孙子兵法解读优秀书籍（孙子兵法与取胜法则十二讲-读书）

今天讲的这本书是《孙子兵法与取胜法则十二讲》，作者是北京大学的宫玉振教授，他是军事学博士，也是国家发展研究院的教授。

在我们的印象中，好像我们分不清《孙子兵法》和《三十六计》，其实他们是完全不同的东西，《孙子兵法》是春秋末期的作品，作者是孙武，子是先生的意思。而《三十六计》是明清以后写的。所以《三十六计》是比较通俗的，容易看懂，而《孙子兵法》都是古文写的，比较难读，它从最高层次揭示了战争的基本原理。

书中讲了“五事”和“七计”，其中五事分别是：道、天、地、将、法。

在孙子看来，取胜的关键要素不是你的谋略，而是你的根基，而这个根基就是道、天、地、将、法。那么道是什么，道就是“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”所以道就是能让上下级有共同的意愿和追求，同生共死。那么在今天的企业中，就是使命、愿景、价值观。看看现在优秀的企业都是有明确的使命、愿景、价值观的，比如阿里马云说的让天下没有难做的生意，百度的使命:用科技让复杂的世界更简单等等。这东西虽然看起来很虚，但是关键的时候，是可以让组织的成员清晰的知道自己的方向，愿意为组织去奉献的。

比如之前陈毅元帅打淮海战役，他说淮海战役是老百姓用小推车推出来的。为什么老百姓愿意自己冒险来支援这场战争，因为共产党是代表人民的，他系上了全国的老百姓的日后幸福生活的愿景。所以使命、愿景、价值观不是管理者的自我期许，它是和每一个员工、下属甚至整个社会的利益一致的。所以它不是你从上往下压下去的，而是从下而上提炼出来的。

然后天是什么，天就是天时，就是大的战略形式，就是大势所趋。像现在伟大的公司包括腾讯、阿里、字节等都是在互联网的这波机遇中崛起的，没有这个大势，你马云、马化腾等人在牛，也不能建成这么伟大的公司。

第三个地，地就是地形，战场，今天来讲就是企业所属的市场环境、竞争环境。比如你该不该进入市场，你就看市场中有没有一个大的寡头诞生。

第四个将，就是领导者。孙子讲智、信、仁、勇、严，就是领导力的基本要素。智就是要有智谋才能，信就是赏罚有信，仁就是要关爱部下，勇就是勇敢无畏，严就是军纪严明。

最后一个法就是组织，管理层面的东西，如果在公司没有一些公司的规章制度，企业流程管理，这就肯定会出一些问题。

接下来就是七计，它其实是五事的一个延伸。因为在战争的环境下，包括我们现在的竞争环境，你自己的优势不叫游戏，而相比对手的优势才有价值，七计讲的就是双方的比较。所以孙子这边讲究的是一个动态的分析，就好比我们今天的企业竞争的态势分析。就是你我都是君主，你有你的道，我有我的，那我们谁的道更强呢？在我们和竞争对手比较的时候，我们可以从领导层面、员工层面、赏罚层面、组织层面、执行层面去比较。

“主孰有道”。主就是君王，现在就是董事长，董事长抓的就是使命、愿景、价值观。“将孰有能”，将就是总经理，你要解决业务的问题，董事长给一个理念，你得给我落地，就是主可以相对虚一点，但是将必须要实在。“天地孰得”就是指市场是谁可以得到。“法令孰行”讲的就是执行力，你的员工培训的怎么样？“兵众孰强”指的就是装备，谁的研发能力更强，谁的产品力更强。“赏罚孰明”就是激励机制。

然后说下什么是“全胜”，全胜就是完美的胜利，就是孙子说的“不战而屈人之兵”，在我们现在看来就是使用最小的成本来取得最大的胜利。打仗的本质就是要赢，如果我们通过打仗，搞得两败俱伤，即使你占有了市场，那市场行业也被你们打坏了。像我们之前出现了互联网的O2O百团大战，最后的美团和大众点评都合并了。所以一个好的将军要思考自己的目标是什么。书中讲了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，最厉害的上兵就是使用谋略获胜，不行就交谈，不行就并购合作，再不行才打，最后才是围城。

然后就是“先胜”，先胜而后求战，先立于不败之地，先保证自己不输。比如之前的曾国藩一开始打仗老输，后来他学会了“结硬寨，打呆仗”，就是先挖一个壕沟，把自己保护起来，这样就不容易输。孙子说“善战者，无智名，无勇功”。就是真正的高手在事前，已经把问题解决了。结合我们现在来看，就是如果我们创业，我们不要着急想着要怎么怎么上市，你先确保自己不倒闭再说。

在接下来就是“任势”，任就是用，势就是大势，其实讲的就是放大资源的能效。因为你投资到不同的领域，回报率是不同的，所以之前说的，如果你想成就一番事业，你要借助大势。孙子说了一个造势的原则“其事险，其节短”。就是你有势要借势，没势要造势。而造势就是要制造险恶之势，集中你的关键资源；节短就是在短时间内把能量释放出去，干净利索，不给对方还手之机。

在下面就是“击虚”，就是选择敌人的弱势。当你大势了解了之后，你要思考从什么地方破局，打击对方脆弱的地方。

在下面讲的是“诡道。兵者诡道也。”诡道就是讲的欺骗的含义，其实是一种策略的应用。在企业竞争中，可能双方会打一些假动作来误导你，目的就是为了掩盖你真实的意图。

第八讲“并力”，就是战略资源的集中，集中优势兵力关键方向突破。华为任正非有个口号就是“不在非战略机会点上消耗力量”。

第九讲“主动”，就是要主动掌握局势。孙子的话就是“要致人而不致于人”，你要调动对手而不能被对手调动，控制对手而不能被对手控制，摆布对手而不能被对手摆布，塑造对手而不能被对手塑造，说白了要压着对手打，不能被对手压着打。

第十讲“机变”，就是要打发的灵活度。毛泽东著名的四渡赤水就是这样的，你国民党怎么也想不到我们会一渡过之后，还会二渡，二渡之后还有三渡，然后还有四渡。

第十一讲的是“先知”,就是提前的了解整个竞争态势，战场的环境。谁能提前得到准确的信息，谁就可以提前做出决策。

第十二讲“将道”，就是动态环境的领导力。因为战略肯定是需要一定的领导力做支持的，而且战场上的领导是并不是说通过培训一些领导力的课程就行的，动态的战场是千变万化的，所以你要有能动态决策的领导力。

最后作者说《孙子兵法》本身不是目的，而是让大家能够理解战略的核心理念，学会战略性的思考。