前没有创过业，还是需要一定体系的培训，补上股权、拿融资、组织构建这一类的基础创业课程。”一位曾上过黑马创业营课程的创始人向钛媒体创投家讲述。

“我当时去上课就是奔着融资去的，里面的讲师都是机构的合伙人，拿到融资是有机会的，课程都是其次，创业这件事情是教不来的，创业是需要躬身入局，自己蹚浑水的。”王磊（化名）曾在创业营拿到了天使轮资金，也验证了自己的商业模式。

创业营对于创业者的实际效果如何，众说纷纭。整体来看，相较于孵化器/众创空间，创业营是一种升级，对于初次创业的创业者而言，提供 “创业科普”，建立创业思维的作用；对于创业营来而言，手握投资机构合伙人导师的资源，是吸纳优质项目的筹码，同时经过层层筛选后To VC的概率更高；对于投资机构而言，在其中扮演着高高在上，坐等项目上门的角色。

VC与创业者之间始终隔着一层神秘“面纱”， 但创业者持续涌动的命脉又需要VC不断“注水”。

此时，带有投资能力的加速器开始下场了。比如，微软加速器既可以为创业者提供资金支持、又可以提供市场推广、技术创新、销售、客户渠道拓展等，未来发展壮大后，亦有机会并入微软创新生态；来自硅谷的PNP（Plug and Play）也为创业企业提供孵化、投资，并帮助优秀的创业公司与世界500强的龙头企业链接，帮助企业做开放式创新，与上下游生态一起协同创新；腾讯创业营既可作为挖掘创新项目，补充内部创新不足的渠道之一，又可作为腾讯战投部寻找项目的资源池。

创业者拿钱的渠道开始多元化，这样带钱、带资源的服务方式对创业者的吸引力十足，融资的神秘“面纱”也彻底被撕开。

创业者不再是“待宰的羔羊”，VC也不再是“座上客”。

重塑：VC“破局”，亲自“下场”

当孵化器的项目、质量不能满足VC“胃口”时，他们便开始下一线主动“狙击”项目。

“红杉的人挖的已经够早了，我们在外面看项目，好多都被红杉聊过一轮了。”一位业内人士告诉钛媒体创投家。

红杉中国的勤奋不止于此，2005年开始创业的红杉中国已是17岁的“少年”，它选择在寒冬冰点时刻主动“破局”，高调对外宣布成立YUÈ创业加速器由沈南鹏亲自带队，面向全球招募天使轮、种子轮早期项目。

为何别人放缓，红杉中国开始激进呢？

在红杉中国合伙人、YUÈ项目的负责人之一郭山汕Colin看来，“经济低迷、金融危机、通胀、战争、疫情……都发生过多次。而科技的进步，商业社会的发展不仅没有停止，而是一直在指数级上升。我们在国内看到非常多的细分领域涌现出创新和变革机会，而且越是在复杂多变的环境下，越会涌现出好的创业机会，很多伟大的企业，伟大的技术都诞生在危机中。

红杉也往往在这个时候会加大早期投资，原因是：这个时候的创业者，往往是有更强的动力，对自己选择的方向有更强的信心，对产品和技术极度热爱。”

据悉，红杉看的公司绝大多数都是真正的种子期，在已投资的项目中，红杉是第一个机构投资人的比例是70%。有些刚认识的时候，没有成立公司，没有商业计划书。

时过境迁，互联网创业红利殆尽，硬科技创业当道，红杉过往的经验对于新生代的创业者是否还适用？曾经被割过韭菜创业者还会为此买单吗？

Colin在宣讲中解答了此疑惑，第一，过去4年，我们接触了15000名种子阶段的中国创业者，他们大多数人都选择了紧跟科技发展、时代发展的领域和方向；第二，红杉在印度/东南亚市场推出了Surge，美国和欧洲市场推出了类似的项目Arc，课程的一些内容已经在美国创业圈推广了很多年，YUÈ和这两个项目一脉相承；第三，我们研究失败的原因，发现普遍现象是大多数创始人并不知道作为CEO应该具备哪些知识和培养哪些能力。而这些常识和能力很多都是通用的，无论你在硬科技、软件、医疗还是消费领域，都是可以学习和借鉴的。

与以往不同，YUÈ将是红杉中国创业服务的进一步前置，在投资前就开始为优秀创业者服务，提高创业者的创业成功率。Colin表示：“我们相信这会激励更多有勇气、有能力和有信心去改变世界的人投身到创业中来。”

在红杉中国的官方口径里，将YUÈ创业加速器定义为红杉的一次“内部创业”，是红杉从capital investor（资金导向的投资人）到service partner（服务导向的合伙人）的一次转型。

此举正如华兴包凡那句：“当市场整个投资逻辑在发生重大变化的时候，实际上是应该重新审视，而不是延续以往的惯性向前走。 ”

钛媒体创投家也与多家投资机构的投资人、PR交流中发现，谈项目的筹码已经从“我们有钱”增值到“我们有服务”了。（本文首发钛媒体App，编辑 | 郭虹妘）