无人自动售货机招商加盟低门槛(自动售货机的真相)

无人自动售货机招商加盟低门槛(自动售货机的真相)(1)

图片来自百度图库

头条不少朋友问自动售货机能不能做,是否赚钱。

本文分析下国内最大的自动售货机公司友宝、及它的加盟商的盈利情况,帮大家探路。

先看国内最大的自动售货机公司友宝:

友宝2016年营收15.7亿,净利润7750万人民币,公司收入包括商品销售、广告、及加盟收入。

无人自动售货机招商加盟低门槛(自动售货机的真相)(2)

图上可看出,商品销售收入占大头,但占比在降低;其次是广告收入,占比增速块。

2016年友宝广告收入虽然有2.88亿,但净利润却只有7750万,反应了友宝在商品销售上是赔钱的。

而广告作为它的赢利点,未来会持续加大投入。广告是按照覆盖人数来计算的,提高广告收入必须投放更多的售货机,2015年友宝开放加盟,目的是希望更多的中小运营商能加盟自家的自动售货机,以成本较低的形式快速拓展市场。

友宝的加盟方式分为租、买两种。

先说租自动售货机。租主要给一些没有经验、投资少的加盟商,适合新手。比如加盟像一台饮料机,成本主要包括押金为5000元、租金600元每月、服务费50元每月、电费差不多100元每月、场地租金(如果放你自己门店,那另说)。而收入只有商品销售。

如果买自动售货机呢?适合长期使用、有资金实力的加盟商。买一台机器成本27800元、安装费300、服务费、场地费同上。收入来源为商品销售和广告分成(第一年每月200、第二年按分成来)。

看2016年的数据,友宝商品销售共9.7亿,全国共4万台自动售货机,也就是每台售货机每月平均销售2000元左右的商品,利润35%的话加盟商的每台自动售货机每天只能获得700块收入。

平均数据可以反映大部分加盟商的经营情况,可见大部分处于不盈利状态,这些自动售货机可能是被遗弃在某个角落、或者是某处的公益项目、又或者是小公司的服务员工的。总之,加盟商赚到钱的非常少。

那每台自动售货机每天赚多少钱才能盈利呢?如果租的形式,没有场地租金每天收入至少大于100元就可以不亏钱,但如果场地租金比较贵,就要慎重了(当然如果你对自家场地的人流量、购买转化特别自信的除外)。

当然,每天更新商品后当天就售空的自动售货机还是有的,我以前上班的写字楼里,下午买瓶可乐都没有。回归到生意规则,赚到钱的是少数!

如果是用买机器的方式加盟的话,还有一项广告收入,第一年每月200,这个基本可以忽略,第二年按分成结算,分成多少呢?按目前友宝的盈利结构,相信不会分太多给加盟商的,毕竟广告收入是友宝目前唯一盈利来源。

一句话总结加盟自动售货机:用来赚钱请慎重,用来服务可积极参与。

另外补充下,2016年日本大约每26人就拥有一台售货机,在室内、室外街道遍布都是,包括饮料、香烟、杂志、雨伞、丝袜等等,从日用杂货到电子产品,几乎无所不包。

END.


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