novo店铺（NOVO百货折戟沉沙后谋突围）

（赢商网深圳分站报道）一度以“买手制、自营模式”引以为傲的香港NOVO百货，折戟沉沙先后败走武汉、上海等多个城市，在百货业大萧条的浪潮中，其转型之路也是任重道远。

最新消息显示，NOVO百货母公司香港NOVO 时尚零售集团 (下称“NOVO集团”)近日已与日本伊藤忠商事签署了合作协议，双方将各出资一半在中国大陆地区成立合资公司，负责伊藤忠商事旗下箱包品牌LeSportsac乐播诗在中国大陆市场的经营与销售业务。

NOVO集团作为LeSportsac品牌在大陆地区（除免税店）独家经销商的8年间，成功在全国经营管理店铺超过70家，以后将持续不断壮大，并与伊藤忠商事相互协作，双方共创战略合资平台，借助各自专业优势，整合资源，加速LeSportsac品牌在中国市场的发展。

另外，合资公司将致力于打造拥有一流买手团队、专业品牌营销策略、渠道全方位管理经验、先进供应链管理体系及创新研究设计能力的新型品牌开发管理公司，推动国内传统零售业产业链的建设、创立新的商业模式，更好地服务于消费者。

品牌合资公司宣布，积极制定符合市场需求的加盟政策，大力拓展全国经销商代理业务，计划2-3年间在全国各大城市新增优质加盟店铺100-150家。努力整合各渠道资源，尝试O TOO业务，使各渠道合作利益最大化。同时在强化品牌原有DNA的基础上，不断的对产品进行创新升级，使其更具市场竞争力。

NOVO集团联姻日本伊藤忠商事的背后或是其内地发展战略的调整。

NOVO百货的折戟沉沙之路

公开资料显示，NOVO百货主打潮流服饰，以买手制、自营等经营手法为特点。2003年进入中国内地市场，并于上海来福士广场开设了首家全新概念店，面积900平方米，囊括了国内外许多时尚潮牌，高峰时期NOVE百货内地门店一度开到17家。

因为模式独特以及入驻品牌有吸引力，2012年全球大型股权投资公司KohlbergKravisRoberts&Co.L.P.旗下专注于投资中国市场的“KKR中国成长基金”宣布，向NOVO集团注资3000万美元。当时有消息称，获巨额注资后，NOVO百货的门店数将增长两倍。

但NOVO百货最近几年在内地市场的经营可谓“惨淡”。2013年11月，NOVO百货重庆国贸中心店宣告停业；2014年，NOVO百货广州正佳广场店、经营未到一年的成都天府店、上海月星环球港店和来福士广场店相继关闭；今年7月，在武汉经营不到4年的唯一一家NOVO百货店关门；今年10月，随着悦达889广场店的关门，NOVO百货在上海的最后一家门店也消失了。

这家隶属亚洲最大成衣制造公司之一的香港TOPPY集团的百货公司近年连连关店，并没有挺住百货业的“寒冬”。

然而，即便如此，业内人士仍表示，NOVO百货的模式并没有错误，其主打的买手制也是如今传统百货积极转型的一个方向。不过，做买手制需要依靠大数据支撑，借此对当地消费者进行了解。买手店现在遇到的情况都差不多，针对消费者的数据匮乏，商品节奏也很难踩准，这并不是NOVO单独存在的问题。

据了解，NOVO百货现内地还有10家门店，分别是深圳万象城（专题阅读）店和京基店、成都万象城店、重庆万州万达广场店和大融城店、长沙悦方店、杭州万象城店、沈阳万象城店、南宁万象城店和大连万达店。

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联姻日本商业巨头突围自救

在百货业的“寒冬”中，几乎所有的百货企业都在突围自救，NOVO百货也不例外。2014年开始，NOVO百货即采取全面收缩策略，对部分亏损门店进行调整，并不再开设新店；2015年初，其线上NOVO全球购也已上线；如今，新的合作伙伴和品牌门店也浮出了水面。

赢商网查阅资料发现，日本伊藤忠商事株式会社是被《财富》周刊评为世界500强之一的大型综合商社，其涉及的业务领域有纺织、机械、金属、能源化学品、粮油食品、生活资材等六大部门，LeSportsac是伊藤忠纺织部门集中最大精力投资的重要品牌之一。

过去8年，NOVO集团作为LeSportsac在内地市场的独家经销商，经营超过70家店铺。但在NOVO集团管理下的8年里，LeSportsac在中国内地消费者中知名度明显不令人满意，加上NOVO集团自身的经营“乏力”，该品牌在中国市场的占有率始终不尽人意。

伊藤忠商事希望通过合资公司开发适合本地需求的商品——此前已推出过2014年春季中国限定印花系列和与中国80后漫画家梨露子合作的2015年“Grils Run”印花系列，并计划通过开放加盟，在2-3年内新增100-150家店铺，将中国内地的LeSportsac店铺从现有的数十家扩大到上百家。此外，合资公司还希望网络销售能助其扩大销量。

NOVO集团内部人士告诉赢商网，此前NOVO与日本伊藤忠商事一直有合作，但合作方式尚不规范，现在整合资源新成立一个公司，运营模式将有新的改变。此次合作后，NOVO百货的品牌自营率将会上升到30%。

该人士还表示，目前已经确定会有新的操作模式门店，正在酝酿等一个合适的时机开出，最快或将明年亮相上海。新门店将在四个方面优于传统门店，首先是商品形式的搭配将更加多元化；其次，门店动线的设计也将更人性化，方便消费者购物；再次，新门店的业态将更加丰富，会增加许多生活品类的消费品，打破传统门店只有衣帽服饰类单一消费品的格局；最后，新门店也将充分利用电商的服务方式，增加微信支付等功能。

而关于电商领域的布局，该人士表示，电商是趋势，但绝对不会取代实体门店，电商的优势在打价格战，但是实体门店的体验性优势是电商没办法取代的。对于NOVO百货来讲，电商不会作为一个主体，只是一个服务于实体店的平台。