趣店生态怎么做（九命趣店再创业）

万里目，是趣店新上线项目的名称，是罗敏进军奢侈品电商的新战场，也是“罗敏的第九次创业”，下面我们就来聊聊关于趣店生态怎么做?接下来我们就一起去了解一下吧!

趣店生态怎么做

万里目，是趣店新上线项目的名称，是罗敏进军奢侈品电商的新战场，也是“罗敏的第九次创业”。

罗敏在自己的微信公众号中这样写道：我仿佛是为创业而生，总觉得人生苦短，有太多事情要去做，有太多事情可以做。

康庄大道上，罗敏频繁转变方向，从校园到汽车市场，又转身做起了教育、家政，再回到信贷领域做助贷，每一次跨界转型，都彰显出趣店骨子里善变的“基因”。

如今，罗敏将奢侈品电商作为自己创业生涯的新起点，试图在所谓“修罗场”中杀出一条血路。

猛砸百亿补贴，全球搜罗买手，海外建仓，引入社交电商玩法……

这的确是罗敏的第九次创业，但更多人觉得，这会是他的第九次试错。

罗敏的第九次创业

认识罗敏的人都知道，他是一位极具个人特色的投资者，机敏、有冲劲但不够稳重、缺乏长期规划。当初趣店急于脱身校园贷，转而踩上现金贷的风口，结果却不幸赶上最强监管。罗敏在焦虑之下匆忙转型，接连踏足了几个领域，屡战屡败，屡败屡战。

直到尝试做开放平台业务，为其他金融机构和小贷公司导流，趣店才终于找到了拉动业务增长的新动力。然而趣店的“来分期”，因备受高利贷、暴力催收等诟病，终究是公司的一大隐患。主业难以提振投资者信心，新业务又不断折戟，趣店已经在退市的边缘徘徊。

也正因如此，罗敏才需要一部新的故事。

互联网发展已有数十个年头，电商赛道依然充斥着未知与不确定性，这一点上，倒是与趣店同气相求。

淘宝京东双雄争霸之时，拼多多横空出世；人们刚刚适应三足鼎立的格局，生鲜、潮流、汉服等细分赛道又开始接力爆发；社交电商、直播带货是火遍全网的新打法，李佳琦、薇娅在一夜之间家喻户晓；就在上周，抖音签下没了锤子的罗永浩，据说后者拒绝了其它平台的千万竞价。

“电商永远有新机会”这是先发者眼中令人恐慌的谶语，也是后来者听到不折不扣的谏言。

对于趟过“九十九死一生”的罗敏而言，电商世界的“血腥味”，或许正合他的胃口。

更何况，奢侈品之于罗敏，也算是轻车熟路。

高端领域的失败教训

趣店的跨界尝试数不胜数，罗敏的副业之一“唯谱家”，就曾将目标锁定在高端消费人群。

唯谱家于2018年上线，是趣店推出的家政项目。

据了解，该平台专注服务于资产千万美元以上的家庭，主营业务包括保洁、保姆、月嫂、育婴、高端医疗、家庭教育、家居维护保养、私人订制旅行、私人订制派对等。

从唯谱家对家政人员培训的项目中，也可以看出趣店定位高端消费人群的决心，除了常规的厨艺等培训，还包括茶艺、花艺、奢侈品护理等高端技能培训。

不仅如此，他们还推出过奢侈品包装租赁业务。

图片来源：唯谱家推文

在唯谱家的微信公众号里，依然能够找到平台推荐的CHANEL、GUCCI、Dior等多款包袋。

然而和罗敏的其他尝试一样，唯谱家业务开展的也不顺利。

据该项目的知情人士介绍，唯谱家当时遇到了缺乏货源的情况。而他们的解决办法，居然是发动上百位管培生到商场排队购买奢侈品。

有了前车之鉴，趣店的第二次尝试，明显要谨慎许多。

趣店的刚猛打法

“万里目”顾名思义，是要让消费者直接看到并买到万里之外的源头货，针对这一痛点，该项目采用了“全站自营”、“正品货源直采”、“入仓质检”、“全程溯源”的打法。不得不说，高端消费领域的失败教训，为罗敏放飞万里目提供了助力。

在罗敏的描述里，万里目分别搭建了海外供应链和海外仓库，供应链上游遍布十几个国家、四十多个城市。从目前的竞争格局上看，早期B2C奢侈品电商死伤一片，国内奢侈品B2C商城尚未出现具足够有统治力的领军者。如此大环境下，万里目选择以B2C模式入局奢侈品电商，其意图可谓”路人皆知”。

做互金用强地推直捣黄龙，做跨境奢侈品直接自建仓库直采，这是熟悉的趣店团队式刚猛打法。

图片来源：万里目

然而奢侈品电商的故事真的好讲吗？不谈这个，单单跨境就不是一件容易的事。

奢侈品电商领域在众多玩家轮番入局后，至今不见起势。前一段时间电视剧《安家》热播。剧中青春靓丽、在奢侈品店工作的张乘乘是许多网友关注的焦点，为此还有人提出，“想去张乘乘工作的店里买包包”。

据了解，张乘乘工作的地方就是奢侈品电商平台寺库。这家著名的电商平台成立于2008年，且经历了电商发展的黄金时期。寺库不仅号称奢侈品电商平台的头号玩家，还在2017年登陆纳斯达克。

但如今的寺库却表现堪忧。截至美东时间今年4月2日收盘，寺库的股价已下跌至3.09美元/股，市值从上市时的6.67亿美元下滑至1.55亿美元，跌幅超过七成。

故事未必好讲

除寺库外，其他奢侈品电商平台的日子也不好过。品聚网、网易尚品、新浪奢品相继倒闭，呼哈网欠薪、走秀网裁员。如今趣店通过万里目杀入该领域，其难度可想而知。

一方面，万里目要面对人们固执的消费习惯。根据腾讯广告与波士顿咨询公司共同发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示，奢侈品消费中有超过80%的消费者会选择线下购买，这个比例比全球平均高出30个百分点。刚刚入局的万里目，吃不到奢侈品电商领域的红利，也难以越过消费习惯的天堑。

另一方面，平台还要面对跨境这道“鸿沟”。万里目的定位是跨境奢侈品电商平台，目前却让人感觉生不逢时。

众所周知，全球知名的奢侈品牌大多集中在美、意、法等国家。如今疫情蔓延，且短时间没有被控制住的迹象。万里目的供应链必然会因此而受到影响。

如果连第一枪都不好打，更遑论在日后把供应链强化。

当然，为了让平台取得开门红，趣店此番也是做足了功课，其中仅“百亿补贴”一项，就足以吸引消费者的目光。

图片来源：万里目价格对比

“SK-II神仙水日常价1109元，万里目补贴201元，除此之外，新用户还享受会员奖励、注册奖励等200元的福利。”零零总总算下来，首次下单，SK-II神仙水只需要支付780元。其补贴力度之大，比之拼多多也不遑多让，有网友指出，此举或引来大批羊毛党围观。

针对这一问题，有媒体询问其“百亿补贴活动会持续多长久”“补贴资金从何而来”，但截至发稿时，依然没得到回复。不过从万里目分发给用户的卡片上看，平台宣称“资金实力雄厚”。

根据趣店的最新财报，截至2019月12月31日，其现金及现金等价物只有28.6亿元，总资产186.7亿元，负债67.4亿元。所谓“百亿”源头，大概也成了悬案。