开培训机构需要准备哪些东西（如何开一家培训机构）

有的人看着教培市场行情好，自己就想联合其他朋友一起开培训班，开培训班真的那么容易吗？需要考虑的有哪些？

虽然表面上看培训机构风光，是一个“暴利”行业，但是，等你真正地入了这个行业才会发现难处到处都是，完全没有思路，遇到问题也不知道如何处理，最后培训机构倒闭。

培训机构行业市场需求很大，现在的孩子基本没有放学玩耍时间，就是换一个地方上课而已，早上起得比上班族的还要早，晚上下课也比下班族还要晚，然后别人家的父母看到别人家的孩子在上培训班，担心自家的孩子落后于人，也给孩子报名上培训班，就这样，培训班就形成了一个很大的市场，虽然人们对教育的需求大，但这个行业的竞争也大。

不要看培训机构门槛很低，但是复杂程度不小，各个环节环环相扣，你想把它做大，很难！主要体现在哪些方面？

培训机构行业既重视结果又重视过程，还有老师与学生的情感黏性，在教学相处的过程中，老师主动与学生建立情感链接，主动帮助解决学生一些小问题，学生就对老师有了信任感，并对老师有了依赖性，学生就不容易换老师，加上老师教得好，复购率、口碑都会提高，带动用户的增长。

即使你的课程产品有的学生不愿意接受，但是在特定情况下，用户还是会来购买你的课程产品，因为培训机构的目标性很强，你不接受老师或者这门课程，但是也有可能在特定因素的指引下来报名。

培训机构一定要做好这几个定位，品牌、宣传渠道、价格、客户、包装，这些定位既有助于品牌的推广打造，也方便针对人群招生，缩短摸索周期。

机构是选择加盟还是自己创建

加盟相较于自己开培训机构，门槛低、不需要行业资源与运营管理经验，总部对选址、课程、教师招聘等有大的帮助，能省去很多不必要的麻烦，提高办学的成功率，但，现在市场上培训机构加盟的参差不齐，办学标准也大不相同。

比如整个流程，招生源、教学配套设施、师资情况、课程体系、落地运营支持等，很少能有做到，有的是给你一套课程体系，整个落地扶持基本没有，所以，你如果要搞加盟要了解清楚这个培训机构整套加盟的流程，不要盲目的就被套路，网上看到的加盟部分是花钱做上去的。

建议你深入了解这个行业，找相关人员聊一下，去加盟的总部、校区考察，具体了解他的办学环境、资质、招生情况，有些机构了加盟费，降低门槛，等你交了加盟费，然后发现后期的管理扶持没有了，之前给你说的美好愿景也就落空。

如果你是小白，要谨慎加盟，你只想加盟，那么一定要一定要好好考察加盟的培训机构，还有你们签订的合同，合同上是最容易做一些小手段。

了行业市场，吸取经验

要深度地了解你要做的教培行业市场，行业的整体变化是怎样，有哪些机构倒闭的原因是什么，也跟加盟的一样，需要与前辈探讨自营培训机构的注意点，做一个完整的市场调研表，少走弯路，节俭开支。

而且自营机构化的费用不一定比加盟的少，而且费的心思也多，例如：怎样塑造品牌、教材用哪些、课程研究、教学方式怎么脱颖而出、教研体系怎么搭建？如若有一位经验丰富的人指路，弯路就变成了直路。

选址

根据你的授课类型选择机构的位置。美术、英语、语文这些授课的选址不同，有的适合商圈；有的比较适合幼儿园附近；有的适合小区附近方。商圈一般人流量大，对品牌宣传效果会比较好，但场地租赁成本比较高。小区附近，家长接送方便，场地租赁成本低，品牌宣传效果比较低，覆盖的人群可能是3公里以内的。

产品课程定位

产品课程不要盲目的选，产品定位清晰，与其它培训机构产生差异化，选符合周围的用户群体调性，考察周围办学机构有哪些，早教、英语、美术、画画、跳舞，盲目的课程产品只会让你离失败更近一步，才刚开始办学，要一步一步来，偌大的市场有你的一小份就挺不错了。

招募师资团队

前期培训机构才起步，师资团队不易多，你不清楚具体的效果如何，师资招多，人工费成本增加，等生源稳定增长，再考虑增加师资人数，做到亲力亲为，每个环节都去做，运营、管理、招生、教学等，积累经验很有必要，有助于制定以后机构发展规划。

师资团队中，选出不错的苗子，培养成核心团队。

起步之后稳定的招募，培训机构老师流动性比较大，有人离职了，没人替补，对上课的学生也有影响，直接影响到机构的口碑，同时设置考核标准，优胜劣汰。

招生

培训机构才开办没有品牌效应，做起来很慢，就需要做推广，传单、社群、自媒体平台、优惠课程吸引人来体验。

传单虽然是很传统的方式，效率也比较低，但传单用户更精准，成本会比其他推广方式低一些。

让大妈或者保安拉入小区社群，群里消息传达快，感兴趣的用户就直接加你好友了解详情。

自媒体平台，制作短视频使用抖音或视频号发布，定位到你的地址，也可以适量地尝试信息流投放，信息流也能精准的定位推送，效果不好就不要一直用信息流。

课程用报名即可免费体验一节课，或99元体验几节课，让用户有真正切实的体验，后期转化效果差，就要做用户调研，要知道是哪个环节出现问题，及时修改调整。

结语

培训机构前几年野蛮生长，有的机构不遵守行业行规，在社会上引起了广泛讨论，在两会之后，相关部门已着手整治不合规的机构。现办学培训机构会比以往更加严格，创建培训机构也要看政策动态变化，需要的材料也要准备齐全，用户看到你审核过的资质，也会提高转化率。

培训机构被“重点关注”了，市场竞争反而没有变小，而是越来越激烈，对精细化管理运营要求也越来越高。

开培训机构要谨慎，不要一头热地就扎进来，不然肯定倒闭，提高自己的认知，深入了解积累，多参加校长或前辈的知识分享会。

开培训机构有很多很多需要注意的，不是一两千字就能说清楚，这一浅的分享肯定还有不足，望海涵。

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