服装店销售方法与技巧（服装店服装销售）

作为时尚工作者、时尚爱好者，能够拥有一家自己的店，是多棒的一件事！然而开店不是目的，开一家赚钱的店才是！

全民创业的浪潮席卷全国，有人乘风破浪，也有人被浪拍在沙滩上。你的每一个决定，每一次行动，都源于最初的一个小小的想法。

你的初衷可能是想把美分享给大家，可能是觉得自己的眼光和衣品还不错......不论你的初衷是什么，开店可以，但不能只有梦想，没有计划。

开店之前，要做什么？

在开买手店之前，你要做的第一步是：列一张清单，列出以下几点。

1. 开店城市、区域

2. 店面面积

3. 资金预算

4. 人员配备（数量）

5. 货品比例（原创与采买比例）

6. 一年的预期营业额

...

你的清单上至少要体现以上六点，才能帮助你理清开店思路。

接下来，你需要明确自己的优势。

不论是资源、销路、客户群，还是店铺选址，你要清楚自己的优势，再围绕优势实施计划，这样才能让你的优势充分得以发挥。

精准的定位在任何行业和领域中都非常重要。

经营店铺四要素

A.嗅觉

敏锐的嗅觉往往能带来巨大的商机，不要以为那些国家大事、时事新闻统统跟你没关系，新闻和每个人的生活都息息相关。

成都这座城市在近两年发展迅猛，各类网红店扎堆开在成都街头，将这座二线城市的经济活力不断拉高，几乎与一线城市并驾齐驱。歌手赵雷的一首《成都》更是让全国人民对这座城市无限向往。

成都是怎么火的？火的为什么是成都而不是重庆？

其实，之前国家有要大力发展我国的西南部地区经济，而重庆地属山区，交通多有不便，所以成都被选中。相关政策陆续出台，当房地产建设完毕，一切消费随之而来。

从现在开始，不如养成定时阅读或者收听新闻的习惯，以便在下次机会来临时，抢先别人一步。

对于时尚买手或店主来说，看时装周是必做功课，那么在看时装周时，我们需要着重关注些什么呢？

a. 颜色

b. 阔型

c. 服装元素

d. 场景（布景、装饰、故事情节）

e. 音乐（音乐类型、曲风）

f. 第一个和最后一个出场模特的造型

除了关注服装，拥有敏锐嗅觉的人绝不会错过秀场的点点滴滴，哪怕是一小块地毯上的纹理、桌布的颜色。当你把吸收到的“养分”结合自己的风格应用到店铺当中的时候，显然已经实现了与其他店铺的差异化。

B. 格局

虽然你开的是时尚买手店，但你的眼光不可以被局限。

你要走出去，去做所在区域甚至更大区域内的市场调查，了解身边一切可爱的、美好的事物，而不是只把目光锁定在时装，画地为牢。

了解的要多，做的要少。

很多时候我们提倡为自己的人生做减法，但面对诱惑、利益，很多人往往难以自持，进而走了很多弯路，最后还是回到原点。

做生意、经营店铺需要有定力，明确自己的主营业务，不要被欲望牵着鼻子走，本末倒置。

人一辈子能做好一件事已经很不容易。

C. 创新

有些人觉得创新很难，其实创新的灵感散落在生活的各个角落，正等你发现。

2003年，北京曾经有一个楼盘，叫做“都市芳园”。楼盘内的房子多为小户型，且小区绿化率不高，很难出售，为了让楼盘更吸引人，楼盘被改了名字，叫做“飘·Home”，寓意为北漂们的家。

2003年的北京正处于非典时期，全城戒严，到处都是消毒水的味道，大家只能整天戴着口罩足不出户。

有一天，人们突然从窗外看到了漫天飞舞的风筝，每一只风筝上都写着两个字：“飘·Home”。紧接着，飘·Home的整个楼盘被抢售一空。

刻意的去创新很难，也很累，效果也可能不尽如人意。而用心观察生活的人，总会在不经意间制造惊喜。

店主手札：

每个店主都该养成的习惯

1.多看新闻，了解时事才能快人一步；

2.多看书，不论哪些方面总会对你有所帮助，学会知识联通；

3.多看电影，尤其恐怖片，了解不同国度的风格特色；

4.多看动画片，它会提醒你即使再辛苦，也要保持童心；

5.多出去旅行，你想要的一切都在路上。

D. 坚持

说到坚持，最简单也最难。

如果你看准了方向，认准了目的地，那么请你一定要坚持。

买手们看起来光鲜亮丽，好像不论走到哪里都是人们眼中的风景线，可买手身份背后的孤独、辛苦绝不少于任何一个职业。

一种身份的支撑从来离不开辛苦和重复，当你一路坚持重复辛苦，终会迎来属于自己的大好风光。

决定创业，你可能是选择了一条更辛苦的路，同时也是风景更好的一条。

向每一个敢于创业的你致敬。

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